在人性的驾驭中，沟通的力量是为了解决目标的实现问题。人类沟通，就是要传递和改变一些东西，从而 实现自己预期的目标。在销售这个百年不老的话题中，人性的运用始终贯穿其中，把人性掌握到位，方可御敌无数，而无一败绩。
销售中，所以一般化的业务人员都喜欢上来就诉说自己的产品优势，系数数来，少则几种，多则上百种，把潜在客户听的云里雾里，心里打鼓：到底是不是真的？ 我要不要相信他。
种种谜团都被卡在销售员喋喋不休的自嗨式介绍中, 留下一脸懵逼的客户，在风中凌乱.........
其实用心掌握好一些人性心理，对于沟通和销售，会有很大的提升空间。
人性中，怕是高于享受的。也就说，如果客户害怕一样东西，会加速他逃避或改变的动力。
比如来说，怕得病，不是真正购买药物的原因，而是因为得了病后，那种抓耳挠腮的碎心难受感，才是买药的关键，如果你是卖药的人，你说你的要可以让对方不容易得感冒，那对方就不容易产生害怕感而进一步主动选择购买。
换一个角度，用怕的精髓来说，立即就变成了另一个样子：
如果您得了这个病，全身都会发酸，头发胀，鼻子堵塞，严重影响做事的效率，工作都没法做，时不时恶心想吐。
这个怕的场景，就会在客户大脑里出现一幅幅生动的情景，客户大脑立即产生：我不要这样，我怕！
这时候，恐惧的程度越深，客户掏钱的速度也越快。
所以，在优化产品功效和沟通客户需求的时候，要掌握好这个损失心理的运用技巧，先怕后买，会更你的销售从被动便主动，成交顺遂推舟一样的轻松。
【损失心理秘诀心法1.0】
1. 得不到会有哪些可以感受到的不如意或损害
2. 之前在没有得到解决方案时，收到哪些痛苦或不愉快
3. 哪些身边的真实事件可以借鉴影响，让损害感扩大感知
掌握好以上三个必杀级的损失心法，你就可以叱咤在销售冠军的道路上了。
欢迎阅读本销售心理秘籍，在移动互联网销售，微商等新生事物中，运用这些心理影响技巧会更加受用。 希望经验传承到你的工作中产生价值，获得你的反馈。谢谢~
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