22第22节 品牌思维：一个人审视自己行为的底层逻辑

22第22节 品牌思维：一个人审视自己行为的底层逻辑

第22节品牌思维：一个人审视自己行为的底层逻辑

第二十二讲

品牌思维：一个人审视自己行为的底层逻辑

大家好，我是粥左罗，一起升级思维，改变行动。这节课我们要一起升级的是品牌思维，第五模块的第二节。

每个人都是产品，所以要用企业经营的方式经营个人成长，上节课我们讲了市场思维，这节课我们紧跟着讲品牌思维。

品牌可以让一个产品有远超过其成本的价格，这就是品牌溢价。

个人也是如此，个人品牌足够好，你一样有品牌溢价，可以让自己更值钱，更值钱还不够，它还会帮助你切实的把值钱转化为变现。

01好品牌到底有多值钱?

一流品牌很值钱，但到底有多值钱，很多人没有具体概念。

这里举个例子给你刷新下认知。

江南春在《抢占心智》中提到，长沙万达广场曾经有一个店面从外面围起来，一直空置了很长时间。后来才知道，这个店面是专门给LV预留的，就这样空置着保留18个月，同时给LV补贴3000万的装修费。

后面我了解到，很多商场都有这样的案例，像外婆家这中国内知名的餐饮品牌进驻一些商场时，不少商场也会补贴装修费，甚至反向保底。

与之相反的是，不少小品牌、新创不知名品牌，进驻一些大型超市时，不仅没有半点优惠补助，还要被剥削，比如交进店费、条码费、上架费、堆头费等各种费用。

一流品牌为何能享受这种待遇?

一个最重要的原因：一流品牌可以创造流量，创造顾客。

比如我在北京经常去家附近的“蓝色港湾”,三楼就有一家“外婆家”,饭点往前往后推一个小时，店门口都有不少顾客排号。凯德MALL(太阳宫)里有个比较大的海底捞，上次去吃，下午3点到的，竟然也有一大群人在排号。

这样的店都是可以给商场创造流量的，这样的店，商场少从它们身上赚点房租，甚至补贴一些都是划算的，因为它们的存在，给商场创造了大量的流量，这些流量可以创造更多的价值。

我一年去几次凯德MALL直接原因都是之前公司的老同事聚餐，他们就喜欢去海底捞。如果不是这个原因，我压根不会去凯德MALL,因为离家蛮远的。但每次去，我除了消费海底捞，基本都有其它消费，上个月去时除了吃海底捞，还另外消费别的花了快400元。

LV这样的品牌也是如此，这样的品牌在一个城市的门店不会那么多。想在线下买的顾客就必须去相应的商场，因此不仅带来流量，而是带来的还是高净值人群流量，他们在商场也会持续消费。

有个经典说法：一流企业卖品牌，二流企业卖产品，三流企业卖劳动。

为什么说一流企业卖品牌?

大家都知道特斯拉很牛卖的也很贵，咱们中国的比亚迪也做电动车，做个假设，如果特斯拉被比亚迪山寨了，而且山寨的水平很高，品质比正品还好，它能卖到正品的价格么?

能。但是可能要5到10年靠品质和营销把品牌养起来。

现在绝对不可以，即使你比正品质量好很多。中国的很多厂商的山寨水平绝高，很多高仿，不论从外观和质量，都可以做到几乎一样，但只能卖到正品1/10的价格。你不要以为大家就是买产品的，买品牌同样的是刚需。

你质量一样，甚至更好，我就不买，我就愿意掏更多钱买贵的，买品牌响亮的。

关于品牌，我们可以再说一个更同质化，质量真的差别不大的东西，叫“可乐”。

皇冠可乐，曾经委托哈佛大学做了个实验：对可口可乐、百事可乐和皇冠可乐进行盲测，让大家说哪一杯更好喝?

