销售去拜访客户，如果要快速得到客户的信任，一定需要通过外表和谈吐去征服客户，那么就要求我们销售在去拜访客户的时候，要保持服装的正式和足够的专业度。

服装可以控制，但是知识需要积累。拜访客户，包括交流和系统演示。交流最重要的是如何引起客户的思考，有了思考才会发现问题，下一步就会去想怎么解决。演示最主要是让客户参与其中，有让客户有直观的感受。

1.  提问：通过提问展示自己丰富的专业知识，并且暗示对方的不足；

2. 陈述：对于产品的陈述要有创意，暗示相关的利益，从而给自身建立可信度；

见客户主要话术三方面

1. 春晚微信摇一摇，摇红包，摇卡券都参与了吧，摇一摇次数达110亿次，即使没参与，也应该知道这个事件吧，我们做微信摇一摇周边现在可以摇出你店里的卡券。

演示：（ibeacon设备，手机）

ibeacon是苹果公司2014年推出的一项基于低功耗蓝牙的创新技术，15年与微信摇一摇相结合，微信连接一切，唯一的接口就是摇一摇周边。

打开蓝牙微信摇一摇出现周边摇出卡券领取分享。

2.  价值：

1）. 引流

打开分享朋友圈的链接（眉州东坡），一个人到店消费，通过朋友圈分享，有几千个人领取，每个领取的人都是潜在消费者，因为卡券存放在自己的微信卡包里面。

2）. 吸粉

在领取卡券的下面会出现关注公众号的链接，可一键关注。另外也可以在卡券详情中写上关注公众账号才可领取卡券礼品也OK。

3）.客户大数据

顾客每次到店发生摇一摇，该餐厅的公众账号后台都会记录摇一摇的次数，摇一摇时间，分享卡券，以及分享卡券后通过社交转赠的数据等等。

4）.免费广告传播

每个到店顾客都是一个自媒体，如果通过朋友圈分享，链接里面有店名，店址，电话，照片等信息，每一次的分享除了品牌曝光还有卡券的分发。

3.   案例（可参照案例视频）：

1）.  望湘园推新菜，所有卡券都是点新菜赠小礼品，通过此活动推出大量的新菜；

2）.    局气客人平均等位时间两个小时，他们通过加塞券让等位的人不至于流失掉；

3）.  眉州东坡摇一摇摇香肠，泰国公主到眉州就餐最喜欢眉州东坡的香肠，通过此卡券的事件营销来提升自己的品牌价值。

FAQ：

1.一般顾客不会开启蓝牙

1）.  我们可以通过门贴以及桌贴来提醒顾客开启蓝牙，跟餐桌上放一个扫二维码的桌贴一样；

2）.  微信现在正在内测的一个功能，当有顾客走近ibeacon的覆盖范围内，微信会自动提醒消费者打开蓝牙进行摇一摇。

2. 为什么是到店优惠

客户一想到卡券首先想到打折、优惠，但卡券并不限于这些，卡券是一种媒体，是一种传播形式，可以是满减，可以是类似于局气的加塞，可以是金果牧场的摇一摇拥抱券，可以是大董的梅兰竹菊等等形式。

3. 优惠形式的卡券与收银系统的对接

目前跟收银系统是相对独立的，但公众号后台都会有所有卡券核销的数据，可以一个月结算一次就OK了。

4. 怎么核销

微信公众号后台添加核销员，核销员关注公众号：卡券商户助手，通过服务员或收银员的微信扫码或输入卡券核销码核销，而且现在支持一键核销，是我们自己开发的。（参考卡券核销PDF文档）