销售书籍的养分不多了,推荐你最有效的学习途径
小编自从从事销售工作后,第一时间就是买很多销售书籍,认真拜读。可效果并不理想。总结有以下原因:
经典书籍的套路已过时
少有人知道的秘密,才是致富的秘密,如同20年前,商品房在国内推出,少部分有前瞻性的精英已在偷偷入手,到今年,全国人民都知道房价会不断上涨,可房价已水涨船高。经典书籍的作者往往是今天十分成功,再跟你讲过去自己是如何成功的。如中国顶级财经作家,吴晓波老师,天天分析国家财经时事,却直到房价高企的今天,才公开,自己多年前已开始,每年买一套房,再告诉大家买房投资的时机已过。越是成功的人,越是在讲正确的废话。
世界上最成功的推销员乔·吉拉德被,在他的畅销书上说要多派名片。现在,派名片的意义,仅仅在于首次见面告诉对方,自己的公司职务和销售产品。下一步就是添加微信,日后交流都在微信上进行。新时代,有新时代的销售方式,旧时代的套路基本无效。
成功学鸡汤文
还有另一类作者,算不上一线销售,称为培训老师更为贴切。这种书籍的内容,基本是打鸡血。阅读时热血沸腾,实际豪无用处,什么性格可以改变,没有不可能,膀胱控制不了,怎么成功等等惊人语录。作为一个正常人,看完后是不会有任何改变的。如果改变了,已经不是正常人了,如我们身边有些朋友,原来很内敛,进了直销组织就变了个人似的,疯狂推销,这种状态不要说客户了,亲人朋友都敬而远之,还有谁愿意埋单呢?
真正厉害的销售,基本不可能写书。一无时间精力,二不想让自己的独门绝技公之于众,对自己现今销售产生不良影响。什么人愿意写书?一是已经实现财务自由的人,希望增加名气,增加社会影响力。另一种是以卖畅销书为生的人。
现今信息如此发达,想学到对现今有帮助的销售知识,建议多看在公众号、论坛的短文,很多销售高手还是很乐意在网络上发发牢骚的
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