我们经常去超市、便利店，会看到一些货架，货架上会陈列很多的商品。通常，货架上面并不会仅仅只有一个品牌的商品，而是会存在很多不同品牌的商品，这就是传统意义上的货架。每个人每天都能够在超市、小卖部等场景中看到普通意义上的货架。其实，所有商品信息能出现的地方，都是货架。包括商场、媒体、网站、搜索引擎、街道、朋友圈、大众点评、外卖APP等等。把商品信息出现的一切场合都视为货架，争取让商品变得畅销的一种思维，就是货架思维。
货架环境是一个信息竞争环境，你在货架上的时候，要让消费者从琳琅满目的商品中发现自己的商品，就需要我们保证自己的包装是最独特、最引人注目的。你就要考虑哪个词对他是敏感的，哪个符号对他来讲是熟悉的、有价值的。你要找到那个对于购买者来讲是敏感、有价值的，那么这就可以成为你的整个品牌营销战略中的一个超级词语，你就应该围绕它展开工作，通过一个词或者一个符号，甚至有时候是一个条纹，一个颜色，让这个货架前的沟通得以发生。
哪家的顾客会更多一些呢？
比如，当你穿梭在超市里想买盒牙膏的时候，你的决策流程是什么？首先，你的眼神随意扫荡，当眼神一秒钟内定格在哪个牙膏上面，你才有可能把这个牙膏拿起来，再看看它的价格、功效等等。然后再放下，再拿起另一盒，比较一下。最后，从1到3个牙膏里选择一个，完成整个购买流程。为什么整个货架上其它的几十个牙膏品牌你没有碰，而只拿起了某几盒牙膏做比较呢？因为，首先这盒牙膏要能在一秒钟内抓住你的眼球，你才有可能拿起来，那些不能吸引到你视线关注的牙膏，你拿都不会拿，一盒连被你拿起来的机会都没有的牙膏，它自然就没有机会把自己销售出去。并且在你拿起来的三秒钟内，要清晰的给到你一个购买理由，你才有可能把他买走。
所以，包装设计是服务于竞争的目的的，它不服务于审美，它也不服务于你要抒发什么，它服务于竞争，信息的竞争、沟通的竞争。所以在进行包装设计时，就应该考虑到商品的货架陈列效果，包装能否使商品在众多竟品中脱颖而出。让包装自己会说话，能够自己去跟消费者进行沟通。
以街道为货架，哪家的陈列效果更好呢？
我们在进行包装设计或者文案创作的时候，必须要明白，包装本身也是一种媒介，我们需要将包装，当成是一个广告位来进行设计，要将重点放在那些能够快速吸引消费者的，能够快速抓住消费者眼球的信息点。而在设计的过程中，就需要突出这些信息点，首先要考虑的问题应该是信息的有效传达，然后再是美感。
这两种包装，哪一种会卖的更好一些？
货架思维，是一场消费者视觉注意力的争夺战，是对消费者购买决策思维的引导和设计，是对消费者购买理由的深刻洞察。
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