酒类直播间场景方案及直播话术

酒类直播间场景方案及直播话术

1.直播间场景布置

我认为哈，直播间场景布置，得看卖的酒类定位定价和消费人群来设置相关直播间。当然，也看自身预算来设置哈。

需要的直播间道具:

1.酒柜和木质梯形支架(用来摆放酒类产品)

2.红酒杯，装饰用的摆件，展示用的酒样品

3.直播用的播放产品信息的电视机或投屏机

酒类直播间主流的分为2种类型，大伙可以参考下:

①实景式场景布置

比如交个朋友之酒水食品的直播间，酒水搭建了吧台式的直播间，包括酒类品牌张裕官方直播间，也是类似用酒柜摆满自家酒品的一个场景，给人一种特别有逼格雅致的氛围。

这种实景式场景的好处就是，可以营造出直播间杯酒言欢那种沉浸式场景。

这类直播间，更适合一些定价中高端的酒类产品，特别需要场景与氛围去烘托，从而让人忍不住下单。

②绿幕抠像场景布置

这类直播间，也是大多数卖平价酒的会用的设置，比较简单。毕竟，粉丝是冲着优惠价格来的，其他的场景布置意义不大。

这种准备好各款酒品的价格优惠素材图在大屏幕绿幕进行播放即可。

2.直播间玩法套路

酒类直播间一般根据卖的酒不同，具体话术也有不同，不过大体的套路玩法差不多。

分享一些常见热门的玩法套路，给大伙参考下哈:

1.发布几条预热直播视频，通过一些低价福利品，比如9.9元或19.9元等低价酒来引流到直播间。

2.可以先推出一些秒杀活动来吸引粉丝留存直播间，比如推出一些小瓶装的酒，来让用户抢购。

3.然后配合一些优惠活动，多种套路来提升直播间转化和人气，比如直播间专享福利，还有一种是免单福袋，或者让粉丝直播间扣1.抽人送酒，增加粉丝参与感，方便后面促进转化。

4最后用一些高利润的酒来进行转化，可以配合一些互动活动进行，比如关注主播送好礼物，关注后，可以享受优惠或下单送赠品特权，刺激大家下单的冲动。

2.直播间话术参考

具体直播间话术参考(这个话术不断循环讲述即可):

1.今天在我直播间的宝贝们，有福了，真的只给自家宝贝的福利，没关注的宝贝点个关注哈

2.经常来我直播间买酒喝的宝贝，就知道我介绍的酒到底好不好喝到底价格够不够给力啊

3.我马上给你们介绍一下这款为什么可以能够上抖音爆款榜单

4.正版立体的这个羊角看到没有，上面都是这种钻石切割面，而且都是欧式提花纹的一个纹路，看到了没有，真的满满的高级感(介绍酒的包装外观)

5.今天这个法国XX干红进口葡萄酒，某宝卖399米，大家看下这个图，是不是这个价

6.其他直播间卖多少米?还是299米是不是，整整6瓶，一整箱，今天给我直播间的宝贝们，我给你们多少米

7.人家卖299米，这个价格我不给你们，我们家是源头酒类进口批发商，我今天带着我的一手货源，我给你们什么米，两位数的价格给你们直接开!

8.想要的听过这款酒的宝贝们，给我扣个1，好不好，给我扣个1，我现在马上给你们开价

9.大家再看看，这边全都是黑金色的一个酒标，上面满满都是烫金，这一串英文字母就是它酿造工艺的一个介绍，这个酒它有多霸气，你拿这一瓶酒去对比一下，你看看它的瓶底有多深…

10.我今天这个福利，我看下多少人想要，想要的扣1，有多少人扣1就上多少单，为什么?因为这个价格从来没有过，以前没有过，以后也不会有，宝贝们这个价格我整整6瓶，你们收到货去扫一下瓶子上的二维码，都是三位数的价格

11.宝贝们399米一个价格，线下要买到四位数，今天在我直播间多少米?399不要，299也不要，199也不要，100米更不要，给不给力，觉得给力宝贝们今天要吃一惊了!

12.我只给懂货识货的哥哥姐妹去拍，真心实意想要喜欢喝高度数的红酒哥姐们，你们把1扣起来!两个人扣1就给你们上2单，因为这1单亏多少米了!亏三位数啊!

13.给不懂喝酒的人可能品也品不出来，所以我这个只分给懂货识货的哥哥姐妹去拍

来，小哥帮忙提前准备一下，准备好了不啰嗦来，今天这个之前福利价399，今天99米给你们福利，倒计时54321刷新一链接上架

14.从法国过来的这个酒，这么好喝的一个酒，是不是这么高级的一个酒，当然也有包装礼盒装，看到没有，这个礼盒上面就两个字，高级霸气，看到没有，你送出去，我跟你说没有一个人可以拒绝掉!

15.还有10单，5单，马上要秒完了，秒完下次再上架就不是这个价了，真的是亏米当福利的，喜欢的懂酒的宝贝去拍!

直播间品类结构:

1.低价秒杀福利品(价格在9-19.9元秒杀的酒)，营造热闹的热销氛围与低价引流来留人

2.除了主推的平价酒，还可以准备一些高客单价的礼盒酒(价格在899-8999元不等)，或者平价的酒杯，开酒器等

整个结构:引流款(9元秒杀酒等)+主推款(平价酒等)+爆款(平价的酒杯，开酒器等)+利润款(高单价的礼盒酒等)。

总结:

1.在抖音直播间卖酒等，需要开通相关类目的白名单才可以卖的，也就是卖酒类的行业资质的白名单，这种可以找人代办，问题不大。

抖音直播间卖酒还是有很多规则限制，比如不能直播间喝酒等，还有推销话术有一些词汇限制，大伙可以留意下这些注意事项，以免直播间违规。

2.关于卖什么类型的酒，具体细分类型和什么西班牙法国等酒庄的酒太多了，如果卖葡萄酒可以卖一些偏年轻化、时尚性的水果酒、进口葡萄酒。

另外一方面，抖音卖白酒份额也大，可以卖一些包装年轻化、产品有噱头、暂时无需顾忌渠道的白酒，不建议卖一些知名品牌，毕竟，这种佣金低竞争大，而且不少品牌都有自播或大主播都在卖。