大家好，今天继续给大家分享销售方面的小总结，前天几个朋友给我发私信，问到了如何才能更好的塑造产品的价值，怎么样才能让客户觉得你的产品非常的超值，最关键的一点就是要塑造好你产品的价值，价值塑造好了客户会感觉到你的产品已经远远超过了你产品的报价，那这个时候客户就会感觉你的产品比较超值，让客户感觉到你的产品超值了，客户自然也会和你成交。那么作为销售应该从哪几方面来塑造产品的价值呢，小编今天给大家分享一下。

产品的材质

小编觉得在塑造产品价值的时候，产品的材质是一个可以给客户讲解的一个点，其实在咱们再购买服装的时候基本上每一个导购都会告诉你，这款服装是什么原料做的，有什么特性，然后你穿上之后会有什么样的感觉，会有什么样的好处。其实导购就是通过产品的材质，来表达出了产品的使用价值，让客户穿在身上感觉到比较舒服。

当然还有其他的产品也是通过产品的材质来塑造产品的价值的，比如我们在给汽车更换轮胎，买新轮胎的时候有业务会给你讲这个轮胎是什么牌子的，材质是什么样的，这样的材质非常的耐损耗，这个轮胎装上去大概可以用多长时间。这个就是代表轮胎的材质比较好，变现出来的价值就是使用的时间比较长一点，这也是从材质来延伸出来的价值，当然通过材质延伸出来的价值还有很多很多的。所以小伙伴们如果你做的是实体的产品产品，可以试着通过材质来表达一下自己产品的价值。

学会利用产品的附带价值，解决客户潜在的问题

其实通过产品的功能来塑造产品的价值，这样的做法看似比较落后，没有什么说服力，也就是说可以来购买产品的时候客户就知道要解决什么问题的，比如说客户来买风扇，就是为了凉快的，就是因为天气太热，那这个时候可以可以告诉客户比较可以吹风扇凉快，而且还没有噪音，不影响晚上的睡眠，这样的方式是说出了产品的附带价值，会让客户感觉同样是风扇，但是你们家的还是没有噪音的，没有噪音不影响大家休息，会让客户觉得用你们家应该比较舒心。

产品的带来的收益

有很多产品是为了帮助实现收益的，很多客户不想了解你的产品是什么材质做的，也不想了解你的产品有什么附带的价值，客户只想知道买了你的产品他会有什么样的好处，那这个时候做业务的小伙伴就可以给客户算一算，比如客户购买了你的产品大概是可以使用多长时间，然后产品的总价格是多少钱，每天大概只需要多少钱，然后可以给在给客户平均一下，客户通过你的产品每天挣了多少钱，把挣下的钱直接减去一下客户每天需要出机产品的成本费用都是可以挣的钱，这就相当于直接给客户说要给他一个每天基本收益在xx的生意，而且相当于客户没有投资成本的。这个时候客户肯定是非常乐意的，当然有一点在给客户沟通的时候不能存在夸张欺骗。不然自己的业务也做不长久。

以上是小编给大家分享，希望对大家有所帮助。