短视频直播带货妙招

短视频直播带货妙招

“所有女生，你们准备好了么？3、2、1，链接来喽！”

“准备好你们的钱包，我要开始卖货了！”

“话不多说，我们先来抽波奖。”

……

抖音直播红人李佳琦，快手直播达人辛有志，淘宝直播女

王薇娅……

短视频+直播的带货模式，在短视频电商带货领域刮起了

一阵又一阵的狂风。

同时也吸引了越来越多的人涌入短视频直播间，希望在

2019的最后关头，抢一波短视频直播电商的红利！

抖商传媒花了一个星期的时间，仔细分析、归纳总结这些

达人短视频直播卖货的特点，整理出了一份短视频直播电商带

货的玩法，如果你正在做或者准备切入短视频直播领域，那就---12月13日整理---

一定要看看看看这篇文章。

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抖音达人李佳琦

李佳琦的直播有一个区别于其他直播播主的最明显的特

征：直播话术！

如果你关注过最近的新闻，就会知道，李佳琦团队正在与

高德地图谈语音导航的合作。而起因就是因为他在直播间颇具

特色的直播话术！

1.频繁使用引导性强、具有标志性的口头用语

李佳琦在直播间里会频繁用到“买它”这个词，来提升引

导性，用“所有女生”这样的统称来注重观众的注意力。

2.反复强调价格优势

他在直播间里不断强调价格优势，例如“免费赠送”、“折

扣”等优惠词汇反复提及，还会将产品常规价格与直播间价格---12月13日整理---

进行对比，让用户获取最直观的价格优势。

3.直播亲密互动

李佳琦在直播间会频繁地感谢观众支持，并对观众的直播

评论及时作出反应并互动。

2

“淘宝直播一姐”薇娅

1.与粉丝建立亲密联系

如果你关注过薇娅的直播，就会发现，薇娅将自己的粉丝

称呼为“薇娅的女人”，用这样的方式和粉丝建立起一种亲密

关系，无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。

2.亲身试用建立信任感

薇娅在推荐产品时，会讲身边人的使用精力，建立与粉丝

之间的信任，提升粉丝对产品的信任度。---12月13日整理---

这一点李佳琦也同样做的很好，他不会让观众盲目购买所

有产品，会根据产品的特性强调产品的适用人群，让粉丝觉得

可观且可信。

3.单刀直入，先给福利

薇娅的每场直播开头都有一句“话不多说，我们先来抽波

奖。”抽奖的奖品都是热门的产品。这种开场不仅给人增加好

感，还让人觉得看这场直播有所得，值得！

3

快手“老铁”辛巴

1.产品客单价低

辛巴直播卖货的一个突出特点就是产品客单价低，价格大

多在50-100元。客单价低的商品下单的决策成本较低，更容

易被种草，完成购买。

而除了客单价之外，产品的性价比、趣味性、实用性、销

量等都是我们在做短视频带货或者直播带货时所需要考虑的因---12月13日整理---

素。

很多时候，你的视频爆了，或者你的直播间粉丝很多，却

没什么人买产品，就是因为你的产品没选好，比如下面这个视

频，点赞83万+，销量才38个，好不容易爆了一个视频，千

万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。

2.避开自己不擅长的内容

辛巴在直播间卖美妆产品时，会会避开自己不擅长的内容，

更多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容由一个助理在

镜头外补充解说。---12月13日整理---

3.突出产品优势

辛巴在卖一些“不知名品牌”的产品时，一般会请助理拿

类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势。

例如，在卖一款夹心小面包时，他将面包对半撕开，与“超

市里卖的夹心面包”进行对比，比较不同面包夹心的厚度，以

显示所卖面包的夹心分量更足。

通过对比的方式，打消粉丝对于产品的顾虑。

除了这些短视频直播带货的技巧之外，这些优秀的短视频

直播带货也有很多共同点。

例如他们都会在直播间与粉丝建立联系；会亲身试用产品

获取用户信任；会根据产品的适用人群为粉丝推荐合适的产品，

不盲目夸爆产品优势；会在直播过程中给粉丝明确的福利等等。