小本创业新思维，创业者的不二之选

小本创业新思维，创业者的不二之选

神奇万洁布这个产品已经经营多年，在短短时间内，杂志社接到了许多读者咨询的热线，有了解文章真实性的，有询问产品功能的，有购买产品试销的，有做产品代理的······针对读者众多的问题，我们进行进一步深入的了解。

首先，我们要告诉读者朋友的是，这个产品是真实的，项目是可靠的。通过对方负责人亲自寄样品来杂志社和在本地做促销的反映，产品真实可靠。在此，杂志社告诉广大读者朋友：请不用担心产品质量和招商信用，放心大胆的去创业！万洁布总经销同时也愿意接受《现代营销》杂志社的监督。

23岁的代亚南来自云南省昆明，18岁自愿报名从军报国，在部队五年，部队生活让他从一个懵懂少年成长成为一名知奉献，懂担当，肯作为的真正军人，退役后的他也是不甘于平凡，回家后便想闯出一片属于自己的天地，但现实中的一些虚假信息让人上当血本无归的事实让他对创业望而止步，不知道是把青春留在这里升照还是下海工作，为了这个计划，思考了很多个夜晚，最终还是决定海下闯一闯，人生短短也就是几十年，年轻的时候不闯一下，要青春来干嘛，特别喜欢一句话，将来的你一定会感谢现在奋斗的你，如果甘于平凡，那么你就注定平凡，如果敢于拼搏，那就没有什么是你做不到的，很多人说生活不易，确实生活并没有我们想的那么容易，但它也并非我们说的那么艰难，有时候，我们需要静下心来思考一下，身边有那么多成功的人，而自己为什么不是其中的一员呢，没有不劳而获的成功，只有不为人知的努力，为什么别人能成功，至少别人敢去想，然后去坚持做了，只有你想过了，然后才有后面的努力，不敢想就如同无头的苍蝇，到处乱撞，这个时候就有人在想这是鸡汤文，网上类似的文章太多，又想骗我投钱，这就是你为什么还没成功的原因之一，纵观整个历史长河，无论是圣人，还是平民百姓都有自己想法，圣人因为经历过所以看的透，教世如何做人，所以流传下来中华5000年传统美德，平民百姓因为经历过所以看的懂，教会后代如何做事，所以流传下来24节气歌，让子孙后代知道什么时候该种地，知节气，懂自然规律，还有人会说鸡汤无用吗？

~~~~~~~~~~

一个人的格局，决定了他的见识，敢于想，然后落实到实处，才能有所成就，公司创始初期，公司董事长谢利军刚开始16岁，凭着一种初生牛犊不怕虎的劲头，谢利军从湖南农村老家跑到广东打工。梦想着像村里的大人们打工赚钱，可现实生活很快给他上了一课——不满18岁，正规企业不招他。借别人的身份证打黑工，工作又脏又累。只身在外，谢利军毫无仰仗，一切全靠自己担着。

2003年，谢利军辞职。用打工积攒的钱，谢利军买了十几台电脑，在一个工业区旁开了家黑网吧。当时，广州汇集着全国各地的打工仔，去网吧是他们中大多数人的消遣方式，因此，谢利军的生意还不错。好景不长，半年后，网吧遭遇突击检查，谢利军没有任何手续，网吧被查封了。

　　半年辛苦竹篮打水，生活被现实打回原点。谢利军只好继续打工，在一家公司做业务员。晚上下班后，他就去摆地摊。地摊投资小、时间自由，正好适合自己。玩具、衣服、饰品……什么好卖就卖什么。半年多时间，谢利军的地摊生意越来越顺手，好的时候，一个晚上从7点开始到9点半，能赚300多元。谢利军摆摊的位置不固定，货也不固定，因此，这就要求他必须选准货，做到无论在哪摆摊，都能保证货受欢迎。谢利军摸到了些门道：1.地摊必须卖生活必需品，实用、价廉、质量不差，分量要轻、便于携带；2.要有自己的特色，和旁边地摊的产品不同；3.地摊也兴扎堆，地段好、人气旺，销得更快。

　　地摊生意得心应手，比打工还赚钱。一段时间后，谢利军再度辞职，全职做地摊生意。

~~~~~~~~~~

　　分析市场打动厂家 拿到试销权

2008年5月，和一位在上海工作的同乡聊天时，谢利军了解一个重要信息：一种叫万洁布的产品在上海很畅销，它用丝瓜做原料制成，不粘油、吸水强，对于洗碗来说，可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然的健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。老乡为此还专门邮寄点货给谢利军。

　　按照说明，谢利军先后用植物油、酱油等做试验，用万洁布一擦，杯盘锅碗立即干净如新。此外，万洁布很结实，耐拉、耐洗、耐磨，不怕高温。除了洗碗，擦油烟机等电器、家具地板也很有效。老辈人把丝瓜晒干后去皮，再抖掉瓜子，做成丝瓜刷子用于刷锅，利用的就是丝瓜天生不粘油的原理。

