2018年战狼招生总数60128人
2019年截止11月底战狼招生总数97606人
2019战狼招生
2020年战狼地推招生预定中: 现在预订招生特特级优惠
8月走进 河北 河南 四川 江苏 山东 招生总数2651人
9月走进:山东 大连 江苏 江西 广西 广东 福建 云南 山西 陕西 14023人
10月走进:江苏 山东 河南 重庆 河北 山东 西安 19842人
11月走进:无锡 徐州 苏州 青岛 东海 淄博 温州 南昌 济南 14214人
12月招生 重庆 山东 徐州 2312人
2020年5月全面预定战狼招生特训营
加课技巧
一、加课重要性
引导课时消耗是学法老师工作中重要的组成部分,无论是对于企业、学法老师,还是家长和学生都有重要的意义。
1、课时消耗是企业创收的途径,
只有通过课时消耗,才能把客户的学费变成企业的收益,产生利润;如果客户交了学费,但是没有课时消耗,只相当于,家长把学费暂时寄存在我们这里,而不是我们的实际收益。
2、课时消耗和学法老师的收益紧密相关
我们知道学法老师的工资是基本工资+课时消耗工资+续费提成。如果当月我们的课时消耗越多,我们的工资也就越多,另外课时消耗越多,相应的学生的续费时间点就会提前,续费的总额也就会越多。
3、课时消耗是达到辅导效果,达到家长满意度的必要手段
好的辅导效果,要靠学科老师通过授课来达到,学生知识漏洞的解决,学习习惯的养成,学习方法的指导,最终提高学生的学习能力,没有课时的保证是不能完成的
4、课时消耗可以降低退费的风险
设想一下,一定量的课时在一年之内上完的风险小还是三年的风险小?正常情况下,当然是一年的风险小,一学年有两次期中考试,两次期末考试,而三年就是六次期中考试和六次期末考试呀,家长很可能因为某次考试不理想,产生退费的意向。另外三年偶然的因素会有很多,比如转学、出国,这些因素也非常有可能造成退费的产生。
总之,课时=奖金
二、加课的切入点
加课是我们给出家长和学生的一个解决办法,是真正帮助到学生的,也是针对考试的成绩进步率的一个预防和准备。
2.1学生成绩
2.1.1好学生(基础比较扎实)
针对这样的学生,要告诉他们,你的程度要更好,要把眼光放在整个学校的排名,或者是一些好学校的学生做比较,帮助学生树立更高的升学目标。
2.1.2成绩不理想(基础不好,欠缺比较多,重点是补差)
这样的学生在我们天材占得比重还是比较大的。基础薄弱、没有好的学习方法,一周一次课是不够的。既要和学校同步、又要补以前所欠缺的,时间根本就不够用,每周增加一次课,专门来补以前所欠缺的知识点。
2.2家长满意度
在整个的辅导过程中,家长的满意度是有起伏的,比如某次考试孩子的成绩比较好,家长的满意度就高;某次测试成绩有所下滑,家长的满意度就会降低。对此,可以以沟通交流孩子成绩为由邀请家长到校,当面进行加课交流。
话术:XX家长,你好,孩子在XX学习中心学习已经三周的时间了,我们对于孩子的个性和学科情况已经比较了解了、我和任课老师刚刚开了交流会,研究了孩子下面的辅导思路和教学安排,老师的教学计划(一份是现有上课频率的计划,一份是加课时的教学计划)也已经出来了,看您什么时间有空来校区一下,咱们开一个交流会,做一个当面的沟通。
通常情况下,家长都会参加,在会上,要求老师就“引导课时的计划”给家长作出解释,(孩子目前的情况,目前的课时频率的弊端,加大课时频率的理由)。
话术:(初三学生家长)XX家长,您给孩子选择的补习科目非常好,您一定知道木桶的原理,木桶撑的水量不取决于最常的那块木板,一定是取决于最短的那块木板,中高考要的是总分数,如果孩子因为数学单科落下总分的话,是非常可惜的,数学是三大科之一,占的分值最高,
另外数理化不分家,物理和化学的解题过程也需要用到数学的知识,如果数学学不好的话,我担心,物理化学会收到影响。建议家长一周由X次课,到XX次课。注意引用老师的学科理由来展开阐述。
具体知识点
