贷款话术第三篇--不同贷款种类销售话术
不同贷款种类销售话术
客户:我想借钱,你们的利息怎么收?
我:您想借多少?多长时间?
客户:50 万,半年
我:您有什么可以做抵押的吗?
客户:你先说利息?
我:这样的,我们需要了解您的抵押物市值,才能确定利息。如房屋。
客户:哦,我有一套房子值 100 多万。
我:您的借款用途是什么?
客户:现在压了一批贷款,需要资金周转。
我:还款能力呢?
客户:3 个月后我那批货就到位了
我:需要您提供货物的购销合同
客户:行
我:您先提供一些资料我们看过后需要确定房屋的市值。如:房产本原件、如果房产本和土地使用证分离的需要那房产本和土地证、您的身份证、户口本、结婚证(或离婚证和离婚未再婚证明、单身证明)、需要提供一个保证住所(保证住所就是您的另一个住房或亲戚朋友可给您提供的住所)保证住所人要提供保证住所的房产本、还有您公司最近的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、近六个月的银行流水。
客户:这么麻烦。
我:其实需要的这些手续一方面是对您作为我们的借款客户负责,一方面我们也需要对放款人负责。程序越严谨,对双方的保障也更大。
客户:好吧,我回去准备,多久能放款?
我:如果审查没什么问题,根据程序 1-3 天就可以放款
客户:我急用,你们尽快好吧
我:您放心,我们会的,等我们给您打电话通知吧。
客户:好
客户:我用车做质押借 5 万。
我:您的车是什么牌子?哪一年的车?
客户:去年的雪弗兰科鲁兹
我:您借款多长时间?
客户:xx 个月,车我开来了您可以看看
我:我看看里程数!还有您的车辆手续都带全了吗?我看看手续
客户:您说需要什么,我回去准备
我:机动车登记证、全额保险(依照当地车管所要求)、您的身份证、车辆原始购车发票,对了。您的车是否是公司名下的车,还需要提供营业执照和组织机构代码证。
客户:是我名下的,你们利息多少?
我:您的车市值在 xx 万左右,抵押率 50%,就给您提供 xx 万的金额,您能接受吗?
客户:利息呢?
我:汽车质押的利率在月息 xxx 分左右,当然,这包含了放款人本金利息和我们的服务费。
客户:xxx 元吧?
我:对
客户:嗯,我回去准备材料。
针对上班族、公务员、企业等
客户:我想借款,让我朋友公务员给我担保
我:你借款金额多少?用多长时间?借款用途是?
客户:xx 万,xx 个月,资金周转
我:您做什么生意的啊?
客户:做 xxx
我:还款来源呢?
客户:做好这批 xx,用销售收入还。
我:需要你的工作单位提供在职证明和薪金证明
客户:没问题!
我:好的,请您先提供出担保人的工作证明和工资证明,以及工资卡账户最近六个月银行流水,还需要他的身份证和户口本,我们需要根据担保人的工资来确定他能给您担保金额。您要提供您本人的身份证、户口本、结婚证、家具厂的营业执照和组织机构代码证、税务登记证、家居的购销合同。您可以把材料先发到我们公司的邮箱。我们审核后尽快给您答复。
客户:好的,请尽快审核,我借款着急。
我:好,请放心,我会尽快给您回复。
客户:你好,我在(网上、短信、名片)看到你这里能做贷款,是吗?
经理:是的,无抵押信用借款。
客户:怎么贷款的?
信贷经理:只要你的个人信用记录和工作收入等没问题,我们平台会经过审核为你审批贷款!你是做生意的还 是上班的?
客户:有什么不一样吗?
信贷经理:如果你是上班的,那么要求工资是银行代发的,而且要正式上班满 3个月以上!要是做生意的话, 营业执照要一年以上!
客户:哦,我是上班的(或做生意的)。信用报告是什么呀?
信贷经理:信用报告,是由各大银行整合到中国人民银行,是你信用记录的一个整合!主要记录你的信用卡还 有车贷,房贷这几块,有没有什么不良记录或是大量的逾期!如果有不良记录的话,你其他的资料再好,我们也是不能批款的!我们做的是信用借款!想问一下,你想要多少资金?
客户:5 万左右
信贷经理:你目前有房产吗?房产只是一个财力证明,证明你已经非常稳定了,不需要你提供抵押的,我们要看一下你的原件,要复印件就行了,是可以提高额度的。
客户:有呀!
客户:你们的利息是多少?
信贷经理:根据客户的条件讲费率(如果说,企事业单位那么是 2.2%每月 ,法人做生意的是 2.50%每月)还款方式为本金加利息等额分期还款,类似银行的房贷,打个比方你申请的金额是 10000 元,还款期限是 10 个月,每个月的本金部分是 1000,利息最低是 220,每个月 还 1220, 还 10 个月就能全部结清。(介绍费用和还款方式的时候需要用最简单,让客户是 容易明白的方式讲)
客户:有点高呀,能不能低点?
信贷经理:这个是不能的,我们是正规的公司,这个是公司的规定,每个客户都是一样的。
客户:那我需要提供什么资料?
信贷经理:资料很简单的,只需要你提供……
客户:哦,这个我回去准备一下。
信贷经理:好的,如果需要帮助可以随时联系我,我姓*请问你贵姓?
客户:我姓*,那么我想要30万,你们能批到吗?
信贷经理:我相信你这一块是绝对有还款能力的,但是我们公司只能根据你递交的资料来给你批款,我一定会尽力向高额度给你申请的!
客户:哦,那好!
信贷经理:那**先生/女士,等下我把我们公司的地址和我的联系方式都发给你,还有你要准备的资料都发给你,请注意查收一下!你准备好这些资料给我打电话,到公司来填个表就行了!
客户:那多长时间审批下来贷款?
信贷经理:正常情况下,我们会 1—3 个工作日审批完毕
客户:好,那我准备好了给你电话。
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