销售女王薇娅不止一面：有所改变才能突破界限
电商直播是时下热门的销售方式。
近日，《财富》评选出了“中国最具影响力的商界女性（未来榜）”，淘宝带货主播薇娅上榜。作为直播界的领军人物，薇娅在2020年双十一期间直播带货金额位居全网第一。
她是淘宝超人气主播，全球好物推荐官，单场直播最高观看数突破1.2亿，她被粉丝称为带货女王、“哆啦薇娅”，许多明星都光顾过她的直播间。
从2016年起，薇娅将直播与公益结合起来，助力电商脱贫，荷叶茶、大米、梨膏、山药……通过她的直播间销量达到几千万。更让人惊奇的是，她不停地创新直播销售方式，甚至连房子、火箭都可以出现在她的直播间。直播改变了许多现代人的生活方式，而薇娅的名字在许多人心里也是与直播密不可分的。
薇娅这一路是从荆棘中走来的。二十年的人生经历积累成的财富成就了今天的她。她第一次回顾过去的种种，推出了自己的首部图书作品《薇娅：人生是用来改变的》。这本书里完整展现了她二十年来的改变与坚持，其中不仅包括她的创业之路，还有家庭和团队带给她的慰藉与鼓励。
《薇娅：人生是用来改变的》薇娅著
2021年1月 北京联合出版公司
“所有的一夜成名，都在一千夜之后。”
她认为，她的成功绝不是一朝一夕的幸运，而是由无数个咬牙坚持的日子累积起来的。
每一次改变都是礼物
凌晨十二点左右，直播刚结束。
直播间一片狼藉，像是打过仗的战场。这个时候，主播薇娅正在筹备直播后的工作。十几个同事挤在她面前，对接的都是不同的内容，销售复盘、第二天直播信息确认、产品试用……薇娅作为团队不可或缺的那一个，这样的日子对她来说太过寻常。
然而，将时间倒退到二十年前，2001年的时候，薇娅的外婆去世了。这件事作为一个契机，让她放弃了待在安逸的安徽老家，决定去大城市闯出自己的一片天地。从安徽老家到北京做服装导购是她人生中的第一次重要改变。
薇娅的事业就从每天凌晨三点半起风风火火地开始了。当导购攒足了经验后她开了零售店铺，在那时她结识了自己未来的丈夫也是合作伙伴董海锋。他们二人对于创业都有一种不停滞、不服输的念头。于是，他们开了一家服装店。
大多数人虽然惧怕一成不变的生活，却总是在改变面前露怯，但是薇娅却在生活中不断主动选择改变，即便她原本的生活已经无法挑剔。她认为每一次改变都是生活给予她的礼物。
每一次的进击都意味着还要比从前付出万分辛苦，时间、路程、金钱，那些北京的深夜见证过他们忙碌的身影，破晓的朝阳看到过他们惺忪的睡眼。也许你会说这样辛苦的人有很多，但是薇娅相较于一门心思忙碌的人还多了分自省与突破。
2005年，薇娅在当时还是男朋友董海锋的支持下，去参加了歌手选秀比赛，竟然一举夺冠了。这是薇娅生活里的第二次重要改变。
《薇娅：人生是用来改变的》内文图
当了歌手后，薇娅每天忙着训练，为出专辑做准备，但是她与公司的理念越来越不合，当她发现努力做出来的东西达不到预期的标准后，薇娅感觉到前路迷茫。
在追逐梦想的道路上，薇娅更需要的是真实。她在坚持和放弃之间几度摇摆，有人对她说，当歌手是你的梦想，现在放弃多可惜啊。她冷静下来，思索自己究竟要的是什么。看清楚不是所有的努力都有回报，这个道理让许多人一直琢磨不透。
薇娅发现在娱乐圈的这几年恰恰是她最迷茫的时候，努力也找不到方向，坚持也看不到成果，主要原因是这份工作太过被动。在和当时还是男朋友的董海锋认真沟通过后，薇娅结束了自己的歌手生涯，彻底地回归生活。
她切断了和娱乐圈的一切联系，彻底回归从前的自己，当回顾这一次的改变时，薇娅表示她并未后悔，甚至庆幸自己当初没那么固执。打破现状，寻找新的出路，这样的改变在薇娅身上几次发生，正是因为这一次次的打破让她更加看清自己想要的究竟是什么。
每一次蛰伏都是扎根
女性的坚强在薇娅的身上体现得淋漓尽致。
在筹备完婚礼后，薇娅发现自己怀孕了。她暂时放下忙碌的工作，安心养胎。刚开始的产检并不顺利，医生告诉薇娅她有先兆流产的迹象。她虽然慌乱，但还是做好了充分的准备，做足功课，以严苛的自我管理等待着新生命的降临。
备孕的这段日子，向来被认为是工作狂的薇娅并未感觉到丝毫的空虚。她享受着家庭的温暖，正是这份温暖让她对生活有了更多的期待。
虽然过程艰辛，好在结果是让人欣喜的，薇娅的女儿出生了。那个时候他们在西安有七家店铺，这样的生活对于薇娅来说是温柔乡，可是她向来不愿待在温柔乡里。年近三十，孩子出生，生活稳定，这看似湖水般平静的生活被薇娅又一次打破。她打算去广州开网店。
《薇娅：人生是用来改变的》内文图
薇娅认为，去广州开网店的第一步是关掉在西安的店铺。她想要断掉自己的所有后路。
