职场有销售朋友说，想要拿到订单，很多时候要玩转权、钱、色，的确，对于这一点，我很认同，比如在产品各方面都满足需求的情况下，此时你想要让客户最终采购你家的，那么很关键一点，你还要把握住客户的潜在需求，这个分为两种：个人层面+公司层面。
公司层面就是产品物美价廉，投入少回报大等，而个人层面，有可能是：
他想要权力，比如做好这个项目，有职场升职机会；或者他想要目前的位置稳，项目不能出纰漏；再或者说，他迟迟不下单，就是在暗示你，还有条件没谈妥，如回扣；
你要多些敏感，多留意一些看似平常，实则一语双关的话，如要拿这个订单可以，看你能下多大决心下多大决心？客户是在暗示你什么呢？你要多揣摩，或者职场请教你的上司领导，不要稀里糊涂、神经粗线条的不把话当回事儿，从而让自己白白错过机会。
你应该也有体会：持续的向不同的客户开单，从来不易，需要忍受很多煎熬，承受很多痛苦，要谋划、要设计、要主动出击...我们都需要不断修炼提升自己的能力，尽力做到人无我有，人有我优，人优我特，这样职场中才能摆脱竞争对手，一步步走到最后，否则就会成为别人的人肉背景。
接下来的内容为您分享2个，职场销售高手靠做客情关系拿到订单的案例，虽然个人的成功几乎无法复制，但他们使用的方法，你学一学总是有好处的，这样你以后在做单过程中，在身陷泥潭时，或许一下子就想到突破障碍的方法了。
一、职场销售女神柴田和子的销售策略：把每位客户都当成唯一的客户来对待。
比如，有一位从事设计工作的客户给她打来电话：我想为我的夫人投保，请派一位秘书或任何一位工作人员来就可以了。
柴田和子说：您是我最重要的客户之一，即使再忙，我也要亲自过去看您。
客户说：好久不见，柴田小姐大概已经忘了怎么来我公司了吧！
柴田和子说：说哪儿的话，您的办公室在东京XX街，消防队东边的那个小红楼的三层，是一个金属玻璃门。
听了柴田和子的话，那位客户非常感动，因为他和柴田和子上次见面已经是8年前的事了...
我们看案例，要多思考琢磨，你就会提炼出至少以下几点：
1、记笔记的重要性。要做销售有心人，收集客户的信息，记录客户的方方面面，并且一段时间后要温习信息，我们花时间在客户身上，客户才有可能花时间在我们身上。
柴田和子能如此详细记住8年前的事情，一定是她当初仔细做好了记录，并且时常温习。
2、 持之以恒。客户想投保，直接打电话给柴田和子，这也从侧面说明这8年来，柴田和子从未中断与客户的联系。
3、 沉淀。数十年沉淀在一个行业，将一件事情做到极致，想不赚钱，都难。
二、职场销售女神陈明利的销售策略：我的服务理念就是做客户的生活顾问，在保险业，以服务代替销售。
一次，陈明利有位客户的母亲病重，需要住院手术，动手术的主刀是李医生。
那天的开刀历时有十个钟头，手术之后，客户的母亲在加护病房住了一个月，期间曾经碰到过两次生命危机，都是这位李医生救回来的。
在这一个月中，每天早上去公司前，陈明利都会去看看客户的母亲，下午回家时，也会顺道去探望她。陈明利对客户母亲的悉心照顾，以至于让医院的李医生误以为陈明利是病人的女儿。
一天下午，医生巡房时，陈明利碰见李医生，他说：
你这个女儿真孝顺！要是我有一个像你这样的女儿就好了！
李医生把陈明利当作病人的女儿，因为她的所作所为完全像一个女儿对父母的孝心。
同样，看这个案例，我们也来提炼4点：
1、有时攻客户本人攻不下时，不妨攻他的直系亲属，如爱人、女儿、母亲、父亲等。
2、想要和客户签单，请先付出。
3、把客户当成朋友、自己的家人一样，用心对待。
4、淡化销售目的，润物细无声成交客户。
你看，销售高手都有惊人的、高度相似的做事方法，特别值得我们学习和借鉴思路。
这些方法灵活使用下来，不一定能够助你最后拿到订单，但一定会让你得到更多机会。
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