在当下疫情蔓延的环境下,各行各业似乎都进入了休眠期,全球的经济都处于停滞甚至是负增长的趋势。
尤其是国外,更是社会局势非常混乱,很多国家对于疫情更是一种躺平的态度,人们过的苦不堪言。
相比国外,我为自己是个中国人而感到骄傲和自豪,就目前的情况来看,我们国家的疫情是控制的最好的,这也为我们做更多的有价值的事情,提供了一个良好的环境。
在人身安全有所保障的情况下,我始终认为在当下这个市场经济的时代,赚钱就是最重要的事情。
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毕竟一切东西都离不开金钱,吃穿住行,家庭父母孩子,想过上更好的更有质量的生活,都离不开金钱,之前的文章中,对于金钱的重要性已经有所阐述,在这里就不再多说。
今天我主要是就当下疫情的环境中,如何选择生意,才能只赚不亏的话题,给大家分享一下几点建议:
首先,我们一定要搞明白商业的本质,经商做一个商人,最重要的核心是什么?
提到商人,大家第一想到的就是唯利是图四个字。唯利是图似乎在大多数人眼里,就是一个不好的贬义词。
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但是我却不这样认为,我认为任何东西所说的好与坏都是相对的,都要辩证的去看待。
就像唯利是图这个成语,我觉得用在商业领域或者是用在商人身上就不是这样的。
如果你作为一个商人,真能做到唯利是图,我觉得你在商业这个领域,我不说是优秀的,但至少你算一个合格的商人,也算是在从商这条路上,算是上道了。
说直白一些,就是你从事商业活动,就是要奔着钱去,但是前提是要合法就可以了,不要参杂太多情感在里面,大家觉得好像这个挺简单,好像人人都知道。
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对此我只能说,你还不够了解市场行情,并不是你想的那样,很多人做生意亏,赚不到钱恰恰就是栽到这一点上。
比如和自己的亲戚做生意,和自己的兄姐妹合伙做生意,总是把人情参杂在里面,搞得乌烟瘴气,忙活了很长时间,到头来竹篮子打水一场空,啥也没捞到,还弄得兄弟反目成仇的事多的是。
这就是没有弄明白商业的本质,所以大家一定要认真体会这一点。
那么我们弄明白了商业的本质,就是盈利就是赚钱,那么怎么实现这个核心,接下来我从五个方面给大家阐述怎么才能达成这个核心目的。
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生意的成本最低化,最好是零成本
做生意或多或少可能都要投入一些金钱,也就是我们所说的成本,就是你做一个生意之前的准备工作,所要投入的资金或者需要花钱添置的工具设备场地人工等等,只要是需要花费金钱的都是成本。
等到做生意盈利了,拿盈利的钱减去你投入的成本,就是你赚的的钱,所以只有成本尽可能的少,那么你赚的钱才会多,我想这个大家一听就明白。
比如我们在夜市上,看到的那些流动的烧烤店,就是成本很低的,就是一个车子,一个烧烤架子,加上一些燃料和一些烧烤的食材就可以了。
它就比那些专门开店铺租房子弄的烧烤店的成本要低很多,而且方便想走就走想停就停。
在当下疫情时期,我觉得流动烧烤就要好过开固定的烧烤店的,疫情的影响让客流量大减,流动正好弥补了这一点。
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生意的利润要尽可能的高
不同的生意的单品的利润是不一样的,所以我们一定要选择利润空间比较大生意,一定要选择单品利润高的生意去做。
其实,在当下网络特别发达的时代,暴利的生意还是有很多的,比如互联网上的一些虚拟的东西,就是很暴利的。
像知识付费 就非常赚钱,在线上卖相应的课程,成本几乎是零,赚的都是纯利润,一套课程少则几百块,多的甚至都是几千,甚至上万元是不是,这个就是利润非常高的生意。
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但是你看在传统生意里其实也有,就比如我刚才给大家说的游动烧烤,我曾经问过一个烤生蚝的朋友的收入,一个月的收入真的非常惊人。
比很多开店的老板都高出很多,一个月下来,他说,好的时候他赚过六万多,这还只是他一个人呀,那要是在找几个徒弟你很难想象。
当然我不是说六万多是多少大钱,但是我觉得在当下疫情期间,对于很多人来说,还是不少的是不是。所以他选择的这个生意利润还是比较可观的。
大家要想要利润空间大,坚持从一下几点着手:
1. 受众的群体必须要大
2. 消费的周期要短
3. 必须可以重复消费
这里就不给大家做过多阐述,给大家举个反面的例子,大家就明白了。