“这就是互联网带给我们的冲击，如果我们不抓住趋势往线上走，就有可能变成温水里的青蛙，到最后被时代所抛弃。既然认定新的趋势已经到来，就应该牢牢抓住它。”
薇娅在创业时的眼光向来长远，且勇于去舍掉一些东西，来换取更多的可能。2017年左右开始有大批网店入驻淘宝、京东等电商平台，在这样的浪潮中，薇娅做了那个敢于第一个吃螃蟹的人。理所当然的，开了网店后的她又开始筹备起直播的事宜。
从服装导购员到第一批淘宝主播，回看薇娅走过的这十几年，每一步都异常扎实，仿佛是深扎进土壤中的树根。她不留恋任何小小的成就，不隐藏自己更大的野心，将每个过渡期都看作是鸟兽的蛰伏，然后伺机而动。
《薇娅：人生是用来改变的》内文图
直播作为一种新型的文化传播方式开始兴起，这是一个泛娱乐的时代，人人都可以通过便捷的通讯工具开始自己的第一场直播。但是这又是个流量为王的时代，既然人人都可以直播，那么你的直播的价值体现在什么地方呢？薇娅用她努力成为直播女王的经历告诉我们，不断地拓展、研发、推出新的东西才能抓住更多观众的心。
就像每场直播一样，每一场零食节、美丽节、生活节，薇娅都会认真筹备，当人们对于直播的印象还是停留在美妆方面时，她开始搜罗生活中的方方面面，将更多接地气的东西搬上了直播的平台。
薇娅的直播团队是淘宝率先做生活品类直播的，完全没有经验可以借鉴。他们一步步摸索，率先进行了大胆的尝试。“主播竟然在卖米？真是好笑，赶紧走。”再多的嘲讽都无法打击她，因为既然要做第一个尝试的人，那么不断试错就是必须承受的。
每一个脚步都是终点的必经之路
直播只能去展示精美的产品吗？那么日常生活所需高频次的东西就不能登上“大雅之堂”了？
正当薇娅感到有些沮丧的时候，有一小部分顾客来反映，上次的大米价格优惠又好吃，下次直播还会卖吗？这样的鼓励让薇娅重拾信心。
薇娅下定决心做好生活品类直播。她和她的团队尽可能地搜寻各种产品，帝王蟹、黄花鱼、酱油、盐、大米、碗筷……即便是将近一半价格的优惠，依然是场场惨淡收场。薇娅在每场直播后都会和团队一起进行总结，他们认为顾客对于这样的直播产品感到新奇，还处在观望时期，只需要继续坚持下去，一定会柳暗花明。果不其然，在那之后不久，生活类直播终于突破了记录。
《薇娅：人生是用来改变的》内文图
从最惨淡到最火爆，生活节摇身一变成了薇娅团队观看人数最多、销量最好的活动。从小小的直播间就能窥得人们生活的丰富与多样。
随着直播越做越红火，质疑声也随之而来。
你为什么能站在风口？你的一天是怎么过的？你是怎么选品的？你不会累吗？
你为什么不停一停？你做公益是在炒作吗？你怎么看待竞争对手？交钱就可以上薇娅直播间吗？
薇娅团队第一次参加线下公益助农，受到了很多人的质疑。
评论充斥着屏幕:“环境看着还好啊，还没我老家穷呢。”“这是在卖惨吧？”“做公益你就自己捐啊，干嘛要卖货？”
那阵子薇娅被骂得体无完肤，甚至一度想要放弃公益助农直播。调整完情绪后薇娅和团队开始复盘，发现公益直播的问题是不能顾此失彼，既要考虑农民的利益，也要考虑观众的利益。
经过几次公益直播后，薇娅团队的经验越来越丰富，她坚信，授人以鱼不如授人以渔，公益直播是有做下去的价值的。
一次采访中，薇娅回应了部分质疑。因为当时的一个员工问过薇娅：“你是怎么管理每个月收入的上亿元呢？”薇娅当时瞠目结舌，没想到自己的员工也相信这些话。在和袁隆平合作卖大米的时候，袁隆平和薇娅也都对这样无端的猜测报以无奈的笑。高收入的背后是数不清的高压和责任，人们却往往以有色眼光评判他们光鲜亮丽的一面。
《薇娅：人生是用来改变的》内文图
生活给了薇娅无数灵感，她并不是众人以为的只有工作的人，她有丈夫有女儿有宠物，她的爱心和温柔，很大一部分都留给了那个她最珍视的家。薇娅的公司会收养很多小猫，她主动去帮助那些弱小的生命，然后在帮助的过程中完成自愈。
薇娅在这本书中总结自己的创业之路时说过，她走的每一个脚步都是必经之路。也许那不是捷径，但走得让人心里踏实。薇娅并不提倡一个人的成功是去丈量他有多么耐打多么能抗，一味打鸡血的价值观早已经过时。她认为，独立并不是每件事情都要自己完成。
薇娅的经历、理念、情感在这本《薇娅：人生是用来改变的》里做了一次全方位的呈现，书中的目录设计充满巧思，以链接的方式命名，似乎正等待着读者去逐一打开。二十年里，薇娅有过无数身份，生活发生过无数次改变，直到她的形象越来越立体、多面。她从不给自我设限，这让她逐渐成为了新时代女性的标杆。抓住机遇，站在风口，才能成就自我。在创作完这本书后，薇娅也将继续寻找新的港口，继续出发。
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