企业战略管理以企业文化建设为基础，始于公司使命的确立，进一步明确到公司定位，量化于战略目标。
关于公司定位，专业的定义是：企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。此定义略显抽象，不便于直观理解。笔者以为可以从以下三个方面去理解企业定位的内涵：
第一，企业定位是对企业使命的进一步解释和说明。
第二，企业定位要解决企业存在于哪个行业、面对的是哪个市场的问题，提供什么档次的产品和服务。
第三，企业定位还要明确自己在行业内的竞争地位问题，是领导者、挑战者还是追随者。
不只是企业，其他类型的社会组织，也都存在自身定位问题，定位不清，必然目标及方向不明，生存与发展也就无从谈起。比如教育机构，是从事学历教育还是职业教育，定位一定是不同的。同为学历教育，一流大学与普通大学的办学定位也是有很大区别。清华北大，属于研究型大学，而地方普通本科院校一定要定位于应用型大学。办学定位，将直接决定其后的培养目标、培养方案的制定、课堂教学及实践教学等诸多环节。
企业在创立之初，就应该有明确的总体定位。正确的企业定位，是建立在对市场需求的精准分析、竞争对手分析以及自身资源与能力的分析基础之上的。企业定位一般应保持相对稳定性，但也不是一成不变的。随着内外环境的变化，企业定位也需要适时调整。
与企业定位相关的概念是产品定位、品牌定位、市场定位。前者决定后者，后者是对前者的明晰化。
一家企业，如果在定位上出了问题，比如定位模糊，左右摇摆不定，将直接影响其后战略方案的制定与实施。比如联想集团，在多年前曾经宣称要打造运算速度最快的超级计算机，不了了之，其后又宣称要在全国打造千家产品体验店，也实施下去了，后来又收购IBM低端服务器和PC机业务。问题是联想到底要做什么？它的目标客户群在哪里？它的核心产品到底是什么？竞争力又体现在哪里？我们从联想集团看到的只能是一堆问号。联想的经营出现问题，与该公司定位模糊不定有直接关系。相比联想，华为的企业定位明确，战略清晰，长期坚持在通讯领域投入巨资高技术创新，直到如今，华为终于成为5G时代的领头羊。
回顾近年来国内民族汽车工业发展历程，我们也能发现在企业定位上做到很成功的标杆企业，比如吉利集团。最初的吉利，瞄准了市场空白，无论是企业定位还是产品定位、品牌定位，都聚焦在低端领域。完成资本原始积累之后，面对合资车企品牌下探、低端市场需求下降、竞争激烈的局面，提前调整了定位，通过海外并购沃尔沃，提升了技术，相中高端领域进军，结果获得了初步的成效。河北的长城汽车，扬长避短，果断调整定位，在业务单位战略层面，实施集中化战略，压缩轿车研发与生产，集中资源在SUV领域，同样获得了成功。
发表评论 取消回复