四月营销节点及活动建议，含实操营销方案！

四月营销节点及活动建议，含实操营销方案！

今天是愚人节

也是四月的第一天

慢慢的春姑娘开始向我们走来

不仅仅是随着天气的春暖花开

受疫情影响的各行各业都陆续开始复苏

相信随着疫情逐渐稳定

许多日常的营销活动会慢慢恢复正轨

虽然完全恢复仍然需要一定的时间

但如果这时能够做出一些较为出彩的创意

被关注度与传播度还是比较可观的

所以大宝给大家送来了一份四月营销干货

希望大家早日成为第一波叫醒2020年市场的先行鸟

01

四月热点及营销活动攻略

虽然四月的传统营销活动关键词来看

四月更多是聚焦在恶搞跟营销两个主题点

但我们千万不要忘了白衣天使这个群体

在特别的2020年

有一群特别的天使守护着我们

商家可以公益推出致敬天使的主题活动

比如在四月份期间可以免费到店享受福利的活动

一方面通过正能量的活动加强品牌塑造

同时建立社会公益印象，暖心回馈医护人员

四月同样有着不少节日节点

例如愚人节、清明节、读书日等

这些节日可以结合自己公司实际情况做一些品宣宣传

例如愚人节可以开展相关娱乐活动

如抽奖、H5小游戏活动，节日氛围更加浓厚

同时商家可借势进行电商促销活动

如砍价、拼团、秒杀等

清明节可以盘点各地区的风俗习惯

开展踏青最美照片投票活动

旅游行业可借势开展旅游拼团

助力短途旅行等假期旅行促销活动

世界地球日的节点一些政府和公益组织、学校

可以借势开展环境保护活动

比如环境保护相关知识问答、垃圾分类答题等

或利用H5小游戏进行营销，如保护地球行动

在世界读书日当天教育机构、学校

举行晒书单照片投票活动，知识问答活动、抽奖活动等

书店可借势进行砍价、拼团、秒杀等促销活动

促使更多用户购买书籍

02

四月活动需要注意的三点事项

首先要了解节日具体背景

包括背景起源、针对用户群体、相关仪式和忌讳等

不要犯了常识性的错误导致被大众笑话

其次要了解自己公司品牌/产品的特性

包括主要功能、对应需求、目标用户等

需要能找到合适的话题点将产品和节日相结合

最后是要挖掘节日和品牌/产品的共同点

两者可以在哪一点产生联系

如何引导用户由节日联想到我们的产品

并强化用户对于品牌/产品的认知

03

四月热点及营销建议

愚人节

热点指数：★★★★★

日期：4月1日

关键词：整蛊、戏弄、搞怪、趣味、告白

适合品类：全品类

推荐功能：优惠券、投票、砍价、抽奖、秒杀、答题

愚人节是很多商家都不会错过的活动

因此电商营销促销活动是必备的活动玩法

商家可以利用砍价/拼团/助力进行低价促销

对于用户来说，如果想获得优惠活动

则可以积极邀请好友砍价/拼团/助力

因此可以有效促进活动裂变传播，扩大商家宣传

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同样可以结合优惠券抽奖玩法

利用优惠/折扣等方式吸引用户参与抽奖活动

将优惠券、代金券等物品作为抽奖奖品

促进消费者去购物消费

同时可进行线上抽奖到线下消费

将流量进行线上线下一体化打通，为门店引流

此外在愚人节期间可以开展整蛊投票活动

或者小丑妆容投票活动，高票数者赢大奖

这类恶搞型的活动会有效促进用户自发分享

从而快速传播为自己拉票

促使更多用户参与活动，无形中扩大宣传

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在愚人节，恶搞型的答题活动一样是最受欢迎的活动

如愚人节整蛊测试、愚人节相关知识等活动都可以开展

答题后可设置抽奖或者优惠券活动

增加活动互动性的同时给予一定的奖励

一方面能吸引更多用户参与

同时也可以提高用户粘性并为后期转化做准备

同样每年的愚人节都能看到各种整蛊刷屏活动

例如一键生成工资单、拆迁协议等等

人人秀也推出了愚人节相关的装逼神器

一键即可生成装逼内容，用户使用简单

更容易刺激用户分享朋友圈

从而促使裂变传播引爆朋友圈

清明节

热点指数：★★★★★

日期：4月4日

关键词：扫墓、祭拜、踏青、插柳

适合品类：全品类

推荐功能：投票、砍价、抽奖、促销、答题

清明节可以借势开展传统知识问答活动

盘点各地区的风俗习惯、清明节趣事

结合不同的祭拜方式等玩法引起共鸣

医疗或者保健品行业可以借着这个热点

谈及健康、养生、家人之类的话题

同时配以答题后抽奖或者红包活动

这样可以刺激用户参与更加积极，互动传播更加高效

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对于旅游以及教育行业

可以举行清明三天小长假春游踏青

借势开展最美踏青风景/亲子活动照片投票活动

高票者可以赢豪华大礼，例如

用户自发分享活动拉票，扩大活动宣传

另外对于对忙碌的上班族来说

小长假意味着放松

所以线下商超可以进行促销等活动

通过拼团/砍价/助力进行开展低价营销活动

将多件商品打包捆绑售卖

通过拼团的方式让高销量商品带动低销量商品

过季商品可清库存促单

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除了线下商超之外

旅游行业也可以提前锁定蓄客

因为五一就是旅游高峰期

这时候提前针对旅游线路

进行宣传非常容易受到意向客户关注

诸如旅游预售包或者优惠券玩法都可以去尝试

