「每周问答」中小教育企业如何提高数据收集准确性？

答疑环节

@未来星英语许光

如何提高市场数据准确性？

导师作答

校长您好，关于您的问题给您以下建议：

现在市场数据的准确性本身就不是很高，一般也就能达到50%，如果想要在这方面提高正确率。

第一、规范和要求市场人员的话术;

第二、收集小朋友数据时可以在填写后让他在背一遍给你听;

第三、礼物的选择也会有影响;

第四、市场人员要自己填写;

第五、告知登记准确数据后会带来更多的好处。其实想要提高这个正确率还是很难的，所以现在我们都转换了方式。

微信已经成为趋势，因此现在很多市场人员现在都在加微信，通过微营销来招生。加微信的时候一定要注意要让家长扫你的二维码，或者通过微信号加微信（一般微信号就是手机号，这样微信是有显示的）。

@一丝不惧

怎样维护家长、怎样顺利回收学生

导师作答

校长您好，关于您的问题给您以下建议：

其实您的问题就是如何提高续班率，这边给您说一个续班家长会四步曲：

第一步：第10周（筹备期）

第二步：第11周（预热期）

第三步：第12-15周（续费期）

第四步：第16周（跟进期）。

筹备期准备：教学的筹备:

1、学情总结及分析

2、续费盘点及分析

3、学员成果展示编排

4、提升家长参与度增强家长认同。

教务的准备:

1、学员学习过程展示的资料（照片，视频，档案）

2、学员奖状、家长奖杯

3、家长出勤表

4、学生代表及家长代表发言稿

5、准备报名礼物（展示给孩子、吸引孩子、提高报名意愿）

6、准备电子版照片（加入PPT幻灯片，增加温馨感）

7、下期课程表。

预热期准备：

1、氛围营造

2、续费的政策呈现。

续费期：要做成会议营销模式+成果展示+续费优惠活动。

跟进期：找到需求逐个突破。

@vivian

你好！暑期招生最有效办法是什么？有哪些问题要特别留意！请不胜指教！

导师作答

校长您好，关于您的问题给您以下建议：

没有最有效的招生方法只有最适合自己的招生方案。其实不是传统营销方式没用，是我们不知道怎么做才有效？

一、有效性取决于营销形式的目的：公众号的有效性在品牌推广、定位，如果想要实现招生变现，还需要搭配目前热度非常高的小程序,借助砍价、拼团等营销活动进行快速转化。线下活动有续费的有招新的，有转介绍老带新的。

二、关注转化细节：活动招生中转化前是否做了计划 ，转化时我们一个咨询师同时负责对几个家长 ，咨询时对应的切入点是什么？

三、多维度体验式营销：我们做招生、做图书馆方案核心都是为了体验感-如何打造客户超强体验感决定了我们的报班转化情况。体验课听了是单纯听我们的课好不好的吗？课程仅仅是一方面 还要考查我们的学校其他的感官。

例如：如果教育机构拥有属于自己的小程序品牌站，在强化品牌的同时使家长提升了归属感和品牌优越感。

真正的营销就是把该做的都做到位，招来生源就是一件水到渠成的事。