在学生上课的过程中,发现学生的某些知识点薄弱时,学法老师可以说学生的其他方面掌握的不错,但是这个知识点非常的重要,在考试中占得比重很大(用中考、高考来说),如果想要后面学得轻松些,现在要在这个知识点上多花一些时间,不然到后面来不及,接下来一段时间授课老师会重点给学生讲这个问题的应用,大概在什么时候(比如二模之前)之前一定要完全吃透。现在一周上一次课,复习总结学校每周的同步都很紧张,根本无法涉及到更多问题的解决。从现在开始每周加一次课,在解决同步问题的前提下,加强重要知识点的应用巩固,才能使学生的知识结构掌握的更扎实,
2.5月测试
利用我们手中的道具,针对所有毕业班的学生进行阶段性测试,并出具阶段性测试报告。在报告中,写明学生在理论联系实际的过程中有所欠缺,现阶段,每周需要增加一次练习课。通过月测试的加课或许适用于某一个阶段,如果想要达到长期的加课,还需要根据不同阶段的不同情况,进行加课策略的调整。
三、在引导消耗课时上学法老师注意的问题
3.1准备工作
3.1.1学法老师要调查研究学生目前存在的主要问题,结合期中考试和平时表现发现的问题,如考试答题速度慢,或平常听课不认真,注意力不集中等问题,必须是真实有效的问题。
3.1.2学法老师要和任课老师沟通并分析学生出现问题的真正原因,如学生有厌学情节,是由没有学习兴趣造成的,还是没有学习方法,造成了问题堆积,无法自我解决,从而失去了信心等。
3.1.3为学生制定辅导方案一定要有说服力,里面一定要有学生在学习中出现的具体问题,及问题的原因,问题不及时解决带来的危害,解决对策中,
第一,强调时间期限,告知家长一个不良习惯的消失,新习惯建立,或解决学生遗留的历史问题。不仅我们的老师需要一个长期的时间,学生更需要一个过程(多长时间),太急会导致学生负担过重,产生强烈的逆反心理。要有耐心,要不怕反复。
第二,要强调课时辅导的频率,任何问题的解决,必须要有连贯持续性,比如骑自行车隔半个小蹬一下,自然不会走,要连续蹬才会产生运动的惯性。同样的道理学习也一样,没有强度的训练效果不佳。一周学两次一个月才八次,效果自然不好。一周三或四次必须要有保证。(处理好时间段问题)
第三,问题必须是学生的关键问题,在学科里面抓住关键环节进行训练,这需要多和老师沟通了解。不要眉毛胡子一把抓。
第四,解决方案必须要有具体内容,不要只有补多长时间,应该有简单的谈谈学生知识的漏洞点,及解决问题的办法。具体问题具体分析对待。举例说明对考试速度慢的学生制定的方案:及时(没有解决不了的问题,只有不及时,不坚持解决的问题,这里可以延伸,学生学习最忌讳的就是欠账,问题越多越感到不可控,最后就放弃了)定量限时强化训练。做一个示范说明,规定为期两个月(因为只有持续强度的训练才有效果,使一个好习惯定型,最少得两个月),每周四次(保持一定训练频率,是为了使训练不会因间隔时间过长而失效),定量(如十道题)限时(每次30分钟)进行模拟训练,一要保持速度,二要保持正确率,三要一次比一次更快更准确。训练持续一段时间后,就自然养成了快速解题的好习惯。
3.1.4了解家长的承受能力,如果家庭经济情况一般的,不宜大量引导课时,保证目前的课时频度就可以,一是往往不会成功,另外家长的满意度会降低,家长会感觉你的商业性太强。
3.1.5学法老师,要有一到二门的拿手科目,平时多在学科上下点功夫,除了引导家长之外,还需要引导孩子,如果你有拿手科目的话,学生和家长才会更信服你。
3.2课时引导把握的原则
3.2.1课时引导要适度
要遵循教学规律,把握孩子提分的关键点,不要盲目引导,一旦出现,课时引导很多,但是成绩没有进步,家长的满意度会大打折扣,甚至退费,甚至索赔。
3.2.2课时引导的最终目的
孩子成绩的提高是最终目的,要对引导的课时在学科上有科学的安排,比如高考前两周,文综引导的效果就比数理化效果好。
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