目前已经到了一年中最炎热的时候,七、八月份也是服装实体店的销售淡季,相信很多服装店老板都在为生意而发愁。在炎炎烈日下,几乎没什么人愿意去逛街吧,即使要逛街也是晚上去,因此服装店生意惨淡也就很正常了。那么,我们应该要如何应对这服装销售淡季呢?


一年12个月中,可以说七月份和八月份的服装是最难销售出去的,因为天气太过于炎热,很少人会为了购买衣服而出门,这时候,就需要采取一些技巧了。为了应对销售淡季,主要有以下四个技巧:

1、做到款多量少

在服装销售淡季的时候,进货的时候可要注意了,不要和往常一样一股脑地大批量进货,而是要选择那些容易卖的货,并且做到款多量少原则,也就是每一个款式的货都少拿一点,拿最容易卖的均码。这样做有什么好处呢?最大的好处就是可以避免压货。如果某款服装卖得好的话,可以后面再补货。

2、出售反季节服装

在夏季的时候一般没人会买冬季的服装,特别是在最为炎热的七、八月份,但是如果价格足够便宜就不一定没人购买了。在淡季的时候,可以销售一些去年冬季没卖完的羽绒服、棉衣等,定价便宜一点,肯定会有很多顾客来购买。出售反季节服装,既能清理库存,又能带动淡季的服装销售,可谓是一举两得。


3、做好市场营销

很多服装店老板很聪明,他们想,既然淡季的时候白天生意很差,那么为什么不把晚上的生意做得更好呢?只要晚上有不错的销售量,那么就可以弥补白天的不足。虽然白天很少人去逛街,但是晚上逛街的人不会太少,可以在晚上做做营销活动,来吸引更多的顾客进店消费。

4、激发店员的积极性

平时需要激励店员,才能有好生意,在淡季的时候,激发店员的工作积极性就更为重要了。淡季的时候店员往往都比较倦怠,导致本身生意就不好的服装店,生意更加差。因此,要特别给予他们激励,比如可以通过增加销售提成、增加福利等方式来诱导店员,让他们更加卖力地销售服装,相信会有不错的效果。


虽然目前面临着服装的销售淡季,生意很难做,但是只要学会以上四个技巧,对于服装店的生意会有很大的帮助。到了九月份就是换季的时候了,再坚持一段时间,生意就会有更大的起色。

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