3月19日坚果娱乐机构扶持活动总结
坚果娱乐机构扶持活动总结
首先非常感谢淘宝直播平台对于本机构的扶持，给我们此次置顶的资源和机会，坚果娱乐有幸于2017年3月19日下午14点至15点参与主题为“花花世界”的机构扶持活动。现将活动情况总结如下：
一、活动准备
（一）主题分析
接到“花花世界”这个主题活动之后，我们第一时间对主题进行了内容上的扩充和延伸。花花世界，有一种色彩斑斓般闪耀的美好，有一种勃勃的生机，有一种春天的气息，正合现下这个时节，像少女可以脱下厚重的外套，在春天里尽情展示自己的美。这样的一个主题基调，也为我们后面选择主播以及活动招商产品奠定了基础。
（二）主播的选择
对应此次主题，我们希望此次参加活动的主播，首先个人识别度要够高，在形象上时尚度和少女感缺一不可，在性格上也要更活泼，更古灵精怪一点。所以，最终选择了去年12月底与机构签约的ykiki主播。专业的彩妆师，对化妆护肤有独道的见解，略带欧美的长相变识度极高，时而软萌时而酷帅，正符合我们的要求。日常直播风格幽默，粉丝粘性强。
（三）商家及商品的选择
对于此次置顶活动，我们机构非常重视，特别是在选品这块。对于参加活动的商家及产品在符合活动主题要求的前提下，严格筛选及把关，DSR评分3低，基础销量10单以下，新品等等这些我们一律不接，这样来确保活动当天主播推荐都是当下性价比最高的优质产品。
（四）脚本细化
与商家对接好产品之后，我们根据活动主题，设计了：
1、花花世界，总有那么几款神器能让你美得不费吹灰之力（美妆）
2、花花世界，谁能与你的美相媲美？（服装）
3、花花世界，让男神眼前一亮的心机小物（配饰）
三个部分的内容来充实主题，把直播时间段进行细分，确定主推款以及秒杀款，与商家对接优惠信息及秒杀时间段，帮助主播熟悉直播流程以及产品卖点、利益点。有效利用直播中控台，设置好倒计时红包及点赞抽奖等活动，来带动直播间氛围，。
二、直播过程
主播开播前对灯光及设备进行调试，主播开播过程中有工作人员专门在做中控台，帮主播发公告及其他后台操作。
三、活动效果
从主播本身来讲，此次置顶活动基本达到了预期的效果，在置顶的一个小时时间内，主播同时在线人数最高峰值2014人，共吸粉2720人左右，有效成交笔数200多单，成交额12000余元，各项数据均为平时直播的十几甚至几十倍，总体转化率1.2%。
但与一同参加此次活动的其他达人相比，这样的数据还是并不耀眼，所以我们还是会一如继往地继续努力。
四、经验总结
这次活动能够顺利进行，除了官方的支持外，也有赖于与机构内部对于此次活动的重视。
好的经验：
1、理解主题，以内容充实主题，吸引粉丝注意。
2、脚本清晰，时间设置合理，整场直播张弛有度，节奏明显。
3、注重细节，反复核对，确保直播顺利进行。特别是对于限时秒杀及商品优惠信息，在直播前开始前再次商家对接确认。
不足之处：
从机构来讲，1、对于类似的活动组织略少，缺乏经验，对于一些技术性的问题还需要加强。2、对于主播的培训和孵化能力还需要继续加强，就目前的数据与同时参加活动的达人还存在一些差距，需要进一步总结经验，迅速提升。
从主播自身来讲，自身应变能力还是值得肯定的，在流量突变时能够迅速调整适应，语速语调把握得当。但由于第一次参加这样的活动，在置顶开始的时候，还是有一些紧张，导致直播节奏受到一定的影响，控场的能力还有待提高。
通过这次活动不仅能发现我们自己存在的问题，也能够看到跟别人的差距，更加认识到我们还需要付出更多的努力来提升自身能力，才能与官方的期望相匹配。非常感谢官方给我们机构和主播成长的机会，我们会继续加油，希望之后能在更多的活动中得到锻炼提升。
再次感谢！
坚果娱乐
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