这个连环招生方案我干了，你随意.docx

招生技巧：这个连环招生方案我干了，你随意.docx

这个连环招生方案我干了，你随意

收集学生名单

时间：元旦

项目：爱心传递计划

背景：节日的时候，学生之间喜欢互相送礼物，利用中国人的这种交际需求，搞爱心传递计划内容：对你学校的所有学生说：元旦时候，学校将送给你们每个人一份特别的礼物：

礼物一：

学校将把你们各自的照片做成贺卡，并以你们的名义送给你们的朋友，同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语。要求所有的同学提供你要送的朋友的名单：包括家庭地址、电话号码、学校班级名称。学校到时将寄给你们的朋友，给他们一个惊喜——收集到学生名单。

操作：

将贺卡的底色设计成你学校的形象图片，并将学生的照片放上去，这个设计自己都可以做，用PS软件即可，设计好之后送到店里打印出来。成本不高，一张贺卡成本应该不超过1元。

好处：

1. 形式新颖，

2. 符合人性：人最爱的是自己，都喜欢自己的照片让更多的人知道。

3. 送卡的学生和家长都很喜欢。

4. 收到卡的人也觉得很有新意。

5. 更重要的是，我们的礼物是最特别的，这将在学生和家长中成为一个讨论的话题。

6. 每张贺卡中都有你的学校的形象图片，无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用。

02将第一个阶段的做法深入下去

时间：本学期快结束的时候或者下学期开学第一周。

项目：搞一个汇报演出

内容：英语演讲  中文演讲  唱歌  跳舞

操作：对演出的流程进行录象，为每个选手拍特写镜头（开始一次，结尾一次），给每个选手一张，另外再额外送10张，可以给他们的同学、朋友或者亲戚，因为在视频里面有他们的镜头，他们会很乐意的送给别人分享。

在视频的最后，留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色。

免费咨询电话：xxx

03宣布提高学费（并提出零风险承诺教学）

时间：本学期结课前

比例：提高20%——30%

提前报名的，可以保持原来的价格，这样就会促使更多的学生提前报名，稳定生源。

到期报名的，确实提高20%——30%的价格，但是送等值的礼物，比如学习用品，或者是某商场/麦当劳的代金卷。

超过报名日期的（比如5天或者10天的）将不再赠送礼品。

给家长一个提价的理由：

我们学校将给学生给好的服务，比如我们将配备助教，及将给学生提供一些新的素质教育课程，如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等。

这也为我们以后开设新的课程做好市场预热。

连续报二科或者连续报二期的，将额外赠送：亲子培训班。

周一至周日晚上7点——8点半（每周一次）

零风险承诺教学：上了我们的课程，以四个月为一期，上了3次课，如果不是100%的满意，可以退款！

操作难点：这就要求教师的素质必须比较高，同时工作积极性要很强。

解决：对教师实行基本工资加10%——30%的提成

04每个月一次生日趴

以后每个月都给学生搞一次生日趴，并将过程拍下来。（小礼品一定要备足）然后告诉这个月过生日的学生，可以邀请10-20个同学或者朋友参加，其他的学生也可以邀请3-5个朋友参加，每个来参加的人都有一份小礼品。

好处：

1. 每个月都可以招生。

2. 让学生感受到被尊重的感觉。

3. 让学生体验到在我们的学校学习的乐趣。（自己玩，还可以带朋友一起玩）