【精英100专栏03】专家就是赢家
有一位阿姨,她知道健康很重要,但是她不相信任何保健品,因为她不了解保健品,没 有保健观念。
我就和她分享了一款清除农药残留物分解肉类激素药物的产品。我和她交流时先导入保 健的观念:今天的疾病都是吃出来的,我们现在的水,空气,食品的污染、装修房子的甲醛 致癌物等已经严重危害到我们的健康。这款产品就是能帮助我们清除这些有害物质,使我们 少吃毒素,少生病!
然后我做了一次产品示范,演示这个产品是怎样去清除有害物质的!她看了后很吃惊, 原来一直在毒害自己和家人,于是他就成了我的顾客。
【绝对成交剖析】分享四部曲:
1 :导入观念:疾病是吃出来的
2 :下危机:现在的一切都 被污染。(如果我们不怎么怎么改变,我们将得到什么什么结果...)
3 :满足需求:这款产品就 可以帮助我们清除这些毒素(或这个项目就能帮助我们解决这些问题)
4 :证明:产品示范证 明(或案例证明,或找第三方证明:已经成交的顾客证明,政府机关等权威性的公正性的文 件证明)
他之所以还没行动,是因为他还不懂,他还不了解!分享是信息知识的传递!你能否降服他 (让他的心愿意跟你一起),需要你或者你所借力的对象在某一点上能瓣超越他,能瓣令他折 服,并对他有帮助,让他有好处!专业,就能赢得事业!
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