案例分享 |“你好银行”DSP 投放：CPA 成本降低 20.92%

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案例分享 |你好银行DSP 投放：CPA 成本降低 20.92%

导读：本案例是移动 DSP 的实际操作案例，从投放策略的制定到调整，数据分析、创意优化等工作面面俱到，为广大 idol 们提供了 DSP 广告的投放优化思路，值得借鉴。

1 案例背景

你好银行是南京银行基于移动端 APP 的直销银行，主要针对移动互联网金融需求客户，为其提供低门槛的金融服务平台。

在 3.14 白色情人节来临之际，你好银行开展3.14 白色情人节你好银行邀您表鑫意推广活动。为了在此次活动中精准有效地定位目标人群，促进你好银行APP 实际下载的提升，你好银行通过美数科技移动 DSP 平台进行广告投放，以期最大化提升 ROI。

2 案例详情

一、案例概述

品牌名称：你好银行 APP

品牌属性：金融

推广时间：2016.3.12-3.14（共 3 天）推广地域：江苏、上海、北京、杭州

推广平台：美数 DSP 移动平台

二、案例目标

基础目标：精准有效定位目标人群

升级目标：促你好银行APP 实际下载的提升

三、投放策略

基于品牌活动，你好银行面向网络年轻人群，主要目标是通过移动端推广，实现对你好银行APP 的下载注册用户量的提升。美数 DSP 通过对移动端时间、地域、APP 类型、网络环境、设备类型、系统类型等维度进行定向；基于创意尺寸订单的实时表现调整竞价策略；以及创意优化调整三种策略手段，促进最终 KPI 的达成。

1）基础定向技术策略

美数 DSP 移动广告投放平台对投放的时间、地域、APP 类型、网络环境、设备类型、系统类型等维度进行定向，提升投放精准度。

地域定向：江苏、上海、北京、杭州时段定向：9:00-19:00 网络活跃时段

APP 定向：视频、游戏动漫、娱乐、音乐、社交等设备定向：手机、平板

系统定向：Android、iOS 网络环境：Wifi、4G、3G

2）实时竞价优化策略

美数 DSP 移动端平台基于每一种创意尺寸设置一个优化订单，同时设置基于定向条件，通过每日各订单效果实时优化，完成 KPI 考核。

12 日投放：

美数通过以往的投放经验和对历史数据的收集、分析，挖掘出性价比较高的媒介渠道和展现介质，综合曝光量、点击效果、花费成本等因素，给出了采用多种创意尺寸进行投放的科学指导运营决策，保证目标受众的获得率，达到精准传播效果最大化。

13 日优化：

数据分析：320*50、480*75 两个尺寸平均点击率（平均点击率=点击量/曝光量）较高，花费成本较低；

600*500 平均点击率较高，但总花费占比和 CPM 也很高。

优化策略：320*50、480*75 竞价提升 20%；600*500 竞价降低 5%。

14 日优化：数据分析：320*50、480*75 两个尺寸平均点击率较高，花费成本较低；600*500 总花费占比持续较高，但曝光量和点击量效果优；优化策略：320*50、480*75 竞价提升 20%，维持 600*500 现有竞价水平。

3）动态创意优化策略

你好银行原有表现形式偏于保守、大众化基调，主色调以黑色为主。在此次广告投放中，美数为你好银行提供了广告创意素材提案服务。基于活动推广时间（白色情人节之际）和目标群体（年轻化），利用美数 DMP 深度挖掘目标群体行为特点，设计了更贴合年轻群体诉求的个性化视觉创意和文案内容，新版本以粉色红色巧妙融合，使受众感受到情人节的甜蜜氛围；并且活动主题由原来的 5.5%就是要你赚！，调整为3.14 白色情人节你好银行要你表鑫意。表鑫意一眼即览，更具诱惑力和神秘感，引发受众兴趣。