培训机构营销策略:翻译大师勇敢转型思路,巧把100万年薪增长5倍。我们都知道,在培训行业,培训机构经常会请一些国外的老师过来培训。为期两天的课程,培训费基本都是3万、5万起步。因为全程都是外语交流。所以常常需要再另请一个翻译,按一天翻译一场,单价2万计算,一年接单20场左右的翻译,年薪大概就是100万。或许你会讲这个收入还是挺高的。但是,今天我们案例中的这位翻译却有点苦恼,生活消费档次的提高,迫使他不得不考虑怎么样才能赚更多的钱。
我们正常的赚钱思路是这样的:让他努力翻译更多场,例如30场、40场、50场,收入肯定可以提高。但是后来有人却跟他说,你其实还可以把你的东西换成更大的财富。那怎么做呢?
你现在不是3天可以收6万块钱的翻译费?你去跟主办方说,以后这6万块钱我不要,我免费给你翻译。翻译说:我本来想赚更多的钱,那现在这6万块钱不要了,那更不要饿死我?那个人说:不是,你可以把你的6万块钱置换一下。置换成什么呢?你说每一场课程你给我20个名额。作为主办方来讲,他付出去的6万块钱的翻译费,这是真金白银的现金。但是20个名额对他来说,一场课招100人跟招120个人,其实是没有额外成本的,所以会容易就谈下来的。
翻译又问:我怎么去变现这20个名额呢?他说:每个名额行价是3万块钱一场,每年20场他找你翻译,你其实每一场要20个名额,你就有了400个名额,也就是有400个人次可以来听这个课程。然后,你把这20场打个包,去卖会员,卖什么会员呢?卖10万块钱年卡的会员。你可以找到一些爱学习的老板说,你给我10万块钱,一年之内我翻译所有的课程,你都可以免费去上。老板们一年翻译20场,当然他们不可能20场每一场都来上,但是他们上3、4场,4、5场还是有可能的。对一个老板来说,正常上一节课要3万块钱,如果他能上5节课就是15万,但是会员价仅仅只要10万块钱。而且之后再多上的所有课程都是免费的。精明的老板们仔细算算的话一定会很乐意加入你的会员的。
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结果这个翻译听从了那人的建议。每次去翻译,都跟主办方要20个名额,然后他就开始卖会员。最后,他卖了多少会员呢?卖了50多个会员。咱们再来算一算,过去他一年只能赚100万左右,但是现在50个会员,每个人每年给他10万块钱,那是多少呢?500万。其实,他并没有做额外的工作,但是他的财富,在大胆的尝试了正确的转型后,却增长了5倍。不得不说,这是一个非常好玩的思路。希望它可以给正在从事别行的您又增添一个启发!
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