　　谢利军眼前一亮——这不是跟摆地摊的思路很吻合吗？它是生活必需品，家家户户都需要，市场可以说非常大，而且实用、价廉，清洁效果好，质量轻、便于携带，是摆地摊的好产品。

　　谢利军找到厂家提出进货，没想到对方一口拒绝。厂家是只做外单的外贸型企业，国内市场除了上海有个销售点，其他地区一概不做。厂家的理由是，老外都很诚信，出的价也可以，做外单赚钱可谓又快又稳当；做国内市场，诚信就是个大问题，再说也不知道市场有多大，不敢操心做。谢利军不想放弃这个机会。他分析国内市场的形式，“市场、超市都有没有这种产品，这是空白市场。家家都洗碗，饭店宾馆用量更大。在广东试销一下，如果好，可以做国内市场。”一个多月的时间，谢利军反复找厂家，介绍自己考察的市场数据和前景分析。厂家终于被他的精神打动，同意让他试一试。一手交钱一手交货，谢利军进了五百包万洁布。

　　找准渠道巧营销 万洁布大卖

　　谢利军改变以往在商业区摆地摊的方式，到菜市场、早市里摆摊，这些地方多是家庭主妇光顾。谢利军现场演示销售，还编了一套顺口溜：“神奇万洁布，洗碗布不用洗洁精，保你吃饭更放心；十块钱一包一包三片，十块钱不算贵，不用回家开个家长会……”俏皮的段子把人们吸引过来，当看到谢利军干脆利落的演示，很多人纷纷掏钱购买。早上一个多小时，谢利军就卖出30多包，赚了近200元钱。一些摆摊的朋友见万洁布好卖，纷纷从谢利军那里拿货。用和谢利军一样的卖法，他们很快就来续货了，而且来要货的人越来越多。只用了3天时间，几百包万洁布就所剩无几。

　　接下来谢利军决定先跑一下批发市场。广州的大型批发市场很多，谢利军挨个走一遍，向里面的大批发商介绍万洁布，并当场演示。看到效果，批发商非常感兴趣，不少人立即就决定合作。批发市场跑完，谢利军带着样品开始跑酒店、食堂等餐饮单位。这些单位的洗洁精用量很大，而用万洁布，则可以帮他们省掉这部分开销。小型的店进去就能找到老板，现场演示，基本生意就成了；大型饭店都有采购部，谢利军赶在下午三四点之间去，这个时间生意少，和大堂领班比较容易沟通，这样就容易见到采购部负责人。很快，有100多家餐厅、酒楼订购万洁布。

　　谢利军的出货量迅速增大，厂家也看好谢利军开拓市场的能力，双方一拍即合。谢利军成立公司，做万洁布的国内总代理。紧接着，谢利军又瞄准了超市渠道。产品进超市，本身也是形象一个提升，再加上超市人流量大，没有讲价，谢利军可以拿到40%左右的利润。华泰、好又多、佳家、好多多等超市，谢利军都把万洁布铺了进去。万洁布和洗衣粉、洗洁精等产品同属一个区域，这些产品平时多是促销打折的牌子，没有其他的广告。谢利军发现后，立即制作了自己的海报，~~~~~~~~~~鲜艳抢眼，广告语朗朗上口，让逛超市的人一下子就能发现万洁布。

很快，万洁布就卖出了广东市场，外地的客户纷纷登门进货。如今，全国已经有100多家经销商。谢利军每个月的发货量都在1000箱左右。

~~~~~~~~~~

2019年1月份，当代亚南在网上看到万洁布这个信息后，有了试一试的想法，万洁布的总经销地点就在广东佛山，离自己也不远，现在交通非常方便，于是他去了佛山，在那里，公司负责人给他详细介绍了产品的功能，万洁布是以天然丝瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点。并用花生油和酱油现场做了试验给他看，还教给他一些销售方案和顺口溜，于是代亚南把整个云南省的代理做了下来。

代亚南目前准备在云南省范围内招收市代理以及县代理或区代理，每个地方都是单独只招收一个位负责人，像万洁布这个产品家家户户都需要用到的，市场前景，好发展前景大，厂家直接供货，自己做老板，创业不就是这样吗？自己开店，自己招人，自己运营，公司还给自己技术指导，专业的培训，所有公司都是从小开始做，然后做大，做强，不积跬步无以至千里，想刚创业就做到大公司的模式，那还是创业吗？

最后在此说一句：不做晚上想了千条路，白天起来走原路的的人，只要你行动了，你才会成功。行动就是成功的开始。相信别人能做到的，自己也一定可以！