有个朋友做项目是曾经咨询过我,他说他想做一个高尔夫球杆的生意,而且是做高端的高尔夫球杆,问我他的这个项目好不好。
我当场就给他回复他说的这个项目不是好项目。为什么呢?因为他不符合我上面所说的利润最大化。
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我们来分析一下,做高端的高尔夫球杆,首先它的受众群体就不大,就是那一下部分富人是吧,因为高尔夫球运动本来就是高档运动,富人玩的比较多,反正我很少见到穷人玩。
我想不会有哪一个连房贷车贷都很有压力的人,去花费几万块钱,去买一副球杆是吧。
再者就是一副球杆,也不是一时半会可以用坏的是吧,使用周期较长,还有就是一个人买了一副球杆,如果不是专业的运动员,谁也不会重复的再去买是不是。所以从以上分析来看不可能让利润制作大化,所以就不是好项目。
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做轻资产不做重资产的生意
疫情期间,大的经济环境不景气,这一点大家都是能够很直接的感觉到的。所以,我们这个时候对于做生意一定要敏感,一定要选择轻资产创业,而不是重资产创业。
这里所说的轻资产创业就是投入很少的,比如不需要投入什么机器设备呀,厂房呀,还有就是仓库什么的等等。
也就是额外的开资比较小的,重资产创业正好就是和轻资产相对应的,投入比较大的,环节比较多的。
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做生意一定要有效的合作和分工意识
生意想要做的好,一定要有合作的意识,不要太贪了。因为,人性中都有贪的这个特点,赚钱都是想多了还想多,都想独吞利益。这个在过去的传统生意里是非常明显的。
但是在当下这个互联网高度发达的时代,做生意的行业也出现了多元化和细分化的趋势,所以必须有合作共赢的意识,不然你就很难生存下去。
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比如说,我做培训行业,那么我个人更多的是负责原创产品的开发,比如课程的文案的创作我把这个做的很精很细。
然后我就会找相应专门的音频剪辑师,或者是视频剪辑师,课程封面的设计等等,外包给这些在互联网软件技术方面,非常专业的公司去帮助我去做,而不是自己什么都干了。
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一定要做非常容易复制的生意
一个生意人想要赚给多钱,非常重要的一点就是,一定不能光靠一个人或者几个人去干。众人拾柴火焰高,一定要有发动更多人,加入自己的团队,你的团队越大越强,那么你赚的钱就会越多。
要想让你的你的团队,变得非常的大,那么你选择的生意类型,就要非常好复制的,就是很好学的一学就会的。
而不是花费很大的时间和精力都学不会的,或者只是一小部分人可以学会的,那你的团队就很难变大变强,就很难有更多人帮助你赚钱,那么你就很难赚到大钱。
这样去说的化,可能有很多人,会有一个很大的担心,那就是如果我做的生意很容易复制的化,那么我教会了别人,那么他自己去干了,不跟着我去干,那我岂不是白忙活了吗?
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其实这个,你大可不必担心,现在赚钱的方式和过去传统生意教会徒弟饿死师傅的赚钱方式,有很大的变化了。因为现在各样东西的透明度,都是非常大的,你别想再去隐瞒什么秘密,这是不太可能的。
无论什么生意都是可以被复制的,只不过是时间长短的情况,所以与其是被别人被动盗版,不如自己先行一步,主动去教,像现在的是什么代理呀,加盟店呀等等,都是我说的这种思路的变种。
你要始终明白,所有做生意的目的,就是为了多赚钱,那你就从个需求出发,设计一套的营销和分配系统就可以了。
把你团队伙伴的利益与自己绑定在一块,这个样的化,你的团队就会迅速组建起来了,你只需要把团队的伙伴教会了,复制给更多的人就可以了。
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至于说如何设计营销系统和分配系统,由于比较多,我在这里不展开去讲,会在后续的文章中给大家持续的更新。
疫情期间选择生意,你只需要弄懂弄透,我上面所说的这五条原则,对照去选择生意的类型的化,你就不会走弯路。
希望想要做生意赚钱的朋友们,多读几遍把它收藏好,深入的思考,并运用到实践中去,我相信一定会对你有很大的帮助的。
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