卖空调的销售话术技巧
一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
1、强调追求健康。空调最大的弊端就是容易导致“空调病”，而空调克服了分体式壁挂空调和空调对空气的局部处理和气流不均匀等不足之处，舒适送风能将冷暖气送到不同区域，彻底杜绝了空调病的产生。
2、强调追求节能。一般家用空调的能效比是2.3-2.8，而空调则能达到3.0-5.8(1度电产生多少冷量)，在同一个温度下，家庭空调的耗电量要低于普通的柜式、分体式空调，它体现的是一个‘规模效应’。经测算，同等房型、同等能效的情况下，家用空调的安装价格只比普通空调价格高出不到18%，但省电达到45.6%，寿命延长1.5-2倍（15-20年寿命），所以从长远的眼光来看，家用空调比普通空调更节能。
3、强调追求舒适。家用空调实现对所有居室空间空气的整体均匀调节，避免了普通空调室内机造成的直吹过冷、房内冷热不匀的现象。另外，还可以提供更好的静音环境，营造了一个更舒适的空间。
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