珠宝销售技巧：通过一次又一次地优化改进，你的话术一定会越用越自然。

珠宝销售案例：

上次分享过钻戒介绍话术的提炼方法，有人已经开始学以致用了，很好。

从学，转向用，这是一个非常好的开始。

就算第一次提炼得一般，那也总比没去学以致用的人，强N倍。

花型钻戒特点：

1、灵感来自于新娘捧花，弧度圆润的六爪好似花瓣一样包裏住了钻石，戒托底座犹如交织花簇的美丽绸带，丝滑柔顺。

2、一枚钻戒不仅用料考究、工艺出类拔萃，更要能传递隽永的情感。这枚钻戒采用经典的六爪皇冠镶嵌手法，对稳固性和对称性有着苛刻的要求。或许它就是你正在寻找的。

3、花瓣正中以四爪镶嵌将每颗钻石紧紧包裹，拥有绝对完美的牢固性，尽享克拉视觉盛宴。

4、灵感来自于雨后初露的莲花，整个戒指看似水袖生香，步步莲花花，莲花型水波像涟漪一样扩展开来。流畅的戒臂线条衬托的莲花更显柔美。

5、镂空侧面塑造花的美态，释放钻石璀璨华彩

6、简单青爽的花朵造型，气质清新。

珠宝销售关键词提炼：

六爪像花瓣、稳固性、对称性、显钻、火彩璀璨、戒臂线条流畅、花朵造型气质清新

珠宝销售话术：

这是一款花型造型的钻戒，六爪（四爪）像花瓣一样包裹住钻石，有视觉上的对称性美感，又能很好的保护钻石，同时花瓣造型不只是带来让钻戒看起漂亮的作用，由于花瓣的衬托让钻石看起会比较大，花瓣还起到反射光线的作用，让钻石的颜色和火彩会很好，也会让戒臂看起来更纤细一些，综合起来讲花型钻戒既有一般的六爪镶嵌的牢固性，也不会像一般六爪镶嵌看起来过于简单，我拿一个普通六爪的钻戒，你对比一下，是不是这样？

改进提炼：

花瓣形六爪、镶嵌牢固、显钻、火彩好、显得有气质

改进话术：

这是花瓣形的六爪款式，钻石镶嵌在中间，看起来就像一朵花一样，戴在手上会显得比较有气质。而且这种镶嵌方式会更加牢固，相比普通的六爪款式来说，也会更加显钻，30分看起来就有50分的效果，你可以对比一下这两个款式，是不是会显大一些？花瓣形的款式，不会像一般的六爪过于简单，钻石的火彩看起来会更加好。

轻奢型钻戒特点：

1、精致交互式戒臂，使得手指纤细修长。闪耀钻石群镶设计，打造华丽优雅气质。独特的火彩延展设计，远大于实际的视觉效果。缠绕的戒臂中，嵌以钻石花蕾，视觉使主钻放大50%左右。

2、三石款的改良版，侧面独特的镂空设计为戒指增添了一份别致的情趣，主、辅钻的火彩交相辉映，使得戒指生动有灵气，独特的火彩延展设计，远大于实际的视觉效果。

3、悬浮式镶嵚，在保证镶牢固的同时，给予钻石亭部的空间与光线融合，由此提升钻石的火彩光感。

4、豪华围钻款的设计，将一圈小钻围绕于枚4爪镶嵌的主钻，一眼望去，如同众星捧月般耀眼。以整圈围镶小钻衬托主钻，两厢呼应增添璀璨度。收拢式戒臂收腰的设计，让手指更纤细，凸显钻石面积。

5、圆点四爪镶嵌，配以精工工艺打造的圆润群镶戒臂，整个戒指呈现出了一种珠圆玉润的感觉，寓意爱情圆满润泽。戒臂上精细匀勒出的颗颗露珠向中心收拢更突显主钻

珠宝销售关键词提炼：

华丽优雅、手指纤细修长、缠绕戒臂设计让主钻放大50%、主辅钻搭配令火彩延展、突出主钻

珠宝销售话术：

这是一款略显奢华的钻戒，戒臂上镶嵌的小钻令整个戒指显得很精致，并带来华丽的感觉，它又是交互式的戒臂设计，有扩张视觉的作用来，你戴上感受一下，是不是手指显得更加纤细修长了？由于整个戒指用的钻石颗粒数比较多，会让钻戒的火彩特别好，而且也会让中间这颗钻石显得更大，20分的钻石，看起来想30分一样大，我拿个独钻款，你都带上比较一下是不是这样？

