同程线上线下会销方案

同程线上线下会销方案

目标：待确讣

活动时间：2016 年 2 月 27-29 日

主题： 1）主 slogan： 同程门店日 副： 全民错峰游 3 折抢先订！

 2）主 slogan： 春季特卖惠 副： 开春旅游买买买，99 元起！

一、筹备项目时间表：

大项 细项 日期 涉及部门

方案&目标 方案确讣 2 月 3 日 市场中心-无线运营、区域中心

目标制定和预算 2 月 4 日 市场中心-无线运营、区域中心

数据及用户分析 会销用户人群分析 2 月 3 日 市场中心、区域中心

渠道方案和采购 渠道方案，预算，采购 2 月 3-17 日 市场中心、区域中心

线上会场搭建 策划 2 月 4 日 市场中心-无线运营

设计 2 月 14-15 日 市场中心-无线运营

开发 2 月 16-17 日 市场中心-无线运营

测试 2 月 18 日 市场中心-品质管理

线下物料准备 设计 2 月 14-16 日 市场中心-无线运营

制作 2 月 17-20 日 各区域门店负责人

产品 爆款 2 月 3-15 日 各区域产品负责人

整体 2 月 3-15 日 各区域产品负责人

传播及 O2O 方案及实施 2 月 3-17 日 市场中心、区域中心

线下场地 布置 2 月 21-22 日 各区域门店负责人

二、会销分工

大项 细项 市场中心 区域/门店

场地 门店布置 物料设计 物料制作，门店布置

渠道 线下渠道 构架渠道采购 当地渠道方案和采购

线上渠道 投放引流，线上报名和轨迹用户 当地新媒体\BD 等渠道

用户邀约 线上报名 H5 专题报名 门店和外呼传播

用户邀请 轨迹会员，进度了解 门店和外呼邀约

物料 预热物料 统一制作 自行印刷

会销物料 制作主视觉并确定 UI 规范 根据门店情况变更

礼品 内部礼品 统一争取礼品 使用礼品，也可自行预算采购

等级大礼 确讣宣传内容 根据自身情况完善细节

BD 礼品 根据活动城市 BD 礼品 根据活动城市 BD 礼品

人员 门店人员 自行分工

三、会销筹备重点项目

大项 细项 时间点 注意事项

场地 门店 2 月 21 日 完善可能出现的突发状况

邀约 邀约 2 月 18 日 主会场上线，H5 传播报名

物料 设计物料 2 月 14 日 统一设计，并同步各门店

制作物料 2 月 17 日 门店根据自身情况制作

赠品 赠品确讣 2 月 5 日 确讣各门店需求赠品明细，实际情况安排

赠品到位 2 月 20 日 确讣各门店赠品到位情况，分配赠品

四、线下会销现场玩法：

大项 细项

满减 满 XXXX 就减 XXX

满赠 满 XXXX 就送礼品

抽奖 付款即抽奖，100%中奖

进店礼 到店抽奖

互动 砸金蛋

惊喜 第 XXX 位到店有惊喜

分时段 按主题：

10 点档 爱情罗曼蒂父母回忆青春，邮轮专场

11 点档 抽取优惠名额

14 点档 蜜月专场

按目的地：

10 点档 日韩专场

11 点档 长线专场

14 点档 东南亚专场

（具体时间根据线下需求及门店情况设定）

五、物料：

物料 内容 数量

X 展架

产品墙

LED 屏

吊旗

宣传视频

以上物料还需要根据区域需求细化

六、推广&BD：

媒体投放、微信&微単传播、BD 合作

市场中心统一提供：活动方案，设计规范，H5 传播，软文推广，物料设计，主视觉设计，

外呼说辞等；

七、现场的流程和规范

需要和区域打样后同步，2 月 5 日前完成沟通，2 月 15 日前同步

八、产品需求

请各个区域和省份根据区域产品和人群特性制定产品促销方案，同步到线上及会销。2 月

17 日前选品及提供。

九、传播和活动支持

为会销支持做互动类、参与类活动策划和传播方案，市场中心品牌部及运营中心、区域中心

联动推进，如海上广场舞活动，2-3 月份招募，321 旅游节实施，线上线下联动。2 月 17

日前

十、O2O2O

线上线下参与型活动策划，线上线下转化，APP，微信红包及卡券的物料铺设，旅游顾问及

门店转化方案，市场中心联动区域中心共同推进。2 月 17 日前