如何让你的宣传册融入销售流程？

如何让你的宣传册融入销售流程？

跟摆在超市货架上的商品（香皂、洗发水、罐头或者香烟）不同，有些产品无法在销售流程的第一步就达成交易，需要有宣传册来辅助销售，像计算机、汽车、旅游行程、保险、电话、金融理财服务、企业服务、教育座谈会、健身会所、房地产等等，这些都需要经过买卖双方几次的会面与接触，才能完成交易。

这类产品或服务当中的大多数，都会在交易流程中的某个步骤提供宣传册。但宣传册到底出现在哪个阶段？你写的宣传册文案，是针对那些初步接触产品的买家来提供信息？还是要在成交之前建立可信度、回答潜在客户的问题？

汉亚设计小编的答案是，这些要看产品、目标市场以及广告主的交易方式而定。有些广告主甚至会推出一系列的宣传册来引导买家完成销售流程。比如，透过许多资源寻找潜在客户，包括在广告期刊上登广告、靠写文啊和演讲来增加曝光率，发送电子邮件、建立口碑、以及其他客户的转介绍。

下面，汉亚设计小编列举几个能够让宣传册融入销售流程的方式：

1，当成会面后参考资料

即与潜在客户会面之后，留给对方参考的资料。这份宣传册应该总结刚才的会面说明，并提供详尽的产品描述与功能效益。

2，当成定点宣传广告

这类宣传册会被放在定点展示。举例来说，一家旅行社印率好几份色彩鲜艳的小册子宣传天涯美景。这些被放在销售定点的小册子，应该包含醒目的标题及视觉设计，让路过的行人驻足、观赏甚至收藏。

3，回复询问

顾客可能会询问索取进一步的产品资料。会主动询问的人，是因为你的广告、宣传、或他人推荐而对产品感兴趣，可以说是最热心的潜在客户。比起那些不主动询问的人，他们购买的概率要高出很多。

回复询问的宣传册，应该包含回答潜在顾客的信息，以及说服他们采取销售流程下一步的说法。既然这些潜在客户已经表达了他们对产品的兴趣，你应该毫不犹豫、立即寄给他们一份包含详细产品信息和销售卖点的宣传册。

4，当成直邮广告

宣传册和传单都可以在直邮广告中，扮演提供额外信息的角色。销售信负责推销，宣传册负责强调销售卖点，列出细节性细图，提供产品照片和图像。不过为了节省邮件成本，这类宣传册通常比较薄（大小正好放进标准信封）。

5，当成辅助销售工具

许多产品销售必须透过销售人员亲自拜访潜在客户，这时销售人员会利用宣传册来辅助销售，补充说明。有些宣传册甚至设计成大开本，有大尺寸的图片，粗字体的标题与副标题，能够引导销售人员与潜在客户完成整个销售说明。有时候你可以改造标准化的宣传册，将它当成销售时的辅助。譬如将宣传册印成几张字板、日历、置于潜在客户办公桌上。

Ps：

你应该让广告主的特定销售方式来决定宣传册的文案及设计。最佳的宣传册应该包含恰如其分的产品信息与销售说明，能够引导潜在客户走向销售流程下一步。

口袋大小的宣传册可能很适合用在直邮广告或销售定点的展示。（但如果它被放进档案夹或一个装满文学书籍的书架，恐怕将从此不见天日。

同样，假如你的宣传册外形和尺寸特殊，它是有可能在一堆宣传册中脱引而出，但也可能因为放不进标准规格的档案柜，最后遭到丢弃的命运。

以上就是如何让你的宣传册融入销售流程？的所有内容,希望对大家有所帮助.