儿童乐园经营难点及出路剖析

蕊屹文化主题乐园规划设计师发现，最近几年儿童乐园水涨船高，但是淘汰率也非常高，一个乐园在两三年后就淡出了市场，相信很多乐园运营方都会遇到很多不知所措的问题。下面蓝语文化儿童乐园规划设计部为大家分析一下儿童乐园的经营难点及原因，认识到了原因也就能更好的找到解决方案了。

经营难点一：乐园持续经营能力低

持续经营能力是儿童乐园的生存之本，只有具备持续经营并盈利的能力，儿童乐园才能获得稳定长久的发展。部分儿童乐园之所以经营能力不足，主要在于：

1

市场变化大

所谓适者生存，场地对市场需求的把控不足。市场需求不断变化，需要经营者有足够的判断能力与决定能力。在不同的时期，都会深刻影响到乐园的经营策略。能否正确抓捕市场变幻，抓住玩家痛点，就决定了乐园能否持续经营。

2

同业竞争大

部分投资者看到儿童乐园生意火爆，纷纷效仿，盲目跟风，于是儿童乐园行业形成了扎堆的怪现象。来自同业的竞争，将区域市场饱和化、细分化，竞争急剧加大。如果场地不能占据有力的竞争地位，乐园也只能面临失去立足之地的境地。

3

来自儿童业态其它行业的市场分化

业态细分是当今儿童市场的一个发展趋势，教育、亲子、旅行、餐饮、文化艺术、健康等等儿童商业的兴起，都将给儿童乐园带来一定的冲击，将既定的客源分流。因而，各行业之间既是合作互补关系，同时也是竞争对手。

4

经营成本拉高

承租能力不太高的儿童乐园，面对逐渐上涨的租金、运营成本、投入成本、设备维护等费用，压力逐渐扩大。一般来说，租金在儿童乐园前期投入和年运营成本占比在20%-30%左右，租售比为15%左右，因此儿童乐园对于场地租金的敏感性较高。

5

过度依赖于节假日营销

节假日营销是营收的重点，但多数乐园都长期依赖于节假日效益，平日营收基本忽略。这种不可循环经济带来的最主要危害是，一旦出现断点，整个经营链将会断开，乐园将无法继续经营。

经营难点二：客流不足

蕊屹文化乐园规划设计师发现许多儿童乐园客人越来越少，人气与盈利直降。这里的主要原因如下：

1 如前述一拥而上造成的市场饱和。

当前购物中心数量激增已是不争事实，而几乎每个购物中心都规划有规模大小不一的儿童主题乐园，这明显的对客源有分流作用，儿童主题乐园与其依托的购物中心一样，客源半径正被逐渐压缩。

2没有考虑出钱人的感受

儿童乐园以孩子为关注点，忽略了同时兼具陪同与决定作用的家长，多数时候，家长只能在一旁看着孩子玩乐，或者玩手机。作为行动的决策者，家长一旦失去兴趣，便会直接减少消费次数甚至不再消费，场地的客流直接降低。

3乐园场地存在的问题

如设计和布置过于单调，商业气息太重；空间场地不足，儿童的活动范围窄；安全问题考虑不周；设备的推陈出新速度缓慢以上问题都会影响到消费的频次和扩张力。

经营难点三：营收低

儿童乐园的营收相对较低，是一直存在的现象。蕊屹文化乐园规划设计师认为原因主要是高营收产品少，营收项目单一。目前儿童乐园中真正能持续赚钱的项目非常少。对于儿童乐园来说，成人为目标客户的乐园营收能力更强，主要在于机器的营收，并且营收是不间断的，非单次买断。而儿童乐园主要的营收来自于单次门票及会员续费。多数场地的门票和零售仍是绝对收入来源，乐园衍生产品开发极为滞后。单一的收入来源，桎梏了儿童乐园发展和盈利。

如何摆脱困境

儿童乐园如何转型，如何做到永续经营呢？相信这个问题一直是所有从事乐园经营者最关心的问题。蕊屹文化乐园规划设计师认为以下几点至关重要：

1

位置的选择非常重要

一定要选择人气高，客流量大，或者有发展前景的地方来开办。

2

从一开始就要有口碑意识

将游乐园所有人员都塑造成对孩子有爱心，有责任心的人。只有这样才会赢得家长与宝宝的认同，才会带来源源不断的客源。

3

儿童游乐园的产品一定要新颖

当老一批的产品，很少赢得小孩子光顾了。就要换一批。换新产品也要有方法，不能盲目来换，最好做一下市场调研。看一看哪一类的产品最能赢得宝宝的喜欢。实际上，最好换一些真正的能够寓教于乐的产品。宝宝享受快乐的同时，也能够锻炼自己的智力，体力等。

4

价格不要太高

我们采取优惠卡的方式，吸取更多的宝宝加入到乐园中。同时要创新游乐模式，单次游玩和包月优惠并举，跟商场商家联合运营也是不错的选择。

蕊屹文化

蕊屹文化专注有趣好玩的乐园创意，为国内引入国际上新奇的创意，关注盈利模式，打造能持续盈利、能吸引回头客的乐园。