美容导师下店精彩小提示：

1：与美容院老板沟通，了解店里基本情况。细节：沟通的什么，做哪些品牌，老板的思路。

2：与老板沟通本次到店的目标，工作安排。重点：只有老板看重你之后，美容师才会更加配合工作。

3：要不你课讲得好，要不你销售能力强，要不你专业知识超强，你最好能占一条。

4：对美容师和客人注重教育，没有被教育的员工没有生产力，没有被教育的客人没有购买力。

5：培训三部曲，1>告诉对方做什么 2>告诉对方怎么做,让她看你做 3>看她去做。

6：专业美导应具备的素质：1>企业文化 2>专业产品功能功效，注意事项。用80%的时间学习20%的特色产品。3>讲课 4>对美容师的激励培训 5>技术手法过硬 6 >目标设定，分解 7>不断查核目标达成状况 8>市场规划。

7：每个人内心深处都不愿被别人影响，科学的目标设定，从上到下，把任务改称目标。

8：90%的美容院不知道顾客的发薪日，发完工资的一周内或发工资的前一周顾客花钱最疯狂。

9：销售的最高境界：1>告诉他是有问题的 2>告她医院检查不出 3>只有我们能调理.。

10：女人最怕：1>怕老 2>怕丑 3>怕变型 4>怕缺爱 5>怕长斑 6>怕失调

7> 怕皱纹。 秘诀：吓到死，给出出路，说可以改善。

11：销售观念：1>所有客人都是有问题的，我要找出她的问题。

              2>所有客人都是有需求的，找到它究竟想要什么。

              3>所有客人都是有钱的，有钱不给我给谁。

              4>所有客人都是一定会购买产品的。

  5>所有客人都会愿意接受我推荐的产品。

12：我们：销售需要制造问题，回避，在提出解决方式。

          如果我选择的是正确的，那么错的也是对的。

          如果我们选择是错误的，那么对的也是错了。

13: 下边介绍几个不错的小策划，下店的时候可以体现出美导在策划方面的专业，有时可以打动美容院老板：

1> 床头海报，每季节5款-10款，把能解决的问题：腰酸 背痛… 小天使提醒您，您该做…套组。

2> 培养顾客的忠诚度，只来一次就记住美容院的方法，个性服务，从上到下的美丽，有一次我到一家美容院，当和老板谈完从楼上下来后，发现我的鞋子不见了，就在这时，旁边来了一个美容师，把擦的很干净的我的皮鞋底了过来，多少年后印象依然很深。

3> 厕所：搞笑图片，促销主题明确，大便时思想最单纯，厕所里贴促销方案。

4> 下边介绍几个表格：

知道现有的作息时间  知道哪些员工该在哪天休息 知道现有客人需求什么 知道客人的消费力 知道下个月的业绩 体现美容院的专业性    表格：确定老顾客的休息时间

星期

顾客数

顾客数

         日常工作表：体现专业性

        A B C 代表美容师，假如有了这个表后，马太太每次来三个美容师都把马太太的问题说的一样，说得多了假的就变成真的了，不是吗？

      好了，就到这里吧，还有一些东东下次再说吧。我困了，洗洗睡吧。

美容导师下店工作回馈表

1 与老板沟通了什么：

      老板最重视哪个品牌：

      老板思路是怎样：

    2 美容院的品牌：

      主打的品牌：

      这些品牌是否有合理规划，建议老板怎样规划：

    3 我们的品牌在美容院的位置：

4 我们哪些产品走得快：

5 我们哪些产品走得慢：

6 针对滞销的产品应该怎样促销：

7 美容院还有我们多少产品：

8 美容院搞过哪些活动，哪些较成功：

9 有多少客人用我们的产品，占怎样一个比例：

10 本次下店的的工作是怎样安排的

11 美容院老板对我们公司的看法：

12 美容院老板对公司是否有好的建议：

13 你是否有一个美容师更你比较好：

14 你是否经常和她联系：

15 你是否下店时给她带一些小礼物：

16 她是否会常对你说店里的动态：

17 美容师对我们产品掌握怎样：

18 美容师专业知识掌握怎样：

19 下次到该店有怎样的计划：

美导签名：

年       月      日

最新升级版美业人资料合集，店务、管理、操盘运营、销售技巧、拓客、美甲、美发、美容、养生馆、中医养生馆、美发店、发型设计、化妆手法、销售话术、培训资料、微信朋友圈营销、连锁运营、美业电子书、医学美容、注射美容、美业行业课件、美容课件、美发课件、养生馆课件：4000多份ppt+500多手法频……美业资料合集