改进提炼：

精致、显得手指修长、视觉效果更大、镂空设计、钻石亭部透光性好、周围小钻衬托、戒臂收腰设计、凸显主钻、款式显得圆润、寓意好

改进话术：

这是轻奢款的钻戒，做工比较精致，而且这款你戴在手上，也会显得手指比较修长，你可以试戴看看。我告诉你这个款式哪里比较特别哈，你看，主钻的周围有一圈小钻衬托，看起来效果更佳显大。钻石的亭部又是镂空设计，透光性也非常好，那钻石的火彩自然会更加闪。还不止这些，你再看一下戒臂这个位置，专门做收腰的设计，这样更能凸显中间的大钻。整个钻戒看起来也是显得比较圆润的，这个款式有个很好的寓意，就是只要戴上这个钻戒的情侣，这辈子的爱情都是圆圆满满的。你觉得这个款式是不是很独特呢？

奢华型钻戒特点：

1、围钻豪华群镶，带来非凡璀璨。底部V形设计，更显立体质感。

2、经典圆点四爪配以圆润的底托，瞬间成倍显钻，金属质感折射凸显钻石闪耀火彩，戒臂精工钉镶排钻，低调奢华，尽在其中。谜样的女人，神秘却韵味十足，就像钻石与金的交融，将耀目与温婉调和，让内内心的欲望与柔情悄悄释放。

3、悬浮式餐嵌，进光量增加309，人工挑选每一颗辅钻，以微钉镶技术衬托奢华品质，人体工程学戒壁设计，让佩戴成为了一种享受。

4、别致的心形四爪在细节处増加美的感受，扭转的花式戒托，将将钻石的璀璨淋漓尽现，精工钉镶排钻，更显奢华质感，整体设计将低调奢华体现了出来。群镶小钻花式扭臂，配以顶级微镶工艺，品质无可挑别。

珠宝销售关键词提炼：

豪华群镶、成倍显钻、耀目、奢华质感、品质无可挑剔

珠宝销售话术：

这是一款豪华款的钻戒，顾名思义，就是带给人非常豪华的感觉，主旁围绕一圈小钻，带给人更加闪眼的火彩和，你看是不是特别闪？这种款式的质感也特别好，而且还有放大钻石的作用，本身就是主钻就很大有50分，现在看起来比一克拉的还显大，我拿个一克拉的独钻款你对比下，是不是这一款看起来更大？这样你就没有必要多花至少一两倍以上的钱去大钻，就拥有了更好的视觉效果，你说是不是特别合适。至于质量，你放心吧，能做这种款式的师傅，需要非常有经验而且要具备高超技艺才行。

改进提炼：

豪华群镶、V形设计，立体感强、副钻微钉镶、人体工学设计、佩戴舒适、心形四爪、花式戒托、质感好、低调奢华

改进话术：

这个钻戒是豪华群镶款，我们有很多大客户都喜欢这类型的款式。钻戒的底部是用V形设计，立体感也很强，你看旁边的这些副钻，都是用微钉镶的，就是要在显微镜下镶嵌，才能看得清楚，这种款式的工艺要求是非常高的，这看看，做工是不是很精致？还有，它的戒臂是利用人体工学的设计，会比较贴合手型，你试戴一下，是不是感觉很舒适？

话术提炼点评：

话术的提炼，不分对还是错，

话术讲究的是简单实用，能让顾客很容易明白你想表达什么意思。

话术的目的，是为了说服成交。

只有你同时把产品的卖点，结合能给顾客带来的好处，再通过试戴对比，或者其它方式来证明你说的是对的，顾客才会相信你。

这就是FABE最通俗的表达方式。

从搜集的资料中，提炼出符合口语化的词语，再根据不同款式的卖点，来组建成新的话术。

每次提炼出来的关键词，不一定要全部用上，也不一定只限定于现有的词语，你也可以根据自己的想法用词，来加以修饰。

珠宝销售的话术，不追求用词多华丽，因为你不是在写作文，不是在考试。

你的目的只有一个，

就是，让顾客感受到这个钻戒到底有多好？好在哪里？

这样就足够了。