紧张的秋招工作来袭，正需要老师们发力的时候，然而培训机构的校长却遇到了这样的问题：老师不愿意招生！

是什么原因呢？

一是教学老师拉不下脸，二是教学老师没有相关的销售技巧，三是教学老师职责里面没有这项责任，自然如果想要教学老师去市场工作的话，他们就会很多负面情绪。

那么，我们在调动老师做招生，可以从这几方面入手：

1、做好沟通工作

很多教学老师觉得他们是教师，主要是做知识教授的，如果去做市场工作会感觉很难为情，和自己的角色定位也不搭。所以首先要做好教学老师的沟通工作，让其转变观念、调整心态。

可以三个方面入手，一打感情牌，适当和教学老师沟通最近校区招生繁忙，从外面招聘的市场人员不负责、不专业；二调动集体感，秋招缺人手，部门间要相互帮助，而且咱们帮销售部招生源，也是在帮自己招生源，只有学生多了，大家课时才会多，工资也才会多；三强调教学老师的职业发展，让教学老师明白要想往管理方面发展，会做市场工作是基本，同时，对于他们以后的职业发展也非常有帮助的。

2、明确岗位职责

机构在制定教学老师岗位职责时，可以附加上教学老师有义务辅助校区进行市场工作。其中，由于培训机构教学老师的绩效包括课消、续费、转介绍三大板块，所以也可以设定只要教学老师这三个指标达到一定上限时，（如月均课消100，续费率85%，转介绍率75%）就可以不用做市场工作。因为续费和转介绍也就是销售工作，也能为机构带来营收。

3、建立激励制度

机构管理者都想要员工以老板的思维去工作，但是这真的是不现实的，还是要给予一些激励来激发员工的工作的积极性。对于教学老师做市场工作这方面，可以设置两方面的激励，一是金钱方面的激励，可以设置只要老师成功招入的学生，其每节课时费就上涨5元/小时，或者直接奖励200元/个；二是假期方面的激励，可以设置教师每招入5个学生，其年假就延长3天。

4、加强培训

大多数教学老师没有相关的销售经验和技巧，而不愿意去做市场工作。那么平时就可以组织培训会，来提升相关技能，但需要注意的是要结合教学老师的教学专业性去设置培训。另外，可以安排市场经验比较丰富的老师带着其他老师一起去做市场工作。