在销售过程中太多的销售人员不知如何临门一脚，顾客在犹豫不定的时候，销售人员不好意思让顾客交定金，你的不好意思造成了本应该能成的单子也成不了了，对女朋友不好意思表达她就是别人的了，这其实是一个意思，说的难听点，销售人员就应该脸皮厚一点，不然怎么做销售呢？闲话不多说，直接进入正题。

（一） 信任逼单法：如何取得信任，这个话题就不多讲了，前几篇文章都讲了，这个方法的好处就是能让顾客放松警惕，能使沟通更加融洽又能增加信任度，销售人员通过引导直接能让顾客下定金。

参考话术：您好陈先生，不知不觉咱们已经沟通了将近快一个小时了，您对我帮您选的产品挺满意的，针对我的解说您还有什么不明白的，我一定知无不言，言无不尽的告诉您，如果您没有任何问题的话，我就帮您下定了，当然了我们这边有一个小小的流程，需要您配合一下，前期就是交500定金，您看您是准备刷卡还是现金；

（二） 涨价逼单法：顾名思义就是通过占取现在的优惠，给顾客一种紧张感，让顾客感觉到过后真涨价的错觉，用这个办法前提是要一定真实，别顾客买到了你的产品，过一两个月来店，结果还没涨价，这就让事情变得难以解释了。

参考话术：您好陈先生，您今天逛商场估计别人都跟您说了吧，到年底会有一次大的涨价，距离年底就只剩一个月了，您毕竟对产品也是特别的喜欢，如果真涨价了，为什么要用高价买相同的产品呢？真的非常的不划算，所以现在买了就是赚了，所以您今天下定，我会把价格给您保留下来，您看您是刷卡还是现金？

（三）活动逼单法：做销售会利用活动的优势去引导顾客下定，也是最快，最方便的办法，通过活动的渲染，产品被添加了一个实惠的标签；

参考话术：您好陈先生，我们的活动马上就要结束了，为了保证你能便宜买到商品，此次活动的力度又这么大，您今天先定下来，让我帮您把活动折扣先占下来，等您确定要提货的时候，最起码活动折扣还在；

（四）产品畅销，定期压力逼单法：通过产品畅销的塑造，可让顾客感到自己的眼光不错，看了爆款的产品，让顾客感到自己没有选错的错觉；

参考话术：您好陈先生，您的眼光真好，这是我们店里的畅销款，是我们全国所有店面销量最好的一款，这一款也是为了回馈新老顾客店里推荐的唯一一款出厂价产品，由于最近总是严重断货，为了不影响您的使用需求，稍后我会向厂家为您争取一个名额，您今天先定下来，您看您是准备刷卡还是叫现金？

（五）价格折扣和优惠逼单法：通过折扣力度的对比，让顾客感觉到自己能够享受到比之前还便宜的价格，使顾客下定；

参考话术：您好陈先生，您的价格已经出来了，给您的产品打半价，这次正好是全国统一做的活动，力度非常大，您可以看一下我们所有顾客之前的价格（拿之前的折扣单页给顾客看，做一下对比），就知道您现在买的这款产品真的是最低价，而且这次活动店面只有10个名额，我真的不想过后您再找我要这个折扣，到时我真的给不了您，所以您只有今天下定，才能保住名额，您看您是刷卡还是交现金？

（六）礼品吸引逼单法：通过活动力度的渲染，礼品数量的有限发放，使顾客下定；

参考话术：您好陈先生，我相信产品您是非常喜欢的，您今天过来的正好，我们公司现在正在举办大型的活动，活动力度前所未有，而且今天您下定，就可以得到其中一件礼品，不过告诉您个不好的消息，就是名额有限，今天下定，是最划算的，您看您是刷卡，还是现金？