为什么你的单子总是签不下来?我们来看看销售高手是怎么做的:
1,高手谈单都是动机而非助力
比如客户和你谈价格,如果你和客户说我们的价格确实没有竞争力,没有达到客户的预期那就大错特错了,我们可以这样和客户说:“X先生,您今天找到我肯定不是来争论的对么?因为您的时间是非常值钱的,肯定是看中了我们的产品,您可以说说有哪些难题?我可以帮您解决。”
2,做销售永远不要和客户置气
因为你和客户生气(置气)就是挡自己的财路,做销售就是为了赚钱,如果你是想体验生活,我只想说你来错了地方。
3,做销售不要有“不好意思”的思想
想要搞定客户,赚到客户手里的钱,一定要练就一个比城墙还要厚的脸皮,要敢去争,不争怎么才能赚到钱。
4,让客户看到足够的利润
做销售不是让客户占便宜,而是让客户感觉自己占了便宜,客户占了便宜就是赚到了钱,这样客户才可能购买你的产品。
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