销售精英的6大原则，很多老油条都不知道！

改变自己是成功的起点

一、相信自己是生活的主人

这是最重要的销售精英原则。自己的生活，自己的老板生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。

有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的老板权力赋予他人。想当家作主，就必须摆脱这些观念。

这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事，例如：我没有得到足够的帮助、支持和资源以及诸如此类的话，有此观念的人常常高估了自己的贡献。

另一个阻碍你的观念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而为之，这种思维导致低质量工作。

有这种观念的人，无法全身心地投入到工作中去。他们工作效率低，更重要的是，无法达到自己的最高水准。

二、使自己充满能量和热情

技能培训需要能量，感觉不好时很难成长或是发展。许多人都有远大的目标、各种愿望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。

当感觉活力充沛时，就会享受生活，将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。

当活力四射时，你就会有机会改善自己、事业和各种关系。

长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。

这三个方面相辅相成。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑，需要一个充满能量和毅力的身体。

你还要觉得生活有意义、平和，而这种感觉来自热情地与人的交往。

三、提高沟通技能

你要学会充满激情地表达自己的观点，而非声音很大或是喋喋不休。

当你热情洋溢地表达自己的观点时，就会对听众产生一定影响，而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。

成功很大一部分来自沟通能力，看看每天磕磕碰碰的那些小事吧！

你与同事交换项目、新工作以及有趣的挑战，每次交换都伴有沟通，而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。

聆听是沟通能力的重要组成部分。

聆听可带来四方面好处：它可以让你学得更快，提高他人所作沟通的有效性，为自己的观点营造一个更容易被接受的环境，以及更好地量身订制自己所要表达的信息。

在最基本阶段，聆听即是保持安静，让他人把话讲完。

更高一层的聆听，即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣以及有个热情的反应，令讲话人讲得更有激情。

四、竭尽全力，精益求精

要说服自己无论做什么都要竭尽全力，因为这样，你的报酬就会来自做这件事本身。

你必须明白，无论你做什么，都将是做贡献、成长以及在这个世界上留下自己独特印迹的机会。

你生命中最杰出的成就是什么？你留下了或者将留下哪些重大成就，供他人仰慕和激励他人？

正是这些成就向那些认识你的人，最确凿地证明你值得拥有最大影响力。在那些体现你工作质量的事情上，不要舍不得花力气。

五、发展合适的关系

归根到底，做生意是做各种关系。如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好，这些人乐于帮你实现目标，你就有能力取得可观的成果。

同你交往的人的素质和能力，将决定哪些机会将向你敞开。冠军是那些在你希望有所提高的技能领域比你出色的顶级选手，有这些人在你身边将十分有意义。

这是因为他们是实干家而非空谈者，他们的目标有其成就做后盾。这些人可能在你公司内、行业内，或是来自你知之甚少的专业领域。

在商务活动中，最厉害的是那些能不断实现各种目标的人，而他们是通过与其他能实现目标的人交往来实现目标的。

六、培养坚忍不拔的精神

坚忍不拔意味着面对你所面临的一切不抱怨、不愤愤不平，也不会去想：怎样才能将这一局面推后呢？

坚忍不拔还意味着认识到困难是为你量身订制，让你发展成最强的自我而存在的。

不再问自己：怎样才能令生活更容易呢？而是要问：我怎样才能经常过上轰轰烈烈的生活呢？这样，你的事业就会大大不同。

这种态度的转变，将极大地改变你对自己所从事工作的看法和对付困境的方法。你需要经常寻找挑战，而不是去寻找捷径。