青岛新航标教育学校通知[重要] 青岛新航标教育学校[2011]－ 001号签发： 《咨询师薪酬与激励制度》暂行1.0版咨询师月工资总和 = ①业绩挂钩的基本工资 + ②提成奖金 + ③考评奖金1业绩挂钩的基本工资：基本工资按季度考核。新入职咨询师前三个月按当月业绩考核，一季度后按上一季度月平均业绩来定下一季度职称级别，从而确定下一季度基本工资。职称级别如下：
| 职称级别 | 助理咨询师 | 初级咨询师 | 中级咨询师 | 高级咨询师 | 特级咨询师 | 首席咨询师 |
| 业绩/万 | 1≤Y＜2 | 2≤Y＜5 | 5≤Y＜8 | 8≤Y＜12 | Y≥12 | |
| 基本工资 | 1200 | 1500 | 1800 | 2400 | 3000 | 3600 |
2、提成奖金：
| 电话邀约达成 | |||||
| 月度业绩 | Y＜2 | 2≤Y＜5 | 5≤Y＜8 | 8≤Y＜12 | Y≥12 |
| 业绩提成比例 | 2% | 3.5% | 5% | 6% | 6.5% |
附：月薪资收入总和∑P比较表：
| 职称级别 | 助理咨询师 | 咨询师 | 中级咨询师 | 高级咨询师 | 特级咨询师 | 首席咨询师 |
| 业绩/万 | Y＜2 | 2≤Y＜5 | 5≤Y＜8 | 8≤Y＜12 | Y≥12 | |
| 基本工资 | 1200 | 1500 | 1800 | 2400 | 3000 | 3600 |
| 提成奖金 | P＜400 | 700≤P＜1750 | 2500≤P＜4000 | 4800≤P＜7200 | P≥7800 | |
| 收入总和 | 1200≤∑P | 1500≤∑P＜1900 | 2500≤∑P＜3550 | 4900≤∑P＜6400 | 7800≤∑P＜10200 | ∑P≥11400 |
薪资发放规定：当月基本工资于每月26号发放；当月奖金于每月26日发放80%，余下 20%提成奖金在下季度最后一个月的工资发放日发放，三次核算，多退少补。作弊的全额扣发。奖金权益约定：咨询师提出辞职或自动离职的，视作自动放弃当月提成奖金权益，发生时间的当月的激励奖金不予发放；员工合同期满上季度20%与当月提成奖金延迟至离职后三个月进行发放；因违反公司制度等被劝退或除名的全额扣发奖金。备注：奖金核发后出现退费,按照达成时相对应的业绩提成比例扣除退费金额部分的提成奖金。《咨询师薪酬与激励制度》补充说明一、绩效、提成期限划定标准：1、 当月达成当月实收全款的，提成根据当月付款总额结合公司提成比例制度来核算；2、 当月达成次月实收全款的，提成奖金计入下月业绩核算。二、达成要求与规定：1、关于优惠政策达成，咨询师的提成奖金、根据实收金额提成比例不变。2、达成当日学员须支付定金，剩余费用须在达成日起3日内付清。3、达成约定定金为合同总额的10%。但最低不得少于300元。备注：凡未经主管级以上人员签字审批违反约定达成的，不计入个人业绩考评、不发放业绩奖金。违反规定情节严重的扣发工资、辞退处理 五、此制度的解释权在人力资源部和销售管理部，自20**年 月 日执行
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