品牌库存
许多品牌商品因为已经不流行,或是在库房积压了太久没有销售岀去, 而急于清仓销售。这时候一般会以极低的价格销售,如果你还具有非常好的 砍价能力,还可以在低价的基础上砍到一个更低的价格,再放到网上销售。 有些在外国已经过时的产品,在国内某些地区还有着一定的流行趋势,利用 时间和地域的差别,可以获得一笔可观的利润。
不过,在选择品牌库存之前,要对这个品牌的商品有一定的了解和辨识 能力,不要因为图便宜而进到假货。更要有时尚的审美和对流行趋势的了解 力,否则消费者看不上你的商品,最后也只能再次成为积压产品。
一、品牌库存为什么好卖
(-)价格低
一般品牌商品都是在急于流转资金,或者急于清空仓库为新品留出空间, 才会清空库存。也就是说,厂家处于被动的位置,价格上也就存在着较大的 下调空间。如果具备极佳的砍价能力,一定会在进货时省不少钱。
低价,是对顾客最大的吸引力之一。尤其是低价的品牌商品,有些顾客 会为了追求品牌商品的质量或品牌优势,而忽略了是否流行,因此,品牌库 存商品就有着一定的目标群体。
(二)品种多
每一个品牌、每一款商品都会随着市场需要的变化而不断进行产品的更 新,比如服装,每年的流行趋势都不相同,为了满足消费者的审美,服装公 司每年都会生产大量的款式。有些卖不掉的款式就变成了库存。日积月累中, 库存中的产品也多种多样,这也就给了消费者更大的选择空间。
二、寻找品牌库存的窍门
做任何一件事情都有窍门,尤其是关系到赚钱这样的大事。在选择品牌库存 时,怎样挑选到更好卖的商品,加快现金的回流,以下几点,是网店店主一定要 学会的窍门。
(-)了解消费者品位
消费者就是店主的衣食父母,了解消费者喜欢什么,就掌握了赚钱的第 一要领。要对自己的主要顾客群体进行分析,他们的审美、喜好,他们之间 的流行趋势。在选择品牌商品时,他们是更注重品牌,还是更注重款式,是 更喜欢本国产品,还是更喜欢外国产品,“对症下药”,事半功倍。
(二) 学会预测市场
这就要求网店店主时刻关注市场动态,并根据市场的变化进行分析。根据分 析出来的数据,预测市场上下一个流行趋势以及市场的需求量,做好提前准备。
(三) 紧跟消费者需求变化
任何一个消费者喜欢的东西都不会一成不变,如果消费者转变了兴趣, 而你还在走老路,就注定失败。有些商品随着消费者需求的变化,生存的时 间很短,或者有着很强的区域性,这些都要求网店店主做出及时的判断,在 进货时不要盲目为了便宜而贪多,可以将单一品种多数量变为多品种、少数 量,给消费者更多的选择空间。
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