结果让人惊讶，盲测基本都说是皇冠可乐最好喝，百事其次，最后是可口。

但是，总是但是。测试，要有对比。再把三种可乐贴上标签，让一群人试喝，结果就变了，大家一致认为可口可乐最好喝。

你说奇不奇怪?这就是品牌的魅力。

02好的个人品牌到底多值钱?

我是个保守型的人，说白了就是害怕失败，所以我做事总是想先让自己立于不败之地，然后再去做，否则就不做。

比如我现在正在做的付费社群，累计服务近万人了，但2018年8月我准备启动时，我特别害怕这个社群会很失败，完全不知道推出后，会有多少人加入。

8月10号，我联系到知识星球内部的朋友，我给她讲了我的公众号的体量、我的朋友圈的体量、我都是有什么资源可以推广，让对方给我做评估：定价199元/年，推到1000人，大概需要多久?

对方给的数据是大概2个月，我听完有点受打击。

第二天，8月11号，刚好约了个做知识付费的同行朋友吃饭。

我们聊了大概4个小时，最后我也让他给我做评估，我说

我第一次推公众号，如果阅读量2万，定价199元/年，能不能转化500人?

他说定价99元的话，应该没问题，如果是199元的话，转化率得打个6折，大概转化300人。因为他有自己的号，也做课程，应该还是蛮有经验的。

这个数据虽然还是不算好，但还是可以接受的。我还是决定要做。

跟他聊完4个小时后，我就在公众号推了，定价365元/年，前1000名199元/年，之后每增加100人，涨价5元，一直涨到原价365元/年。

推出后的数据，远远超出了我的预期，超出了我朋友的

预期，更超出了知识星球内部朋友的预期，基本上4个小时，人数就破千了。

公众号@粥左罗阅读量13900,星球人数1600,转化

率高达11.5%。

后来知识星球的朋友说，我知道你的转化率为什么这么高了，因为你之前做的课程质量非常高，积累下了个人品牌。

推出后，我也一直在观察评论区的留言，后台的消息，朋友圈大家的转发语、推荐语，以及进入星球的人说为什么会加入，我更加相信个人品牌的重要性。

所以，我在公众号文章评论区写了这么一条留言：

我做过3个课程，总覆盖人群超过10万人，口碑也是一个比一个好。这是我做的第一个社群，只会更好，所以如果你真的有需要，你可以闭着眼进。以前有很多学员告诉我，只要我出的东西，根本不用担心质量，直接买!我就这点追求。

不管做什么，个人品牌都非常重要。

品牌不是你自己说自己怎么样，而是别人说你怎么样。

2019年我出书也是，出书前我打听了很多出过书的人，问他们版税一般给多少，有没有销量保证，基本所有的回答都不乐观，而且说能找个好出版社出版就不错了，不可能给保底。但最后人民邮电出版社给了很不错的版税，而且承诺保底3万册销量，不是口头那种，而是白纸黑字签在合同上的，我的书出版一个月，书才刚开始卖，我已经收到了出版社近20万的版税打款。

这也是品牌的价值，他们认可我这个人，因为我一贯靠谱，他们认可我这个人的作品，因为我过去写的每一篇文章每一门课程都是靠谱的，所以他们因为我的品牌敢相信我。

新媒体时代，很多人会教你怎么包装自己，其实没有用的，包装总是要拆开的，你没东西，再怎么包装都会露馅，你有东西，不用自己包装，大家的口碑就是你最好的包装。

03每个人都有个人品牌

很多人说老师我不想打造个人品牌，我不想走个人品牌这个方向，我就想努力的学写作或者某一方面的技能，这样可以吗?

