公关话术借鸡生蛋，照样传名

没有名片的时代，人们让别人认识自己时，一般是通过自我介绍的方式；有了名片，人们的自我介绍自然少了许多过场，当然，这都是直截了当地把自己告诉别人的方式。在商务活动中，人们常常采取的方法是借鸡生蛋的方式，即间接的方式宣传自己。

50 年代法国白兰地酒公司策划将产品攻入美国市场。苦于没有良策的设计专家们几经斟酌，最后周密部署了一个巧妙方案。时近美国总统艾森豪威尔的 67 岁生日，美国各大新闻媒介密切关注有关新闻讯息。一则如下的消息在美国名噪一时，连续报道，公众瞩目：法国白兰地名酒公司准备赠送两桶名贵的白兰地作为总统生日贺礼；贺礼由专机并付了巨额保险费送到美国； 装白兰地的酒桶是法国大艺术家精工细作的手笔；白兰地酒已送入宫中⋯⋯ 这些新闻填满了报纸版面，充斥了电视屏幕，在新闻媒介所及之地，元人不晓法国白兰地酒美名。

法国白兰地酒公司以送贺礼为契机，借助新闻媒介，实际取得了借鸡生蛋的强烈效果。法国白兰地名酒就这样走进了美国上流社会的餐桌和大众家庭生活之中。可见法国白兰地酒公司的投入物有所值，成功地把自己告诉了大家。

公关的天才总有相似的设想。1984 年，美国总统里根访问中国时准备在京举行一场答谢宴会。北京长城饭店的公关部负责人美国姑娘露西·布朗是深谙公关之道的。她大力争取到了里根总统在长城饭店举行答谢宴会的机会。长城饭店特别提出要求：要求 400 多位中外记者包括美国 CBS、NBC、ABC

三大广播公司务必在对外报导、电视转播时注明、提及、介绍这里是中国北京的长城饭店，里根总统举行答谢宴会的现场，而且还收取租用转播场地的费用。这条要求合情合理，也没有超出新闻报导指明时间和地点几要素的要求。宴会举行完毕后，关于长城饭店的美好印象和种种评论却久久地保存在来宾的心中、听众和观众的印象中，为长城饭店的知名度大增立下了汗马功劳！

此后数年间，不断有来华游览、出差的外宾点名要住里根总统举行宴会的饭店。长城饭店公共关系部运用公关策略，借助新闻界力量，美名直上九重天，足可以让同行业乃至商界巨子们效仿如何把自己告诉别人。