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日期：年月日日期：年月日
附件一
“好招商”产品规划服务细则
一、“好招商”项目标准定义：
打造具有超级吸引力的招商好项目——在同业中有竞争力，在横向投资项目比较中有吸引力；各项招商条件充分，具备年招募代理商（加盟商）及同类合作者超过百家的签约数量。
二、“好招商”项目打造的具体作业内容
（一）、招商诊断
围绕影响项目好招商的7个关键因素和4个好招商的加分因素进行诊断和分析。（详见诊断表）
1.1、招商关键因素诊断
项目吸引力诊断
同行业项目竞争优劣势分析
非同行业项目竞争优劣势分析
投资风险评估
项目稳定性评估
企业招商政策诊断
招商政策与企业（品牌）现状的匹配度
招商政策与企业（品牌）发展目标的匹配度
招商政策的完善度分析
招商政策的优劣势分析
企业渠道模型诊断
现有渠道的盈利能力分析
现有渠道的复制体系分析
现有样板盈利共性分析
样板市场或样板终端投入产出及行业竞争优势分析
企业渠道商（代理商、经销商、加盟商）模型诊断
行业渠道商可操作性分析
非行业渠道商可操作性分析
企业销售模式诊断
终端动销系统分析
终端管理系统分析
终端客户关系管理系统分析
终端培训体系分析
企业样板市场和样板加盟商诊断
样板市场及样板终端的市场增长能力评估
样板市场及样板终端的覆盖率评估
样板市场及样板终端的考察便利性评估
企业招商成交系统诊断
考察硬件（公司、工厂、样板终端）条件分析
考察软系统（资料、视频、宣讲、现场配合等）分析
企业团队匹配度分析
1.2、招商加分因素诊断
行业前景性诊断
企业影响力诊断
组织匹配性诊断
品牌影响力诊断
说明：
在诊断过程中项目组会围绕行业内和跨行业两个维度，通过内部访谈和市场调研的方式进行横向和纵向比较与诊断，从而明确企业招商的现状、招商难易程度和招商优化的方向。接下来围绕打造好项目制定优化和推进的时间表。
成果：
《项目招商诊断报告》；word
《项目招商优化改进方向建议》；word
《项目招商优化推进时间建议》：excel
（二）、招商优化
通过以上的招商诊断和分析后，针对以上影响规模化招商的因素逐项进行优化与提升，并给出可操作的优化方案
1、招商关键因素优化
1.1、项目吸引力优化
商业价值及项目亮点的挖掘和提炼
同行业竞争吸引力对比及挖掘
非同行业投资价值对比及挖掘
解决影响招商的关键性问题
1.2、企业招商政策优化
设计与招商目标匹配的招商政策及各项保障
设计易现场成交的合同范本
1.3、企业渠道模型优化
现有渠道模型结构优化
提炼易投资、易复制的模型组合；
塑造低风险、可盈利的渠道模型案例
提炼跟同类渠道模型对比的先进性；
真实可信的投资回报分析
1.4、加盟商模型优化
优化提升专业加盟商政策条件及吸引力度
设计非专业加盟商的可操作模型
提炼专业加盟商和非专业加盟商的成功加盟案例
1.5、企业销售模型优化
成功加盟商的共性提炼及销售模式梳理
成功销售模型的导入体系设置
成功销售模型所需的支持体系搭建
1.6、样板市场和样板加盟商优化
提炼样板市场或样板加盟商的运营经验
提炼成功的赚钱案例
优化及提升可参观的样板市场及样板终端
1.7、招商成交系统优化
优化总部参观软环境
优化成交流程
优化宣讲内容
指导对演讲人进行彩排
指导模拟招商各环节
培训参与招商的企业人员
优化招商视频及成功故事排序
2、招商加分因素优化
针对项目的行业前景、企业、团队、品牌进行提炼和完善建议
2.1、行业前景包装建议
市场容量
市场增长率
市场发展可持续性
市场发展趋势
2.2、企业影响力包装建议
企业实力
企业荣誉、资质
企业发展历程
企业相关背景背书
2.3、组织匹配性完善建议
团队的数量
团队的专业性
团队的实力
相关合作单位的整合度
2.4、品牌影响力提炼建议
品牌定位
品牌故事
品牌推广
以上形成：
《项目招商优化方案》；word
（三）、招商落地
通过以上方面的作业，即项目的诊断和优化后，也即在对项目招商的重点及关键工作进行作业后，围绕招商的具体方案和物料进行作业和落地。
1、招商推广涉及到的方案和物料
招商网页
招商软文
招商海报
招商DM设计
生意街商情杂志DM设计；
2、招商客户邀约涉及到的方案和物料
撰写招商邀约话术
撰写招商成交话术
撰写百问百答
撰写招商手册
设计产品折页
撰写考察申请表
撰写招商会参会申请表
撰写项目委托书；
设计经销商邀请函；
3、招商成交涉及到的方案和物料
招商会策划创意；
招商会流程设计
招商会组织分工设计
撰写招商会演讲稿——欢迎词、企业介绍方案、项目优势介绍方案、招商支持政策介绍方案、渠道盈利与动销方案、经销商运营管理方案ppt；
撰写招商主持稿；
招商会宣传物料设计——背景板、海报、易拉宝、X展架等；
（四）、招商测试
围绕打造出的招商好项目，进行平台上线测试
1.项目吸引力测试
网页推广点击测试
网页留言测试
电话有效沟通测试
2.企业招商政策测试
招商政策对专业客户的吸引度测试
招商政策对非专业客户的吸引度测试
3.渠道模型测试
渠道模型专业经销商测试
渠道模型成功案例吸引力测试及优化
4.加盟商模型测试
吸引加盟商类型测试及比例分析
加盟商关注点测试
5.企业销售模式测试
销售模式吸引力测试
销售模式异议收集及分析
6.企业样板市场测试
样板市场软硬条件测试
样板市场配合度测试
样板市场吸引力测试
7.招商成交系统测试
招商会全程跟踪考察测试（各环节打分评测表）
招商成交率、签约原因分析、未签抗拒点分析
以上对项目进行招商测试；
并提交《招商测试报告》；word
（五）、招商再改进
给出明确的年度招商计划目标，并指出企业下一步可能面临的运营问题及改善方向
1.招商目标及执行建议
2.企业运营要求建议
3.样板市场提升建议
4.销售模式提升建议
以上形成
《招商再改进建议方案》；word
三、服务周期及其他约定
1、专项策划周期不超过60个工作日；动态优化根据招商状况持续进行；
2、分析、诊断、时间：5天；
3、优化、提升时间：20天；
4、落地时间：10天；
5、测试时间：15天；
6、招商再改进：5天；
7、本附件作为双方签订的《招商外包服务合同》不可分割的一部分，与《招商外包服务合同》具有同等法律效力。
（附件一内容完毕）
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