洞察销售的11个问题
RAIN集团总裁Mike Schultz撰写
洞察销售是一个古老的概念,已经重新夺回了销售世界的幻想,这是正确的,因为它与增加价值有关。具体而言,这与卖方在产品或服务之上增加价值有关。
但是,太多的人认为,有见识的销售是关于通过演讲教育买家的。他们大约有一半是正确的,但没有另一半,他们就失去了洞察力销售的全部影响。
缺少的链接正在询问问题。或者,我们称之为询问。
任何形式的洞察力销售都取决于认知重构的概念。认知改组是指创建查看想法,事件,情况,采取行动的可能性或其他任何方式的替代方法。
改变买家对真实和可能的看法,您可以影响他们的行动计划。
这就是洞察销售的全部意义。
洞察力销售的11个问题
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