行销课件：强势标题产生强势效果

行销课件：强势标题产生强势效果

或许你难以相信一个标题的使用竟然能够改变整则广告或整封信函的结果。我曾经对上百个广告标题做过跟踪比较，并且也惊讶于替换广告标题所带来的巨大改进。我将以下面的几个真实实例来说明其原理：

一家保险公司曾经对比过的两个广告标题：

22．

* 如果您发生意外事件，您的妻子怎么办？以及

* 退休收入计划

不管你相信与否，第二则广告产生的用户反应数量比第一则广告多500%以上。这是一个简单有效的标题。

一家著名函授学校曾经测试过的两个广告标题：

23．

* 宣布一门新课程，给在今后三年内寻求独立的男士

* 一分钟课程解决当前难题

第一个（以含有神奇效果的词语“宣布”开始）标题的效果高出第二个标题370%。

一家保险公司曾经对比过的两个广告标题：

24．

* 如果您是一位谨慎的司机可获得更低比率的保险

* 谨慎驾驶如何转变为金钱

测试过程中第一个的效果优于第二个1,200 %。

类似这样的例子，我还能举出很多很多……总之，如果不经过测试，你永远也不会了解不同标题带来的效果存在多大的差异。但是结果往往都着实出人意料。

现在，让我们继续关注我的37个价值100万美元的标题，从中了解这些标题如此有效的原因。接下来，我要说明一种比较惯用的标题写作技巧。这种技巧称为言语表达法。这是一种以叙述的方式提高标题影响力的艺术方式。

在前文中，我们讨论了在标题中希望表达的内容。现在我们将讨论如何表达。

当然，最明显的方式就是完全直接的说明广告主张。，例如“减肥”或“告别肥胖”等。当然，如果你是该领域的主要或垄断者，这种方式再好不过了。

但是如果你是属于竞争者之一，或者广告主张很复杂，难以直接完整的表达，那么你就应该以叙述的方式融合其他特征提炼广告主张。这就是言语表达。这种写作方式还能实现一些独特的目的。

A．加强广告主张的鲜明性——通过详细的描述，精确的数据，生动的语言等等。

B．通过各种修饰、词语变化，从不同的角度进行叙述，也可以采用实例引起读者兴趣，从而使广告主张更加鲜明生动。

C．以承诺、提问、部分启发的表达方式叙述广告主张，引发读者阅读广告正文。

我们可以通过在广告的标题主张中采用词语变化、夸大或修饰等方式实现上述目的。所有增加的元素都可以通过语句结构构成标题。它们可以改变主要广告内容，使其更有效。

当然，可用变量是无限的（每位优秀的广告标题写作者都会自己创作一些）。但是也存在着大多数写作者可以遵循的普通模式。以下便是一些值得借鉴的范例：

量化广告主张：

25．通过使用XYZ产品我比以前瘦了61磅。用标题说明不同之处：

26．优质汽油的与众不同之处就在于添加剂。强调广告主张的新奇之处：

27．现在！铝合金模板无需热能、电源、机械！以提问的方式表达广告主张：

28．谁不希望洗得更洁净——无需努力洗刷？广告主张转化为兴趣引导：

29．双胞胎中的哪位拥有托尼？而哪位永远持有15美元？挑战潜在客户的有限的信心：

30．你比自己想象的精明一倍。直接指明潜在客户：

31.  给予那些一定要成为公司总裁的人士。将广告对象针对无法购买广告产品的用户：

32.  如果您休假结束，请勿阅读。否则您会大叹后悔！以谴责的语气，说明广告主张的好处：

33. 赚钱如何简单，太不道德了？警告读者如果不使用广告产品可能导致的损失：

34. 未阅读本指南之前请勿浪费您辛苦赚到的任何一分钱！以情景故事的方式陈述广告主张：

35. 你信吗？我感冒了！用暗喻暗示广告主张：

36．熔化难看的脂肪！度量广告主张的速度：

37．两秒内拜尔阿司匹林开始缓解疼痛！