销售心理学实战：解读购买决策背后的心理动机
销售心理学实战：解读购买决策背后的心理动机销售不仅是商品或服务的交换，更是心理的较量。理解并运用销售心理学，解读客户购买决策背后的心理动机，是提升销售效率与成功率的关键。本文将探讨销售心理学在实战中的应用，揭示驱动客户购买决策的心理因素。一、认知偏差与决策影响人们的购买决策往往会受到一系列认知偏差的影响，如锚定效应、可得性偏误、确认偏误等。销售人员应熟知这些认知偏差，利用它们引导客户认知，如设置高
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