2020年,一场突如其来的疫情,打乱了人们的生活的节奏,大量线下门店一夜间关门歇业,众多企业也面临着资金周转不灵的风险,“活下去”成为了当下最为关键的立足点……如今,国内疫情得到控制,企业加紧复工复产,在此背景下线上直播迎来了大爆发,成为了品牌转型升级的营销方式。
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那么企业该如何抓住直播带货的红利,在疫情下化危机为动力呢?
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1.找准直播平台
目前疫情下最大的困难是,货品无法连接到消费者。所以,当下企业需要做的就是寻找一个可以让消费者感知商品又满足购买需求的平台,然后把货品送到消费者手里,直播平台就是解决这个问题的极佳工具。
2.内容为王
常态化的营销模式会带来更多新的挑战。在这个内容为王的时代,消费者将对于直播的内容更为在意,是否点中他们的需求,能否以更独特的趣味性留住他们,又是否有强烈的服务意识、亲和力和应变能力等等,都将成为在未来直播战役中取胜的关键。
3.选定直播带货人
虽然直播造就了一大批网红,但有强带货能力的,数量还是很少,由于不可复制性,所以网红仍会越来越备受追捧。但资金不足的一些企业,可以考虑选择一些成本低的方式,例如利用公司资源挑选一些能说会道、反应快的员工作为直播带货人,有时候接地气的主播反而更能产生共鸣,拉进消费者之间的距离。
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4.物美价廉
消费降级时代,不管是店面销售货物,还是直播带货,以低成本高效率的方式解决消费者需求才是王道。直播带货效果好是基于产品好价格美丽,这是根本。
在各行业未全面复苏的情况下,企业如果静下心,利用自身优势,抓住机遇,发展线上直播营销,一定能化危机为动力。
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