领导谋略：讲话是一门高深的艺术，能够做到这几点就能直击人心！

领导谋略：讲话是一门高深的艺术，能够做到这几点就能直击人心！

一个卓越的领导者，他可以不是业务最好的，也可以不是技能最精的，但是他不能不是最会讲话的。讲话艺术这门学问，可以说是最能够体现领导的谋略水平。一次直击人心，富有煽动性的演讲，可以让成千上万人前赴后继地冲锋陷阵，可以让智谋之士绞尽脑汁地出谋划策。那么怎么练就高超的讲话艺术呢？我们从下面案例的分析中就能有所收获！

【案例材料】孝公下令国中曰：昔我穆公，自岐、雍之间修德行武，东平晋乱，以河为界，西霸戎翟，广地千里；天子致伯，诸侯毕贺，为后世开业甚光美。会往者厉、躁、简公、出子之不宁，国家内忧，未遑外事。三晋攻夺我先君河西地，丑莫大焉。献公即位，镇抚边境，徙治栎阳，且欲东伐，复穆公之故地，修穆公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。于是卫公孙鞅闻是令下，乃西入秦。

【案例分析】秦孝公通过这短短的一番话，就成功吸引了旷世奇才商鞅，进而使他竭心尽力地开启了对中国历史影响深远的改革变法，使秦国的霸业迅速崛起，最终削平群雄，一统天下。为什么这一番话会有这么强力的鼓动效果呢？我们认为它充分体现了领导讲话艺术的奥妙，能够完整地包含以下几个要点：

1.展示平台实力。俗话说：家有梧桐树，不愁凤凰来。虽然秦国僻处西戎，远离中原，经济文化等落后，但是还是必须要把这个工作环境夸赞一番的。怎么操作呢？秦孝公想到了先把老祖宗秦穆公抬出来，通过宣扬秦孝公的光辉业绩，以展示平台的实力，让大家觉得在这里绝对是大有可为的。

2.点明组织需求。秦孝公在回顾秦国的辉煌成就之后，不能不面对现实问题，那就是内乱不止，外患丛生。丰功伟绩已经成为过去，而自己当前接受的秦国只是一个烂摊子。但这个烂摊子，恰好就能给大家提供建功立业，名垂青史的机会。

3.表明领导态度。秦孝公动情地说道：寡人思念先君之意，常痛于心。就是以领导者的身份，向秦国内外的各界人士郑重表明自己的态度，一定要向秦穆公看齐复穆公之故地，修穆公之政令。只有明确的态度，才能消除下属的猜疑，吸引有意向的合作者。

4.承诺巨额回报。兵法云：香饵之下必有悬鱼，重赏之下必有勇夫。秦孝公不可能不明白这个道理，于是他在最后特别强调宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。这其实就是从职位和股份两个下属最感兴趣的方面，向所有人做出承诺，只要谁能够帮助我达成业绩目标，那么待遇和回报绝对不是问题。

总而言之，什么样的讲话才算精彩？就是要足够的信息量，要能够以情动人，以理服人，以利启人，以害劝人。能够把握住这几点，自然就能够登高一呼，应者云集！