这其实是对品牌的误解。

任何企业和组织都有品牌，你可能举一些烂企业的例子，说XXX这样的企业就没有品牌。

错，你在说这句话的时候，就表明它有品牌，你的这句话就是在对它的品牌下定义，即：它的品牌很烂。

个人品牌也是如此，它是每个人自带的，不是你想不想打造的问题，是你怎么把它做得更好的问题。

我们举个例子，每一个职场人，每一个员工，其实它都是一款产品，只不过使用这个产品的人，是他的上司同事或者合作伙伴。那么跟他有接触的人，都是这个产品的使用方，所以，每个人其实都是一款产品，每一款产品其实都有它的品牌。

我觉得微信的张小龙，设计微信的这个思路是非常好的：再小的个体，也都有它的品牌。

我的理解：个人品牌就是别人对你的认知。

以后别人问你什么是个人品牌，你可以大大方方的告诉他：大家对我的认知就是我的个人品牌。

你怎么看粥左罗，那就是你对粥左罗这个个人品牌的理解。所以每个人都要打造个人品牌，即使你不去打造，别人也必然会对你形成认知，这种认知就是你个人品牌的呈现。

个人品牌和企业品牌的呈现形式和作用非常像。

品牌是一种文化资产，大家要知道文化资产基本都是无形的。那它必然要赋予到有形的东西上，它赋予到一个符号上，沉淀到一个名字上，都属于品牌作为一种文化资产的沉淀形式。

从企业的角度来说，品牌的载体就是名字和logo,比如说可口可乐，苹果，微软，这些企业的品牌的载体就是它们的名字和你脑海中马上想到的它们的logo。

个人也是如此，粥左罗这个名字就是我的个人品牌的载体，值钱的就是这三个字。我出一本书，这本书的作者叫粥左罗。如果这本书是个人成长相关的、写作相关的、新媒体运营相关的，那么粥左罗这三个字就意味着有人会买单，那相应的书就会比较好卖。这就是品牌名字以及它的市场。

如果同质量的书，我署上一个完全不知名的人的名字，那他可能就不好卖，很多时候，你的名字就是你的个人品牌。

那logo呢?你的社交媒体头像就是你的logo。

这里多说一点，名字的统一性。

什么叫名字的统一性?因为我们是活在非常多的社交平台上，比如说我们作为一个个体，我们活在知识星球、

微信、公众号、新浪微博、b站、抖音里，这不同的平台你是否使用统一的名字，如果是，我觉得非常好。

为什么呢?因为我们刚才说了，品牌是一种无形资产，这种无形资产最终都会沉淀到一个名字上。如果你在每个平台都用同一个名字，那么它的沉淀效率肯定是最高，效果肯定是最优的。如果把你的无形资产也就是你的影响力，分在很多不同的名字上，这样加起来的效果。肯定会相对弱一点。

在不同的平台上，不同的场景里，不同的地方，用不同的名字，就相当于苹果、可口可乐这样的公司，去一个国家就用一个新的名字，或者去不同的省份卖自己的产品，就启动新的名字。那我觉得这样是不可取的。很明显，用统一的名字，对整个市场塑造一个统一的品牌是最有利，所有的营销活动产生的影响力都沉淀到一个名字上，这是最好的。

对我个人来说，从2012年到2020年，8年的时间，一直在用粥左罗这个名字，从时间上整整8年我没有换，从不同平台上来说，我的公众号名字、个人微信号名字、出书的署名、文章的署名也都是粥左罗，非常统一。

04一个人审视自己行为的底层逻辑

既然个人品牌人人都有，既然你打不打造个人品牌都会形成，我们何不把它塑造的更好一点?

怎么塑造?

很简单，把个人品牌当作一种思维模型。

你做任何事情，经营任何关系，解决任何问题，甚至在任何场合的自我表达，都可以用个人品牌的思维审视自

己：我这样做，对个人品牌是加分项还是减分项?

如果是加分项，那我就去做，如果是减分项，那我就尽量不那样做。

比如我在职业生涯里也经历过几家公司，我发现每家公司都有一些傻蛋员工，什么是傻蛋员工?

