销售高手都是如何逼单的?
“逼单”这个词听起来确实不太好,但是“逼单”确实是做销售中必不可少的一项技巧。那销售高手是如何逼单的?这里总结了几个销售高手的技巧。从温和的方式到猛烈的方式。
技巧一:心里暗示法
(心理暗示是指让客户接受我们观念,情绪和态度以及对某产品的判断,心理暗示法是一门非常大的学问,我们只要学会其中的皮毛就已经非常有用了。心里暗示的方式,比如电视广告,这些广告无意间进入到我们的耳朵里,而且还无线循环经常会听见,就比如瓜子二手车的广告,在比如脑白金的广告,所以我们完全可以模仿他们给客户一个心理暗示。)
技巧二:涨价调价
(这个方法可以说是我常用的,而且还屡试不爽,我一般给客户报价都是报价只限二天,如果客户当场没有订购,那么在第二天回访的时候,我会告诉客户价格只限一天了,如果在不购买因为原材料上涨的原因价格会上调。这个时候客户如果真的想购买那他就会直接买,如果资金不会可以告诉客户先交定金。)
技巧四:博取同情
(当你和客户有一定感情基础的时候我们就可以利用这个方法,就比如月底最后两天,我们还差点业绩或者想多赚点钱,我们就可以和客户说,月底我还差点业绩,如果这个月完不成就会被领导骂等,切记博取同情之前一定要先送礼,水果也行物品也罢,反正多少送一点。)
技巧五:软磨硬泡
(前面的四种方法都用了,但是客户还是不买单,那我们就要用这招了,软磨硬泡的本质就是发挥脸皮厚的特点,客户怎么说我都不生气,怎么说我都不会动摇卖他产品的决心,最后客户受不了你的热情而交钱投降。)
技巧六:下命令
(这个方式针对的客户人群是拿不定主意的客户,在我们给客户下命令的时候气场一定要足,对自己的产品一定要有绝对的信心,给客户传递的也是产品绝对好,这样客户才会听你的。)
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