许多保险代理人在陌拜时遇到的客户，九成以上是对保险不了解、甚至存在误解的，所以跟客户讲保险时，最重要的、最难的就是“讲理念”。讲理念的第一步，并不是过多地显示自己的专业性，也不需要太华丽的言语，关键的是打动人心。
理念一
生命只要在这个世界上走上一遭，都是需要花费成本的。有人说人生有很多成本，比如机会成本、教育成本、道德成本、感情成本等等。但是，最基本的还是经济成本，维持生命需要金钱。保险就是保障生命价值的主要方法。
理念二
无论你多会赚钱，当你生病进医院的时候，你会发现这时的钱就如同“草纸”，医院就如同“碎纸机”，钱是你一张一张挣来的，可到了医院就要一沓一沓的花出去！你信吗？没有保险，医生三句话就能掏光你的钱！
第一句：“你的病非常严重！”
第二句：“还好，能治！”
第三句：“不过，就是要花好多钱！”
您觉得是用小钱买保险，还是用大钱看病？
理念三
很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为疾病变卖家产、甚至举债借贷来支付欠医院的债。所以，爱护自己就是减轻家人负担，无论是为了自己还是家人，我们都必须给自己投保足够的保障！
理念四
每个人由摇篮到坟墓的人生历程中需面对种种风险，常常有些意外毫无征兆，不期而至，一旦变成事实则必定对我们的生活造成莫大伤害。如果我们事先选择了适当的保险，无异于筑起了一道坚固的防线。
风险本质虽没改变，但是不幸造成的损失因已事先转嫁给保险公司负担，意外的冲击将减到最低，有些不幸就只会成为一种经历而已，犹如大海中的一次退潮，它丝毫不能影响我们的生活质量。
理念五
生命是有尊严的，我们需要生病时有照顾、年老时有依托。有人说“我不需要保险”，但是他一定需被尊重、被依靠。生命是有价值的，有的人离去重于泰山，也有的人离开轻于鸿毛。有人说：“我运气没那么差”，但是他一定不能接受家人过着窘迫的生活。
理念六
无论是谁，生命无价，但是保险帮我们进行量化。一次车祸死了两人，一个无保险，什么也没留；一个有100万寿险，留了100万。生命价值因保险而存在巨大差别。
如果一人37岁，年入100万，按60岁退休，在未来20年，他将为家庭带来2300万。但是如果这人38岁意外死亡，家庭将损失掉的就是2300万。
理念七
人生最大的三个尴尬事：
①走早了，家人没钱！
②走晚了，自己没钱！
③住院了，四处借钱！
人寿保险能一一解决：
①买意外险，早走了，留钱留爱不留债！
②买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！
③买健康险，住院了，让自己拥有尊严！
理念八
当您觉得不着急买保险的时，问自己三个问题：
①如果生病了，谁可以给我30万？
②如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的家人，帮我还房贷，车贷？
③如果治好了病但后续维持生活需要50万，谁可以借给我？如果没有这样的亲戚朋友还是买份保险吧！
理念九
存保险将来一定有两种情况发生：
①没出险，当做储蓄，钱不但留住了，还能增值。
②出险了，得到理赔，以一博十，以少博多。
没存保险将来也一定有两种情况发生：
①没出险，但钱不知不觉花了，没留住。
②出险了，然后自掏腰包，花自己辛苦挣来的的血汗钱。
理念十
医院里不缺病人，但家庭却多因病致贫。人风光时从不缺锦上添花的，但风险时却少雪中送炭的。即使具备一颗菩萨心肠，你又帮得了多少人？天天发生的灾难，你听到的是新闻，而遇难家庭却如同泰坦尼克的沉沦。与其灾后捐款，不如多劝人买保险。
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