做销售只要努力就会开单,但想要真正做好销售需要的不仅是努力,还需要细心。
一:筛选意向客户,不浪费我们宝贵的时间
筛选客户让我们减少时间的浪费剩下的时间可以见更多的客户,筛选客户的公式:付款方式+价格是否合适+产品质量+售后服务+供货周期。只要客户认可这5样基本可以说就成了。
二:针对筛选出来的客户,把他们进行详细分类
根据客户的采购时间筛选出拜访客户的先后顺序,在进行分析客户把不同性格的客户需要进行不同方式的对待,分门别类更好搞定。
三:只要客户没和我们签单就还不是我们的真正客户
有的销售员会想我拜访多了,或打电话多了,客户会不会烦啊?其实这一点我们一定要搞明白一件事,只要客户没签单就还不是我们的客户,而且客户每天要面对的业务也不仅仅只有你一个,一天可能会有好几个人去拜访,所以尽情的去拜访你的客户,只要他还没签单。
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