4S店易损配件营销话术解密之火花塞
一般来说,4S店的SA要比外面的维修店甚至连锁维修店的SA的接待水平要高,这不仅仅是表现在接待服务方面,更加突出的是表现在业务销售方面,其实这些都是在厂家的不断培训中练出来的,只要你想只要你坚持,其实你也可以,后面我将给大家分享4S店的一些易损件的营销话术,希望对大家提高SA的业务水平有所帮助。
火花塞新旧件对比
4S店的营销话术:
先生(或女士)您好,根据您车辆行驶的里程及您车辆的使用期限,按照厂家设计的使用寿命,发动机的火花塞更换周期为一年或三万公里,您的爱车需要更换一组火花塞来保证您的正常使用。
由于堵车等路况原因,发动机在低速运转过程中,火花塞将产生积碳;另外,如果使用时间超过期限,点火触点将逐步烧蚀,火花塞跳火弱。
如果不及时更换,会导致油耗增大,怠速或行驶过程中方向盘发抖,加速抖动或加速无力,建议您及时在我站进行更换。
附火花塞小常识:
火花塞结构图
火花塞顾名思义,是产生火花的零件。简单而言,发动机需要火花来点燃油气混合物维持运转,而这个产生火花的零件就是火花塞。
从火花塞的结构图中我们可以看到,小小火花塞的结构可谓复杂和精密,火花塞最关键部位的是两个电极以及两极间的间隙。
一个崭新的火花塞视型号不同,电极间隙一般为0.6毫米至1毫米,并且中心电极为灰白色。但由于火花塞安装在发动机汽缸盖内,且点火频率高达每秒数十次,因此火花塞电极处极易形成积碳,造成火花塞电极间电弧强度减弱,从而引起发动机故障。
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