学销售高手思维方式,让你少走几年弯路!
<职场>
本文主讲三点:
一、销售跟踪服务的重要性
二、调整心态谈客户
三、销售案例分享(重要)
1、销售不跟踪,最终一场空
国外专业营销人员协会报告显示,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动?
a、特殊的跟踪方式加深印象
b、为互动找到漂亮借口
c、注意两次跟踪间隔,建议2-3周
d、每次跟踪切勿流露出急切愿望
e、先卖自己,再卖观念
2、教练魔卡老师说,要以找中意人的心态去谈客户,这时,你:
a、从心底尊重并喜欢着对方
b、花很多心思去琢磨对方的爱好需求
c、处处为对方着想
d、认真打扮自己,展示自己最好的一面
e、尝试各种最能打动对方的方法去约hui
f、百折不挠。如果这样对客户,何愁没单?
3、销售工作问题交流:
我现在在做食物垃圾处理机的销售,产品主要功能特性:处理食物垃圾,省去倒垃圾的麻烦,使厨房更洁净卫生。
公司货源有优势,质量有保证,是全球认证的产品(三年包换,终身维修),现在找不到客户群啊?
问题分析:
A: 针对有钱人,一般会请保姆,记住,是她倒垃圾,不是主人倒垃圾,她麻烦一点又有何妨?无所谓,但这个钱为什么要出?叫她省力吗?
B:针对一般家庭,倒个垃圾好像不太费力吧,这个产品不是刚需,但需要一笔投入,显然不值得!不能给客户带来直接效益,比如,健kang、卫生、便捷所以一般人购买欲望不够强烈
C: 如果针对环保人士,这类人群实在太少了
结论:产品超前,不是刚需,市场需求小且需要教yu消费者,所谓方向不对,努力白费,不要做过多的纠结,建议兄弟考虑转行!
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