【塑料管道行业】——线上营销优化案例

我国塑料制品行业发展较晚，水平相对落后。对塑料管道工业的分析表明，我国自20世纪60年代开始发展和应用PVC  塑料管道是上世纪70年代发展起来并应用于聚乙烯和聚丙烯塑料管道。20世纪80年代初，塑料管材在市政工程和建筑工程中得到了系统的研究。

从塑料管道的下游需求来看，下游需求量排名前三位的是室外给水。从塑料管企业产能来看，我国塑料管生产能力已达3000根  大型塑料管生产企业约3000家  年生产能力1500多万吨  其中，年生产能力在1万吨以上的企业占300家左右。今天小编就为各位企业老板送上一份【塑料管道行业】—线上营销优化案例，能够为我们提高线上数字化营销添砖加瓦！

一、化工行业头部客户基本介绍

1. 企业背景

主要生产各种塑料管材管件，主要产品有MPP电力管、CPVC电力管、PVC格栅管、热浸塑钢管、玻璃钢管、梅花管等多种产品。

2. 主营业务

业务：pe给水管、燃气管、排水管、矿用管、电力管、工程用管等。

特色：节能节材、环保、轻质高强、耐腐蚀、耐低温、柔韧性强、无毒等。

应用：广泛用于建筑给水排水、城乡排水、城市燃气、工业流体输送、农业灌溉等领域。

3. 市场现状

收入情况：2016年到2019年趋于稳定增长趋势。据管道行业统计，2019年我国塑料管道行业实现主营业务收入2.15万亿元，较2018年相比增长4.6%，利润1302亿元（数据来源于中国报告大厅）。

二、客户投放需求分析

降低CPC：关键词单个点击价格8元-35元。近年来竞争变大，客户希望通过优化适当降低CPC。

降低获客成本：之前客成本100左右，今年年反馈为300+，期望通过优化降低获客成本。

品牌宣传：提升咨询的同时做一些品牌宣传，让客户更加稳定。

1. 需求分析—了解企业现状

1）淡旺季

旺季每年3月-11月；淡季每年12-2月份左右，主要影响因素在于天气，冬天天气寒冷地面结冰，施工有难度，造成管材需求量下降。

2）区域分布

目前客户群体主要在华东、华南偏多，客户群体中山东、四川、广东、江苏等占比较高。

3）人群特性

年龄：19岁-49岁人群占比80%；性别：男性占比64%,女性占比36%。

4）竞价团队

有专门的网络团队，熟悉各大竞价平台，有专门的竞价/美工/客服等配合运营；线上为主，线下为辅；媒体选择上百度/搜狗为主，360/神马/阿里巴巴为辅。

2. 需求分析—了解企业痛点

1）CPC

高核心词单次出价在15元-40元，近年来同行变多，单价也一直增高，希望通过优化降低单价。

2）客单高

不认可展示广告，但市场竞争变大消费提高，整体客单成本变高。

3）信息窄

产品专业性强，同行95%来自外地，了解同行信息渠道狭窄，加上新产品更新快，学习成本偏高。

4）品牌难

想宣传品牌但又不想花费太高，无思路。

3. 策略倾向—组合策略制定

客单高→多种组合模式：行业门户网站+搜索引擎竞价+seo优化模式+品牌宣传模式；

品牌难→品牌宣传模式：线上+线下品宣；

CPC高→搜狗账户优化：推广计划+推广组+关键词+创意+落地页；

信息窄→渠道优化：增加慧优采、新媒体等多项渠道。

4. 策略执行—常见行业门户网站

中国化工网：化工市场行情及化工产品交易信息，包含供求信息、化工资讯、化工人才等。

卓创资讯：值得信赖的大宗商品市场专家 ，专业提供行情、分析、数据以及咨询等服务。

易贸资讯：大宗商品交易门户，独创的大宗商品线上线下交易服务。

中塑在线：塑料网—21世纪塑料行业门户。

5. 策略执行—品牌宣传

1）搜狗品牌臻选案例展现

本行业内转化比较好的词：mpp电力管/pe给水管等词，臻选全天展示，访问量预估提升50%+。

2）线下提升品牌

可以线下参加行业知名行业展会；邀请客户到企业参观先进的生产基地和管理方式；在客户群中形成良好的口碑；与行业协会和行业媒体和记者保持良好的关系；利用电视、报纸和网络对企业品牌进行宣传。

三、策略制定—思路解析

1. 策略执行-搜狗账户设置

①账户基本设置；②健康账户结构搭建；③落地页设置；④数据监控。合理的账户结构+全面关键词+新颖广告语+精准落地页+实时数据检测。

预算：日均：500-1500，根据淡旺季可不同程度调整。

地域：目前设置：陕甘青宁、西藏、内蒙、新疆、四川、山西、重庆等；后期期望：根据360指数。

可推荐华东、华南省份让尝试推广。

时间段：目前设置：8:00-21:00；

后期期望：根据360分析指数可推荐到7:00-24:00。

产品线：目前设置95%预算推广；

搜索：一直不认可展示广告；

后期期望：稳定提升的同时尝试推荐品牌广告。

2. 执行策略—细化账户搭建思路

1）思路1

按照地域搭建-投放地域偏多，每个地域竞争激烈程度不一样，个性化设置计划预算，方便针对性调整排名。

2）思路2

按照产品线搭建-PE管产品线偏多，按照产品线搭建计划，词性搭建推广组，方便评估每个产品线的效果。

健康账户搭建案例如图：

地域多、产品线多：建议按照地域搭建计划，推广组进行产品线分类，方便针对不同的地域进行，不同的预算划分和优化。

地域少、产品线多：建议按照产品线进行搭建，推广组进行词性划分，后期跟进地域报告决定是否完善地域计划。

地域少、产品线单一：可按照匹配方式划分计划或者核心词、商机词等词性进行划分。

需要提醒监督客户账户搭建”贵在细”，后期可针对数据进行高转化词计划、移动词计划、近期搜索热门词计划的完善，以上为优质账户结构参考！

3. 执行策略—关键词选取

匹配：精确+短语+广泛结合。

高消费词：实时监测高消费词的匹配设置和咨询转化情况，及时根据搜索词报告进行否词添加，高转化的词可以单独做竞价监控和排名。

低消费词：通过提高出价、拓展匹配和优化创意来提升展现点击量。

关键词落地页：针对关键词落地页添加可以使用搜狗向日葵着陆页，例如https://www.xiangrikuijianzhan.com/site/maO3d016BB?sg_xrkid=maO3d016BB，方便对应检测搜狗推广效果。

关键词选取”客户系统+系统推荐+竞品词”参考，头部客户的关键词重在监控，匹配设置太合理，关键词落地页要单独设置，做好核心词重点监控。

4. 优化数据呈现

消费：受到疫情影响和账户CPC的下降影响，1月-4月整体下降，但客户反馈效果比之前有所缓和，后期可以继续优化物料提升消费。

点击量：关键词和创意的调整，账户月度点击量整体增加。

账户CPC：通过不断的优化调整，CPC一直下降，客户表示满意。

希望这次分享能为企业老板的实际推广有所帮助，如有任何疑问，可在评论区留言。