就是他快要离职的时候，他的心态是：反正我快要走了，无所谓。他会对领导的一些工作非常敷衍，对同事的一些配合非常不情愿，不愿意做一些他该做的事情，离职之后，还在外面说自己的前老板、前公司、前领导的坏话。

这种行为说明了什么，说明他没有个人品牌思维。如果有的话他就不会这么做，因为这么做对个人品牌有非常大的损害。

职场的圈子很小，尤其在一个垂直细分的领域工作，如果你刚入行可能没太感觉，但当你像我一样在一个行业

里持续扎根了4、5年的话，你会发现这个领域里所有的人你都不能得罪，所有的人你都不能小瞧，因为这个领域其实很小，真正掌控着话语权的可能就那10%的人，不要得罪任何人。

有一天，你得罪的那个人，他会反过来伤害你。

所以，我们这个部分要讲的核心，就是说每个人都是一个个人品牌，不管你想不想打造，你都会形成个人品牌，既然每个人都有个人品牌，你做事讲话，做一切对外展示的时候，你是不是都应该想想我这样的做事风格，我这样的做事方式说话方式，是不是对我的个人品牌是加分的?一定要多做加分的，少做减分的。

2019年是我创业的第二年，整个经济大环境不好，微信公众号这个生态也逃不掉，大家预算变少了嘛，优质广告主的投放收缩了，而且几波封号潮让大家都比较惶恐，公众号也改版几次很多人觉得越改越差，于是就得出了8个字：抓紧变现，落袋为安。

然后很多号主做内容花心思少了，使劲接各种广告，也不嫌low了，什么产品都推，什么课都卖，吃相难看。

我就问我朋友，我说：你不是不缺钱嘛，你那么着急干嘛?

他说，现在形势不好嘛，赚一点是一点了，不赚白不赚。

我倒没那么悲观，而且我之前说过，有钱赚的时候认真赚钱，没钱赚的时候修炼内功，任何时候都不能糟蹋自己。

我们干这一行的，其实不止靠体量赚钱，更重要的是靠体面赚钱，也就是你在用户那里的品牌，你在行业里的品牌，我就举一个例子，10万+的账号那么多，但有几个帐号能卖到GQ那个价码，一条100万左右?没多少，当然普通的自媒体很难做到，但意思是一样的，就是体面很值钱，而且让大家觉得你体面即品牌好，需要很长时间的努力，但是毁掉自己的品牌却很容易。

另外，行业起起伏伏的波动很正常，除非你真的没钱花了，否则你别那么着急，你好好修炼着内功，扛过一组伏伏，就又迎来一个起起，如果你想赚10年20年的钱，你着急这半年一年的干嘛。

总之，不要做让自己内心不骄傲的事。

一个人的品牌决定着他获取资源和机遇的能力。

新用户不知道，但老读者们都知道，一提到粥左罗就感觉这三个字是有品牌信任的，实在，靠谱，努力等等，这就是我这个人在别人心中建立的品牌，好品牌让我收获了我们公众号粉丝、训练营学员和商务合作伙伴的信任，有利于我进一步提升个人价值、扩大个人品牌的影响力。

过去几年，我最在乎的一件事就是，个人品牌，甚至比能力更在乎，我经常检视自己，我是一个值得被信赖的人么?

不管是企业还是个人，品牌都非常重要，然而，好品牌的建立不是一蹴而就的，要靠实实在在的行动一点点积累而成。

过去几年我做的最多的事情就是写文章，不管阅读量几万的还是超过1000万的，留言区90%都是支持和赞美，因为我没有为了流量写不恰当的选题和内容，有句话叫站着赚钱，其实获取流量也应该站着，也就是靠优质的内容获取，这样你的声誉才能在一次次超预期的结果交付中慢慢建立、巩固、提高。

当然除了写文章，我上班时对公司对同事，创业后对员工对合作伙伴，开训练营时对学员，甚至我跟生活中的朋友、行业内的朋友，不管是做事还是社交，我都会用品牌思维来审视自己、要求自己、反思自己，因此我的品牌越来越好，也因此我得到了更多的机会，获得了更大的成长和发展。

思考：

升级思维的目的是行动的改变，听完这节课，你对打造个人品牌有什么新的理解?哪些过去没有注意的现在要注意了?

如果课程对你有启发有帮助，欢迎把课程推荐给你的好朋友，感谢。