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另外抽奖活动也是清明节各行业都可以通用的玩法

例如每年清明节有很多季节限定食物

比如青团、艾团之类的

相关食品品牌可以推出一波季节限定款

品牌方采用抽奖、定时抽奖等方式可借势宣传

吸引用户参与抽奖活动抽取幸运大礼

一方面可以加深企业形象，增加用户对企业好感度

同时能通过一定的产品营销策略让用户产生多次复购

地球日

热点指数：★★★

日期：4月22日

关键词：节能、环保、环境

适合品类：健康、家居、环保、医疗

推荐功能：答题、投票、游戏

世界地球日旨在提高全球人民对于环境问题的重视度

强调人与自然的和谐共处

因此对于品牌来说，更多需要从公益角度出发

或者从环保角度来表现产品的节能特性

特别是今年恰逢疫情

大家更需要关注环保等问题

因此可以借势开展环境保护知识问答活动

普及环境保护重要性和必要性

让群众更加自觉的去保护环境

让生活的地球更加美好

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其中餐饮行业可以以敲响警钟为点表明态度

数码家电、家居家纺可以从节能环保的点切入

同时可以结合垃圾分类知识问答

去年的垃圾分类政策折磨了很多人

但并没有完全全国所有城市推广铺开

因此也可以结合垃圾分类这个话题点来切入

结尾可以增加对产品的曝光

特别是与垃圾分类有关联度的产品都可以结合

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世界读书日

热点指数：★★★★

日期：4月23日

关键词：节能、环保、环境

适合品类：教育、图书

推荐功能：促销、投票、秒杀、抽奖、问答

世界读书日是一个在网络上比较热门的节日活动

一般会号召大家多读书、读好书

因此也适合企业来展开一系列的营销活动

图书类或者教育类的行业的商家

可以“新品”为主题来开展活动

主要借助拼团/砍价这种电商类玩法

使用预售定金膨胀活动进行预热

买家可以提前支付定金享受优惠并锁定商品

比如新品原价500元，新品活动价300元

定金支付50元可抵扣100元金额

库存有限先到先得

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另外图书类的商品可以做单品类的打包活动

一次性推广相关书籍做低价秒杀活动

利用整点秒杀营造抢购氛围

增强用户对于图书活动的紧迫感

促进他们进行冲动消费

可快速以极低价格处理低销量商品或积压的库存

同时为了更好的培养大家对于阅读的兴趣和习惯

教育机构或者图书馆可以举办读书投票活动

邀请孩子/成人晒出最爱/最有印象的一本书等

其中票数高的参与者将获得丰厚的奖品

刺激用户分享，扩大活动范围

另外可以结合读书打卡群、读书活动、

赠书福利、亲子教育、图书推荐等社群玩法

包括在线上可以同步开启一些读书活动

例如线上读书沙龙、直播好书分享、读书接力等

通过任务宝的活动形式玩法

设置邀请满3人即可获得X元无门槛优惠券礼品

让整个活动吸引更多的人参与并传播

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而且还可以通过抽奖这种方式来为书店引流

大家经常会在朋友圈看到各类送书活动

所以我们也可以结合读书日的

节日概念来打造这样的活动

教育机构或书店等商家可开展抽奖活动

抽奖奖品可设置为不同的书籍

奖品玩法可以多样化

可以选择常规九宫格抽奖

也可以选择新颖的定时抽奖、拼团抽奖等玩法

用户抽取奖品后可以

凭借核销码去线下门店领奖核销

可以快速为门店引流

结合门店自身营销方案可以促进流量转化

04

4月优秀案例赏析

无锡市消费者权会：清明消费知多少

这是来自无锡市消费者权益保护委员会官方的答题H5

借势清明节采用答题的方式进行消费者权益知识普及

让用户可以更清楚的认识每一项权益，更具有宣传效果

而且结合了答题后抽奖的插件玩法

题目全部答完后可以进行抽奖

奖品能够刺激用户参与活动

让整个H5作品的宣传范围更大，覆盖人群更精准

而且对于抽奖也做了一定的规则限制

设置了每个手机号只有一次抽奖机会

而且仅能领一个奖品

确保了每个用户参与活动的公平性，让活动更加可信

中梁首府：3天万元红包雨狂降

这是中梁首府为了庆祝自己的项目展厅对外开放

而推出的一个定时口令红包活动

整个活动分为三天

每天在早上10点开放红包扫码

用户参与即可获得现金红包

只要喊出中粮驾到开仓放粮

即可领取到口令红包

通过红包活动的高传播度来刺激用户分享

同时加强项目的曝光效果

除了红包活动之外

活动期间用户到访项目展厅

还可以获得大米/食用油等实物奖励

另外还可以参加抽奖活动赢取平衡车

高诱惑性的奖品更是进一步促进活动的传播

肇庆发布：你有一本0元包邮书籍待领取

这是肇庆发布在世界读书日活动上发起的送书活动

借势读书日这个节点宣传更能吸引用户关注

玩法上采用助力的方式进行送书活动

用户只要邀请好友助力

即可0元免费领取四本纸质书

通过好友助力的方式加速活动的裂变传播

并且在活动中开启了公众号增粉玩法

用户需要先关注公众号才能领取奖品

通过这种方式促使用户关注公众号，为公众号引流促活

而且为了保证用户的精准度

活动还开启了IP限制功能

仅限广东省内的IP参与活动

从而最大化的保证参与用户的精准程度