利用直通车快速打造爆款之一（测试期）.doc

利用直通车快速打造爆款大纲

一：如何选择潜在爆款；（销量人气比较高，收藏多…..）

二：利用直通车筛选产品；

三：利用直通车引入精准流量并形成高转化；

中小卖家充分利用好直通车工具，短期内迅速打造高销量单品。

磨刀不误砍柴工

前期的筛选产品的工作很重要！如12月份选择一件较薄的衣服做爆款，就不合适。

利用直通车快速打造爆款之一（测试期）

价格：在同样的类目之下、同等的竞争环境下，要有非常强烈的性价比。

产品的价格是不是在同类目、竞争对手里面有实力或者有竞争力的？

独特卖点：有独特卖点的产品，后期可以包装成核心竞争环节。没有独特卖点的产品是不要选择它的。

库存数量：如果这个产品的库存数量只有100-200件，不建议作为爆款。要有长期性、持续性的维护。

供应周期：是整个产品供应链的环节。

如果一个产品，有一定库存、有卖点，性价比也很高。但是如果需要500件或1000件时，需要的周期可能是一个月，供应周期太长，不建议作为爆款。

应季性：应季性是要提前的。

做服装类的卖家都知道，羽绒服并不是9-10月份准备销售的，9-10月份的时候是准备爆发，11月份的时候是准备大批量的爆发，是在6-7月份就准备测试了。

应季是要考虑在未来1个月到3个月是否应季，因为考虑的是这个产品的生命周期。

利润空间：如果一个产品的利润空间是非常低的或者被压缩得非常小，没有利润的产品就无法做销售，建议不要做爆款。即使折扣比较低的情况下，也是有一定的利润空间。

齐色齐码：如：12月份的羽绒服有12个颜色，跟别人的3个颜色去竞争，你的优势肯定更大。

          如：你的羽绒服有S码、M码、L码、XL码、XXL码、XXXL码等，别人只有3个码，你的优势自然比别人大。因为我们提供给顾客的选择余地更大，这样的流量也会更大。

搭配性：选择产品时，要看这个产品是不是有可搭性，甚至是百搭性。如果一个产品没有可搭性，对后期做关链营销非常不利，所以不建议选择它。

比如：如果选择一个外套，至少可以搭裤子、搭内件、搭包包或帽子。

销量基础：要看看这个产品是不是有一定的销量，说明这个产品在市场上有一定的认可度。

如果产品本身有一个好的销量，对顾客也是一个好的引导和转化。

试想一下，一个销量10件的，一个销量100件的，你会选择哪一款呢？

好评基础：顾客进店选商品时，都会看评分记录的。如果商品的评价都是好评，对该商品的转化非常重要的。建议尽量选择有好评基础的产品做爆款。

          如果你的产品前面的几项都好，就是销量基础和好评基础不好，请尽快提升销量和好评。

收藏量：可以看出这个产品市场上受欢迎的程度。如果收藏量很高，消费者是非常认可的，但是一直销量上不去？那就要考虑一下价格是不是很高？

         建议选择产品时，尽量选择收藏量多的，已经被市场接受和认可的产品。

售后基础：这个产品能不能提供一个良性的、比较好的售后服务。这样对消费者是一个良好的心里的铺垫，他会更加相信我们这个品牌。

          如：卖包包的，后期可以提供检测证书、3-6个月的真皮维护。这样的良性售后服务，消费者会很容易促成转化的，也是增加了这个产品的竞争力。

产品数据：可以通过生意参谋看到这些数据。

1：访客数：这个产品每天的访客数，最近7天的访客数是不是一直在增加？

2：跳失率：这个产品的跳失率高不高？找到问题在哪里。甚至将这款产品放在装修分区里面去分析一下，有没有人光顾？他们光顾的是哪些角度？哪些维度？跳失率为什么如此之高？

3：访问深度：通过这样的一个页面，他有没有转化？有没有人跳转？

如果说这个流量有跳转，访问深度也很高，那说明这个产品的基础还是很不错的。

4：停留时间：从停留时间这个维度，就可以判断出这个产品的详情页面是不是足够的吸引人？是不是满足了消费者所有的需求？是不是有消费者想看到的信息？只有消费者想看到的信息存在的话，他的停留时间才会长。

1：聚划算：选择爆款产品时，要看看聚划算活动或淘金币活动中有没有类似的产品？有没有类似已经非常具有竞争力的产品？甚至跟你的产品是非常相似的产品。如果有，建议你选择差异化的产品，区别于聚划算或淘金币的产品，这样更有利于我们这个产品在市场上的生存力度。

2：竞争对手：要看一下我们的直接竞争对手，很多店铺是要每天关注自己的竞争对手的。

假设我们拿到一款毛呢外套，在毛呢外套这个细分类目里面，我们要考虑一下我们的竞争对手在哪里？如果你有每天关注到竞争对手的话，要去看他的店铺，要去看他的毛呢外套的销量，是不是比你的更加有性价比？更加有竞争力？提供的服务会更多？

如果回答都是肯定的，建议不要选择这款产品去跟对手竞争。

通过这些维度其实都是在看整个市场的环境。选择一款毛呢要看毛呢的外部环境，选择一款衬衫要看衬衫的外部环境。这样前期的判断市场环境是非常有必要的，也是非常有价值的，我们可以摆脱掉很多竞争对手的骚扰。

3：类目趋势：在后台的数据魔方里面可以看到。

             假定选择毛呢外套9月份作为前征的爆款，要看这个毛呢外套的上升趋势，是否够强烈，要看这产品在市场上的反映是否足够热烈？消费者的索热度会不会更高？

消费者的需求是否有上升的曲线？如果有的话，我们选择这个类目。如果是下降的需求，不建议做这样的选择。

以上3个小节：主要是讲解主观判断+产品的属性+产品数据+市场环境判断，这样的产品是不是有可能成为爆款？但是还有一部分是非常重要的，直通车测试。

直通车测试：可以得到市场上直接客观的反馈数据，可以帮助我们校正之前的方向。

1：点击率：假设选定了两款羽绒服单独测试，不确定哪个更具有市场好感，放在直通车里先进行测试。首先要看点击率，不同的产品做直通车，都要对比点击率，而且要看5天以上的点击率。

看周期性和趋势，而不仅仅看哪一天的。如周六、周一或不同时间段对点击率的影响也是不一样的。建议看一个产品在一段时间之内的点击率。

2：质量得分：直通车测试时产品的趋势如何？要看质量得分怎么样？假设把这个产品参加了直通车，开始测试，选择一定的关键词，如果选择的关键词是二级、三级的，如果刚放进来，质量得分就是非常高，要对比一下这两款产品，哪一款产品的质量得分基础会更好。

3：类目流量：把产品放在直通里推广，进行测试的时候我们来调整一下类目的出价，两款不同的羽绒服可以调整成一样的类目出价，可以直接判断哪个类目的流量会更大些。通过每天优化类目的出价来判断哪个产品的类目价会更好？哪个产品的流量价值会更高？

前期要做的最重要的事情，就是要选择好产品的类目。比如说两款羽绒服，要放在同样的类目之下，去做对比才会有价值。如果把羽绒服和外套做对比，就没有价值。

4：定向流量：定向流量有四个位置可以展现，每天可以调整不同的出价进行优化，通过3-5天的时间判断，然后来选择哪一款产品的定向流量会更好些。

直通车测试是获取客观数据非常重要的环节，也是这个产品没有大量投入之前，测试市场反映非常重要的手段。