美容院秋季最实用的拓客话术

美容院秋季最实用的拓客话术

立秋已过，美容院的夏季养身项目慢慢淡出，而提上日程的就是秋季养生项目，为此给大家盘点一下秋季养生项目和拓客话术。

01

瑶浴

瑶浴是美容院特色养生项目之一，也是最适合秋季的护理项目。

瑶浴是典型的中医学理论，倡导上医治未病，以一种中医自然疗法缓解人体的亚健康状态，对各种人体疾病都有很好的治疗和预防效果，而且绝对没有副作用，让人体会到身心灵的完美结合。

它是通过给皮肤给药，通过皮肤的渗透，直接将药物通过肌肤和穴位经络，将营养输送至人体体内，促进血液循环，能够调和人体阴阳平衡。

销售话术：

☞XX姐，你好，我们店引进了一个非常神奇的养生项目，是来自瑶族部落的千年祖传秘方，对风湿、皮肤、睡眠、妇科等亚健康问题有明显的效果。

用一次可持续30分钟到2小时出汗排毒，5分钟就能见到效果。还可以把你身体的各种问题表现出来，就像检查身体一样。你一定可以购买一个体验券试下哦。

☞XX姐，我们这个项目是特色瑶族药浴，在泡浴之后根据您面部情况可以看出您潜在的身体状况，这次过来的XX老师是我们特邀过来诊断亚健康状态的，她非常专业，中医经验也很足，面诊看的非常仔细准确。

泡完之后身体所有的不良现象全显现出来了，老师这次安排到我们店里的时间不多，现在的时间安排的比较满，如果您15号有时间的话，给您安排个时段可以吗？

02

肩颈疏通

立秋以后，降水量会逐渐减少，天气也会变得越来越干燥，人体也会出现口干，皮肤干燥等不良反应。

而肩颈疏通就是通过精油的神奇作用，通过皮肤的淋巴组织、血液循环等，直接将营养物质输送至人体各个器官，精油主要在肩颈部位起到作用面对祛除风寒，给人体补充水分等都有非常好的作用。

销售话术

1、发现客人的问题，并让其感觉出来

姐，你肩膀这两块好硬哟！平时酸痛不也？

感觉到没？这里面一颗一颗的。

2、问

☞姐，你平时睡眠好不好？

☞平时有头痛、头晕这些不也？

☞眼睛容易疲劳、干涩不？

3、分析问题

姐，像你睡眠不是很好、头晕、眼睛干这些问题就是肩颈堵塞引起的，你自己感觉得到塞，这里一颗一颗的，就是气结。是气血不通畅，毒素在这里堆积形成的，开始时一颗一颗的，慢慢的严重了就会形成块状的，肩膀这两边就很硬。

姐，像你们经常对着电脑，长时间保持同一个姿势，肩颈就容易僵硬、酸痛。

我们人体有三大循环：气循环、血循环、水循环。中医上说的“气不通则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排，毒不排则百病生”。

肩颈就决定我们人体的气循环，毒素堆积在肩颈，导致头部供血供氧不足，就会引起头痛、头晕呀、睡眠多梦、记性越来越差，脸色晦暗无光泽、长斑等等这些问题。像你肩膀这点痛、睡眠不好（皮肤发黄、眼睛疲劳）就是肩颈堵塞引起的。

4、给客人危机感

女人的衰老就是从肩颈开始，像你现在只是引起你睡眠不好、肩膀酸痛这些问题，现在很多人都有肩颈的问题，严重的手臂发麻，还都抬不起来（我们之前的X姐一样，肩颈堵塞很严重，手反不回来，自己内衣都扣不起）。

肩颈堵塞了，脑下垂体营养得不到，分泌动情激素减少，滋养不到子宫卵巢，还会引起月经不调。*姐，你一定要做下肩颈保养。疏通下这点的经络。肩颈一通，全身都轻松了。

5、提供解决方案

我们这里有专业的肩颈调理，提供给客户贵店专业的肩颈项目护理。过程要耐心、细心指导。

03

中药油养生

中药油是把名贵中草药提炼萃取物泡制在精油中，经过超前融合技术多种工序将草药中的精华融入于精油，完美结合后形成超强的渗透力，具有渗透力快，吸收好，无毒、无害无副作用，疗效明显，通经络、调五脏、养六腑的功效。

中药油的功效也就是药油与精油的结合。具有舒筋活络、运行气血、调理十二经络，补充十二经络能量，调节阴阳及各种代谢活动同时还能舒缓精神及身体的作用。而且毒副作用小，疗效持久稳定。

销售话术

☞姐，中药油养生有其独特之处，夏天身体留下的湿气排不出去，咱们这个药油，结合按摩刮痧使用，可去风湿，驱寒排痛。

☞姐，今年疫情每一行都不容易，更要注意身体，懂得适时放松下自己，不如给你安排个药油按摩，可以让你头脑清晰，活化思维，提升整个人的精气神。

除了上面推荐的适合秋季养生外，如果你想要了解如何挑选和搭配合适的项目给顾客。本期课程尹晓红老师带来了4种项目叠加方法，如果你在推荐项目的时候有困惑，这节课程就能帮到你。

课程推荐

课程大纲：

一、方法一：背诊

二、方法二：五行相生相克

三、方法三：部位特点加项目

四、方法四：百搭项目随便加

讲师简介：

尹晓红

擅长美容院店务管理、业绩提升、讲师培养

在提升业绩、公司培训教育系统的建设等方面有独特的课程、方法与实践

具有近20年美业实战运营经验

适用对象：

美容行业店家老板，店长，美容师，美容顾问